---7A御泥坊护肤品营销策划案．市场营销学御泥天赐百年鎏芳目题——御泥坊护肤品营销策划案________小组名称_________7A________________专业班级________R经济092________________小组成员_________魏伟明0918250228_______________葛翔0918250230________________李晶0918250224__________________张盈琳0918250218________________宋晶晶0918250204_________________曹国伟0918250126________________朱霖鑫0918250226_______目录4....................一、企业及产品概况4.....................（一）品牌介绍6.....................（二）品牌文化7.....................（三）品牌特色9...........................二、市场分析9............（一）企业的目标和任务9市场现状和策（二..............11................（三）主要竞争分析111、国内本土化品牌及其优劣势...142、国外品牌的优劣势分析.......15（四）、营销外部环境分析...........15经济......................1、16成本........................217行业竞争结构分析............321技术........................422社会因素....................524................（五）内部环境分析24........................优势125........................2劣势25分析SWOT.....（六）整体营销环境的30.....................营销战略选择.三、．30.........（一）营销目标/预期效果、31................（二）目标市场分析31....................（三）市场定位32营销组合策略......................四、32.............../服务策略（一）产品34....................（二）分销策略34.........、分销渠道现有策略：135、分销渠道的发展策略.........36（三）定价策略....................361需求导向定价法：.................372成本导向的目标利润定价法.....37....................（四）促销策略37.................1、广告策略：40.................2、公关策略：41.............、销售促进策略：3一、企业及产品概况（一）品牌介绍“御泥天赐，百年鎏芳”！湘原生态竹林中生有大量的竖式西边陲小镇滩头，夹层结构花岗岩，在花岗岩石夹缝中，夹有薄薄一层泥块，这就是神秘的御泥！人工挖掘泥块，古树芯特制木棒敲打去除杂质，放入大池，注泉水搅拌，反复物理沉淀去除杂质，取悬浮于水中泥浆，经六个月以上物理沉淀……经清华大学分析中心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素；泥浆具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果，同时增强皮肤的抗氧化能力、增强皮肤弹性，继而强化皮肤的天然防御能力、延缓皮肤衰老。御泥坊通过网络口碑相传，2007、2008连续两年力压同时参选的多家国际品牌，先后上榜“07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜”、“08淘宝网最热卖清洁单品TOP10”、“《知音》好日子08年度百元护肤品最佳面膜大奖”。2009年湖南经视、湖北经视“首届中外女子泥浆搏击大赛”以及“2009首陶艺节开幕式系列活动之泥浆大（佛山）届中国战”唯一指定泥浆。（二）品牌文化祭泥仪式相传在滩头，这个有着1500年历史的湘西边陲小镇上，在一百多年前，居民们一直保留着一种奇特的仪式:每当开春时节，他们都要光着膀子，围着一堆篝火，不停地跳着，并且朝自己的手臂上、身上、脸上涂抹着一种神秘的泥块，载歌载舞，据说这样可以避邪驱病。白蛇传说很久以前，村里有一个老人，生了一种怪病，浑身奇痒无比，久治无效，由于怕家人传染这种恶疾，只好隐居到了滩头大山的竹林里。一次，他坐在林中休息，突然发现有条受伤的白蛇躲在一处碎石中，停留了一段时间后，它迅速地钻进了草丛当中。几天后在同一个地方，他再次遇到了那条白蛇，但此时白蛇身上的伤口竟然已经愈合了。老人受到蛇的启发之后，将石块捣碎后用水和着涂到自己身上发痒的地方，涂了几次后，没想到奇迹真的出现，原本久治无效的皮肤病竟然神奇地痊愈了……．神秘御泥传说民间流传的神秘泥块，因其功效神秘独有，由地方官员加工后逐级进送，并进贡朝廷，受到了皇族的亲睐，被慈禧太后封为“御...