建设工程招标中投标策略探究应用研究［摘要］随着《招标投标法》及相关法律法规的颁布实施，对建立公平，公正的建筑市场秩序，保证工程招投标工作健康发展起到了积极的推动作用。招投标制度的推行，使工程的发包从计划分配为主转变到以投标竞争为主，工程承包方式发生了质的变化。由于我国的招投标制度起步晚，目前仍有许多不完善的地方，与国际惯例还存在一定差距。本文以建设市场为例，分析工程招投标过程中各种关系及投标报价中常用策略分析。［关键词］招投标；决策；投标报价；案例分析［abstract］withtheinvitationandsubmissionofbidslawandrelevantlawsandregulationsofthepromulgationandimplementationofthelaw,tobuildafairandimpartialconstruetionmarketorder,andguaranteethehealthydevelopmentofthebiddingworkofengineeringhaveplayedaveryactiverole・Thepublicbiddingsystem,theimplementationoftheprojectcontractawardingfromprogramdistributionmainlytochangetobidcompetitionisgivenpriorityto,projectcontractinginthewayaqua.1itativechange.Becauseofourcountry"spublicbiddingandtenderingsystemlatestart,atpresenttherearestillmanydrawbacks,andinternationalpracticestillexistcertaindisparity.Thispaperwiththeconstructionmarketasanexample,theanalysisintheprocessofprojectbiddingallkindsofrelationsandtenderquotationanalysisincommonuseinthestrategy.[keywords]bidding；Decision；Forthebid；Caseanalysis中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：一、建设工程招投标的概念建设工程投标，是指经过特定审查而获得投标资格的建设项目承包单位，按照招标文件的要求在规定的时间内向招标单位填报投标书，并争取中标的法律行为。工程建设招标投标是在市场经济条件下进行工程建设活动的一种主要的竞争形式和交易方式，是引入竞争机制订立合同的一种法律形式。建设工程招投标是以工程勘察、设计或施工等为对象,在招标人和若干个投标人之间的交易方式，是商品经济发展到一定阶段的产物。招标人通过招标活动来选择条件优越者，使其力争用最优的技术、最好的质量、最低的价格和最短的周期完成工程项目任务。投标人也通过这种方式选择项目和招标人，以使自己获得更丰厚的利润。二、招标投标制度的简介随着我国建筑市场的整体发展水平不断提高，市场交易金额的不断增大，涉及的范围也越来越广，工程建设项目招标投标制度的重要性也日益显现。工程建设项目实行招标投标制是适应社会主义市场经济体制要求，符合建筑市场经济规律的管理模式，其核心就是建设单位用竞争性招标的方式择优选择勘察单位、设计单位、监理单位、施工单位等单位,并通过签署合同的形式，保证各市场交易主体积极履行合同约定，在限定的投资范围内，确保质量、安全、工期的情况下，顺利完成建筑产品并移交给建设单位。三、招标投标过程中，招标人和投标之间、各投标人之间的博弈博弈论也译作对策论，由出生在匈牙利的数学家约翰&#8226；冯&#8226；纽曼所开创，是使用数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。博弈理论所分析的是两个或两个以上的比赛者或参与者选择能够共同影响每一参加者行动或战略的方式，博弈论的指导思想是：假设你的对手在研究你的策略并为自己追求最大利益，你如何选择最有效的策略。所以，博弈是一种策略的相互依存状态。只要存在目标相互冲突的两个或更多的决策者，博弈论就无处不在。招标投标过程中，招标人和投标人之间、各投标人之间就存在这样一种博弈的关系。招标人想在满足建筑功能需求的基础上，中标价尽量的低，而投标人却希望利润的最大化，中标价尽量的高；在各投标人之间，每个投标人都想在保证中标的前提下有更好的利润和施工条件。所以，各投标人为了自身的利益，就会倾向于达成很好的价格同盟，甚至串标、哄抬标价，选择相互勾结而不是相互竞争，这样是尽管投标人得到了利益，但这种利益是短期利益，从长远来看这种行为损害了工程建设项目交易市场，破坏了市场交易的规则，最终招标人和投标人的利益都受到的损害。随着建筑市场...