中国商业论坛广告人如何做好传播企划中国商业论坛->广告人->如何做好传播企划？企业部落格网|职业部落格|企业部落格|部落格圈|供求资讯|产品|文章|论坛|商业**注册-登入-帮助论坛详细导航┊最新帖子索引┊焦点帖子索引┊精华帖子索引论坛首页>>广告人>>如何做好传播企划？上一主题|下一主题如何做好传播企划？kans级别(高阶会员)精华0积分1013帖子0注册2021-03-0419:20:19状态[标题]如何做好传播企划？营销传播是企业的重要工作之一，imc（整合营销传播）创始人唐·舒尔茨甚至认为：21世纪营销创新的重点只有两个，一个是传播，一个是渠道。那么，如何才能有效进行传播策略企划呢？通常，企业的传播策略决策包括确定目标受众、确定传播目标、设计资讯、选择传播渠道、编制传播预算、**组合决策等6个步骤，抓好这6个步骤，企业的传播工作基本可以做到有章可循，有条不紊。1、确定目标受众营销人员必须在一开始就能确定明确的目标受众，这些目标受众可能是企业产品的潜在购买者，也可能是目前的使用者；可能是决策者，也可能是影响者；可能是个人也可能是团体。目标受众将极大地影响着企业的传播决策说什么？如何说？何时说？在什么地方说？谁来说？所以，必须认真对目标受众进行分析。对目标受众做分析的一种常用方法是“印象分析法”，即通过调查来了解受众对本企业、本企业产品及竞争者的印象。例如，我们对某区域的居民就当地4家医院（a、b、c、d）的熟悉程度和态度进行调研后发现：对于a医院，多数人熟悉并喜爱它；多数人对b医院不大熟悉，但熟悉它的人都喜爱它；熟悉c医院的人对其均持否定态度；d医院被认为是一所糟糕的医院，虽然大家都知道它。很显然，每家医院都面临不同的任务：a医院必须维持它的良好声誉和高知名度；b医院必须设法获得更多人的注意；c医院必须找出人们不喜爱它的原因并採取改进措施；d医院应该设法改变它的不良形象，在改进服务品质的基础上重新寻求公众的注意力。2、确定传播目标可以从购买者购买準备的6个阶段（或深入层度）——知晓、认识、喜爱、偏好、确信、购买来确定应採取的行动。知晓：如果该目标市场上的多数目标受众不知到本企业或本企业的产品，那么，资讯传播的任务首先是要使大家“知晓”。认识：目标受众可能对企业或产品已经有所知晓，但知道得非常有限。喜爱：目标受众已经比较了解本企业及本企业的产品，而且他们对本企业及本企业的产品较有好感。偏好：目标受众已经喜爱本企业的产品，但并不比其他产品更有偏好。此时，资讯传播的目的应该是设法建立顾客偏好，如可以宣扬产品的质量、价值、效能或其它特徵。确信：某一目标受众可能已经偏爱本企业的产品，但尚未发展到要购买的阶段。购买：有些目标受众处于确信阶段，但尚未做出购买决定，他们可能在等待进一步的资讯并计划着下一步的行动。此时，资讯传播的目的应注重吸引其做出最终购买决策。3、设计传播资讯设计传播资讯需要解决4个问题：说什么（资讯内容）？如何符合逻辑地叙述（资讯结构）？以什么形式来叙述（资讯格式）？谁来说（资讯源）？资讯内容。即寻找“诉求点”，它是引起受众注意的核心思想，通常有3种方法：理性诉求；感情诉求；道义诉求。例如，春节本是民族味十足的中国传统节日，可许多跨国公司在中国的分支机构都入乡随俗，纷纷用中国传统的过年风俗装点“门面”。麦当劳总是在岁末推出身着唐装的吉祥物小猫，为店堂增添喜庆情调；诺基亚在新品释出中以中国传统的红、黄二色为包装主打色，由寿桃头、小辫髻的中国孩童充当“形象大使”；可口可乐更是精心营造出活灵活现的“小阿福”，为新老顾客拜年。正是这些让中国消费者备感亲切的小创意使这些企业在中国获得了更多的认知和认同。採取本土化的营销战略使许多公司在目标市场上获得成功的祕诀之一，应该说，跨国公司之所以能成为跨国公司，其背后肯定有特色卓着的产品或服务做支撑，而它们的驻外分支机构既要保持这种特色，又不能一成不变地“克隆”，必须根据分支机构所在国的地理、人文状况作适当的调整，麦当劳、诺基亚、可口可乐就是实践这种经营战略的成功代表。资讯结构。关于资讯结构，美国耶鲁大学着名...