中外商业史课程论文论文题目：“贪婪与诚信”商人精神的新思考——基于社会成本角度姓名：麦桢杰学号：1406020103班级：贸易经济1401年级：2014级专业：贸易经济学院：工商管理学院指导老师：田博文完成时间：2017年6月24日摘要贪婪或者诚信，这是一直以来对于商人群体，经常被人用于讨论的话题落脚。几乎每当一次比较轰动的商业事件的发生，最后都能牵扯到这个终极命题的抉择上。这或许也是商业社会中，对于商人自身，也经常被用于度量自身准则的一把重要的标尺。自己的行为是否跨过了诚信的边界或者贪婪的边界，自己是一个诚信的商人还是一个贪婪的商人。这就像是棋盘的两边，中间有一条泾渭分明的楚河汉界。每个商人，都会在这个棋局中，自己与自己相互博弈，来最后去判断两方的胜算几何。本文就是从社会角度出发，重新看待过去人们对于商人的“贪婪与诚信”界定的偏差，从本质上认识真正社会是如何形成这种商业标准的博弈的。关键词：社会成本；动态博弈；商业标准一、选题背景（一）问题的提出对于商人而言，与基于社会，基于他人，基于精神层面的角度的意味，是完全不一样的。很多人没有清楚认识到这个，试图，用自我精神层面的标准去规整商人的行为，告诉他们，贪婪是不应该的，诚信是应该的。但是其实这个角度的看法是非常具有偏差和不可移植性的。首先对于消费者而言，他们最希望的很可能是商人无条件的让利，如果遵循他们的规则，那么商人甚至连合理的赚取利益都是贪婪。其次对于商人的理性利益而言，如果贪婪没有后果，不用付出报酬，那么贪婪就是合理的，如果诚信带来利益，那么诚信就是合理的。首先我们先要纠正一个观念上的认知，我们在此文中，并不对于贪婪或者诚信有任何的色彩判断，我没有表示哪个好，哪个不好，在本文中他们都是中性词。所以本文所探讨的问题是怎么在新的社会情境下，看待“贪婪与诚信”的问题。（二）社会成本观点的引入本文希望找到的是，一个全新的可移植，可为各个群体所适用的界定“贪婪和诚信”的合适界限的角度。因此，我们不能单纯从一个群体的利益出发，我们必须兼顾社会上所有的群体需要，一个根本的原则是，社会福利的最大化。社会交易成本的观点来自于著名经济学家科斯的重要研究，科斯提出了，社会中是存在交易成本的①，其中包括信息搜寻成本，谈判成本，履约成本，违约风险成本等等的。而我们的商人行为的规范与否，与这几方面的成本是密切相关的。一方面诚信与贪婪的作用在影响着社会成本，一方面社会成本也在影响着诚信与贪婪的行为。比如，如果一个商业社会，本身的诚信规范比较低的话，那么很有可能你需要花很大的时间和精力去搜寻你所合适的产品或者合作伙伴，这会增加社会成本。另一方面，如果社会对于违约的行为，有强有力的监督和惩罚，那么他的违约成本会上升，就会约束他进行是否违约的抉择。①道格拉斯•诺斯,路平,何玮．新制度经济学及其发展．经济社会体制比较.2002(05)二、贪婪与诚信的波动变化有一个重要的社会规律就是，贪婪与诚信的商业行为，总是波动出现。不难发现，当一个新的行业增长点出来以后，或者说是新的市场卖点出来以后，这个行业总是先快速增长，然后出现一些恶劣的市场事件，然后政府介入整治，然后这个市场会平息一会，平稳发展，然后又会出现新的市场坏现象，最后这个行业会游离在一个平衡的位置，市场定位会逐渐稳定，受众也会慢慢稳定，市场也在慢慢成熟。（一）互联网色情行业我举一个非常典型的例子就是，互联网色情行业。当互联网首先出现的时候，其实互联网色情产业就已经开始蠢蠢欲动了，因为大家看到了里面的商机，很多人通过这些商家所制造的一些非正常渠道的信息捕获，来给自己的产品做宣传。其后，当越来越多的人进入这个市场，开始大规模发展时，有很多商家为了提高竞争力而选择了牺牲社会信誉，进行恶俗营销。这个做法，其实是商家自己通过考量后，认为在已有的低俗营销基础上进行的恶俗营销，才可能赚取更多的利益，让更多的消费者留意到，所以互联网这时候，会在商家们互相比拼和厮杀的营销噱头中，越来越走向恶俗的极端。当这个市场过于混乱，导致对社会其他人的巨大影响的时候...