湖北农业科学ＨＵＢＥＩＡＧＲＩｃ【ＪＬＴＵＲＡＬＳＣｌＥＮＣＥｓＮｏ．５，２００３７加入ｗＴＯ后农产品市场营销战略调整周锦华（胡北农学院办公室，湖北剂州４３４０２５）摘要：分析了我国当前农产品市场营销状况，提出加入ｗＴＯ后应调整农产品市场营销战略，树立正确的营销观念，选择合适的营销战略．采取合适的营销策略，这是做好营销工作的关键。关键词：ｗ１Ｄ；农产品；市场营销；战略中图分类号：Ｆ７６２文献标识码：ｃ———文章编号：０４３９８儿４（２００３）０５０００７０３１当前我国农产品生产及市场营销状况改革开放２５年来，我国农业生产获得了巨大发展，农产品市场总量充足、品种丰富，农业为提高人民群众的物质生活水平作出了巨大贡献。随着农业发展进入新的阶段，尤其是２０世纪９０年代中后期，我国农业生产及农产品市场状况发生了显著变化：一是农产品的生产总量呈现供过于求的状况，整体农产品市场供大于求的格局已全面形成；二是农产品的品种、质量不能完全适销对路，主要体现在低质品种多，优质品种少，普通产品多，专用产品少。这种状况导致农产品市场整体营销效率低下１１Ｊ，其外在表现就是农业增产但农民不增收，农业比较效益低【２Ｊ。这既制约着农民生活水平的提高，也制约着农民对农业再生产过程的投入，更制约着农业对工业乃至整个国民经济的拉动。这种状况在社会主义市场经济体制逐步建立和完善的今天，已显示出它---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---∞的弊端。随着我国加入ｗ，农业发展由数量型转向质量型，国内农产品市场逐步放开，国外质优价廉的农产品将进人国内市场，农产品市场营销方面的矛盾会愈来愈突出。如何调整农产品市场营销战略，化解农产品市场营销中的矛盾已成为当务之急。从我国农产品市场营销的状况来看，导致市场营销效率低下的症结有五：一是不注重市场调研与预测，在市场开拓、组织营销方面缺乏科学的决策依据；二是不注重实行农产品分级与标准化工作，农产品生产的专业化、商品化水平低；三是不注重消费者的需求已向高层次、高质量、高安全性、多样化发展，仍以初级产品行销市场；四是不注重农产品注册商标，不重视品牌效应，农产品元商标的多，内在质量与外在包装不统一；五是政府为农产品市场营销服务的职能没能体现出来。要走出农产品低效营销的收稿日期：２００３０５—２１作者简介：周锦华（１９６８～），男．湖北天门人．讲师误区，关键在于树立正确的农产品营销观念，选择正确的农产品市场营销战略．开拓新的思路，注重农产品市场营销策略的选择和运用，同时，强化政府为农产品市场营销服务的职能。２树立正确的农产品市场营销观念要改变当前农产品市场营销低效益的状况．在促进农业增产的同时确保农民增收，进而推动整个国民经济持续、健康、快速发展，就必须树立正确的农产品市场“”营销观念，即以消费者需求为中心的农产品市场营销观ｂ】，这是农产品由卖方市场转向买方市场的必然要求。农产品买方市场是在农产品生产供过于求的情况下形成的，这种情况下，消费者取代生产者具有了市场选择的主权，生产者和销售者“”应该改变以往的观念，树立消费者需要什么，我就生产什么、销售什么的市场营---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---销观念。如何理解这一观念呢？第一是消费者需要，我有能力生产；反之，我有能力生产，消费者也需要。只有两方面结合在一起才能形成有效的市场。第二，有效的农产品市场营销应该是农业的生产经营活动都必须以消费者的需求为转移。生产适销对路、能卖得出去的农产品。３采取合适的农产品市场营销策略３．１加强农产品市场调研与预测，为开拓农产品市场提供科学的决策依据农产品市场调研，要了解农产品市场营销活动的各种环境因素【４Ｊ，也要了解农产品市场的供求关系，还要了解消费者的需求。同时，对农产品在消费者中的消费效果也要进行跟踪调查，比如消费者需求，一般具有层次性、多样性、可诱导性、周期性等特征。而对某一具体市场中消费者需求的特征则要具体分析。比如作为农产...