带团队的那点事儿续篇主讲：烟丝背景称述：@☆☆陈萍萍我这边有个团队。销售团队。十个人。公司招聘过来的乌合之众。十个人，以前都是做销售的。大部分都是接触过我类似产品的。都有自己的一套路子和思想。这种情况下。这个团队，如果是你，你带不带。你准备如何带。背景问题：如果带，我现在第一步做什么，第二步做什么。第三步做什么。背景条件：都没有背景。能力有区别。资源有区别。年龄差距大。彼此都不熟悉。还有个条件：公司只有货源优势。其他全无。哈=====================================================================☆☆陈萍萍(75766903)22:18:33如果带，还是老套路，每个人的优点，他最擅长的一方面是什么？找到，10个人可以分成2-3个小组先★★★烟丝(2975511)22:20:06分组。嗯。如何分组？是经过一段时间，还是大家现在就自由组合？☆☆陈萍萍(75766903)22:20:33我想的是按目标客户群分组★★★烟丝(2975511)22:20:49我们的产品有点特殊，就是一个一个项目，项目大小区别不大，大项目和小项目，所有中间手续都相同☆☆陈萍萍(75766903)22:21:25项目在你手里，还是他们报？★★★烟丝(2975511)22:21:32自己去找，我可以提供全省的项目名单，他们自己有资源的，自己去干，没资源的，我提供名单和联系人☆☆陈萍萍(75766903)22:22:27这种团队需要老大非常专业★★★烟丝(2975511)22:22:33我很专业，业内我说的，基本没人能跟我对抗。这个你不用担心。☆☆陈萍萍(75766903)22:23:24有什么途径能让他们崇拜你不★★★烟丝(2975511)22:23:35公司第一天开会一说我是谁，一半以上人知道，在技术方面，无人对我有意见☆☆陈萍萍(75766903)22:24:02好，这个前提我理解了。这种团队最好的激励方式就是钱★★★烟丝(2975511)22:24:05但是他们都是销售☆☆陈萍萍(75766903)22:24:22把规矩立好，怎么做能赚到钱★★★烟丝(2975511)22:24:32规矩公司定过了☆☆陈萍萍(75766903)22:24:46做什么事立即走人是你的团队规矩★★★烟丝(2975511)22:24:58嗯，团队规矩第一位。现在问题来了，十个人当中，有三个很有本事，以前每个人负责一个企业的销售，现在老板告诉我，这三个人是他挖来的，基本上销售就得依靠这三个人，但是三个人都不是很遵守我的规定，技术这一块，他们服我，但是市场他们觉得，他们不需要我担心。也不需要遵守我的规定，无形中，他们对另外七个人，产生一种伤害，不管是实质性的市场，还是无形中的业绩，我们是一个销售公司，没有自己的企业。只是货源，我们比较有优势。☆☆陈萍萍(75766903)22:27:38烟丝和他们谈过么，对别人造成伤害的事★★★烟丝(2975511)22:27:46谈过，他们认为，没本事就不要做销售。本来三个人我是分成三个团队的但是最后实际是他们单打独斗☆☆陈萍萍(75766903)22:28:34他们不肯带人，但收入又能满意是么★★★烟丝(2975511)22:28:41当然能满意☆☆陈萍萍(75766903)22:28:52那是不是收入分配制度出了问题★★★烟丝(2975511)22:28:57提成跟直接业务挂钩，一开始谈团队的时候，他们就不是很愿意。☆☆陈萍萍(75766903)22:29:13没有给管理成绩做单独的奖励★★★烟丝(2975511)22:29:15后来从大局观开始说，说了很多，才愿意带小组，还是每个人的小组有额外的奖励，他们无所谓额外奖励。☆☆陈萍萍(75766903)22:30:09你们业绩提成多还是他们自己做项目的私房钱多？★★★烟丝(2975511)22:30:19业绩提成，进我这里，不许私房钱，所有企业，货源，我全控。他们稍微有点动作，我各个企业都有内线。我连物流都能控。他们送货我都知道。所以这一块不需要担心。☆☆陈萍萍(75766903)22:31:25其实可以和公司商量下，人事权如果你掌握不到，奖金发放的财政权力你一定要收回。★★焚书煮月(40527571)22:31:42烟丝，我问个问题，你有可以直接干掉这三个人的权限吗？☆☆陈萍萍(75766903)22:31:46搞kpi★★★烟丝(2975511)22:31:56我有直接干掉他们的权限，我最后被他们三个搞的无法可想，我最后是这么搞定他们三个的。☆☆陈萍萍(75766903)22:32:21每个季度设置目标，达到有对应的奖金，达不到没有，主管的这3个高手考核他们团队业绩，不考核个人。...