市场营销方案（草案）候董事长：您好！目前，由于本人尚不熟悉公司的具体情况，所以,在此所述的操作思路偏颇之处，还望谅解。现将在有关贵公司产品市场营销工作粗谈一下：一、行业现状目前国内净水机产品市场众所周知：市场潜力巨大，N多生意人纷纷从之。行业发展十多年来，国内已有生产厂家上千家之多，由于有关部门管理混乱,没有统一的行业标准，进而造成了质量不一、价格不一、鱼龙混杂的现象十分严重。又因部分厂家和经销商实力不够，缺乏专业的管理能力，跟风式一哄而上，致使每年有大比例的厂家和经销商纷纷倒闭。由此可见，此行业可谓“前途光明道路曲折”，应慎之又慎！二、竞争状况分析就西南地区行业市场来看，和贵公司类似的产品有：安利、美的、立升、浪木、怡口、百诺肯等品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。我本着“重风险，轻乐观，严管理，敢承担”的生意态度和从业责任感，针对贵公司代理的净水机产品进行初略的分析。1、针对全能净水机产品来看，单从部分技术指标和性能介绍来看感觉是：优势不够突出，亮点不够亮，。2、厂家给产品市场价位定位偏高，会带来市场拓展缓慢。我认为，根据该产品档次目标市场定位应该重点着眼在中等消费水平的市场用户，这块市场也是最大的。纵观行业产品，我认为厂家的价位应该在3000元以内（理解生产成本高于同行业其他产品），方迎合市场需求。3、生产厂家市场支持不够（这是任何一个生产企业不需提供的），因此，公司要在促销工作方面多一些投入，多开通精英渠道，多做一些促销工作，这就更显得营销部的“先行官”市场部的工作更为重要。同时，公司必须在全方位管理上下大功夫，全力扭转诸多被动局面，才能使公司全面走上良性发展的轨道，才能做大做强！三、组织架构设计后附《组织架构设计图》如下：四、营销队伍组建1、总经理1人；2、营销副总1人；3、市场总监1人；4、营销总监1人；5、人资经理（兼培训主管）1人；6、策划部经理（兼设计师）7、大区经理2人；8、客服经理1人；9、跟单员1人（兼信息员）；10、网络营销经理1人（兼大客户经理）；11、营销经理6人；12、兼职业务员若干（有关管理规定另定）。五、营销人员工资待遇及营销提成管理制度---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---(一)、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动营销人员的积极性，创造更大的业绩。（二）、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。（三）、营销人员薪资构成：1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+社保（四险）+提成；（四）、营销人员底薪设定：单位:元级别试用期工资转正工资绩效工资营销经理20002500200大区经理23003000200营销总监28005000300营销副总50008000500（五）、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算；2、提成考核：本销售提成制度按完成营销任务的比例设定营销提成比例；3、提成计算办法：营销提成=净营销额×销售提成百分比4、销售提成比率：（1）营销经理（个人业务量）：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比营销经理100％以上5％营销经理50％～99％4％营销经理50%以下3％（2）营销总监提成（本团队总业务量）：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比营销总监100％以上3％营销总监50％～99％2％营销总监50%以下1％（3）营销副总提成（营销部门总业务量）：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比营销副总100％以上2％营销副总50％～99％1％营销副总50%以下0％（4）总经理提成（公司总业务量）：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比总经理100％以上2％总经理50％～99％1％总经理50%以下0％说明：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---*以上制定为按照多劳多得原则，本提成比例按照税前净利润30％设计。*对于销售助理及前台等其它辅助性工作人员不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。（六）提成的发放1、营销总监（含总监）一下级别...