ESPRIT败局一年关店达38家成也批发败也批发

ESPRIT败局:一年关店达38家成也批发败也批发:财富中文网发布时间:2014-5-16亿邦动力网整理:2014年3月的一个傍晚,华灯初上,我来到位于深圳罗湖区的华润万象城,了解服装零售业行情。在众多服装品牌中,我曾一度对ESPRIT这个品牌抱有好感,但久闻它经营不善,这次万象城之行,便希望一探究竟,然而单单在这座购物中心寻找它的店铺,就费了不少功夫。HM显眼的logo首先吸引了我的注意。这家成立于1947年的瑞典公司,如今已是世界第二大服装零售商,自从2007年在上海开了第一家门店,截止2013年末,它在中国大陆门店数量已达到146家。很多城市的购物中心,HM都成为吸引客流的热门店铺,而深圳万象城也不例外。万象街和书城路交接的丁字路口是深圳人流最密集的地段之一,沃尔玛、深圳书城以及附近大大小小的商铺,带来了源源不断的客流,汇聚于此,HM万象城店就设在这里。临街的铺面,分为三层,约莫数百平米的样子,负一层和一层是男装,二层女装及童装,店内旋转楼梯直接通往万象城二层,这种带有入口功能的设计,为HM导入了大量顾客驻足消费。相比HM的张扬和高调,来自日本的“快时尚”品牌优衣库和无印良品则内敛许多。优衣库早在2002年便进入中国市场,至今在华耕耘12年之久,但发力却是近些年的事情,仅2013年一年,优衣库便开设了82家新店,接近过去11年所开设门店总量的二分之一,从而使得中国门店数量暴增至257家。优衣库万象城店位于四层,延续其一贯的装修风格,空间开阔,布局井井有条,收银台前排队结账的消费者众多,生意并不亚于位置更好的HM。稍显小众的无印良品正在中国变得炙手可热已经是不争的事实。2013年,进入中国8年的无印良品开张了35家店铺,门店总数达到100家。消费能力、审美观念日益进步的市民阶层开始接受这种简洁、内敛的日式风格,从而为其在华业绩增长注入了强劲的动力。位于深圳万象城三楼的无印良品门店便是一个缩影。排队试衣的顾客络绎不绝,男女老少皆有,令试衣区显得局促不堪,不得不分派---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---专门的店员维持秩序,看来无印良品还需要在中国开设更多门店。经过多番寻找,终于在深圳万象城三楼一个冷清的角落,我发现了ESPRIT的踪影。令人失望的是,这个不足70平米的店铺,门可罗雀,店员态度冰冷,有如上个世纪国营商店的售货员一般倨傲,内部装修之单板,服装品类之稀少,款式之陈旧,几乎与街头外贸小店无异。要知道,在世纪之交的那几年,ESPRIT这个品牌曾一度引领大众时尚,其当时在中国市场的受欢迎程度,毫不逊色于HM,ZARA、优衣库,无印良品等“快时尚”品牌如今的火爆。不禁要问,是什么原因导致了ESPRIT的跌落?而这个“领头羊掉队”的故事又有何启示意义?ESPRIT前身是美国旧金山的一家制衣公司,以香港远东有限公司为采购代理商,这家公司的老板邢李源,另一个更广为人知的身份是女星林青霞的丈夫。香港远东公司在1980年代初开始在亚洲批发ESPRIT服装,并在亚洲不少城市开设了零售店。1993年,该公司旗下思捷亚洲在香港上市,4年后收购ESPRIT欧洲业务,并更名为思捷环球控股有限公司”。1997年,思捷环球与华润集团合资组建华润思捷,在中国大陆开展ESPRIT品牌服装的零售业务,第一年便取得58%的业绩增长,巅峰时期一度在全国近百个城市拥有数百家直营店和加盟店。当时ESPRIT号召力之大,“任何一个购物中心招商,如果没有它开店,别人都不会进去”。十年间,缺乏竞争者的ESPRIT幸运地在中国市场赚了很多钱,但危机也在与日俱增。随着HM,ZARA、优衣库等“快时尚”品牌在中国市场声誉鹊起,ESPRIT的内部问题也暴露无遗。ESPRIT可谓“成也批发,败也批发”。批发模式具有风险小、轻资产的优点,那些具备强大号召力的服装品牌,往往无须自建渠道,依靠各级批发商即可实现迅速扩张。这正是ESPRIT快速崛起的关键。但也正是因为过于倚重批发业务,以至于忽视了供应链建设。批发业务增加了价值链的中间环节,这带来两个直接的后果:一是部分利润分流到批发商的口袋,从而抬高商品售价,二是阻碍了生产商与消费者的沟通联系,导致生产商对市场缺乏敏感。...

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