龙源期刊网http://www.qikan.com.cn我国运动员的商业价值开发研究作者：张家璇来源：《当代体育科技》2016年第21期摘要：本文运用文献资料调研、案例分析、理论分析等方法，以优秀运动员宁泽涛为切入点对运动员的商业价值开发的特点、意义、开发现状及问题进行了分析研究，并提出了发展思路。随着体育产业的发展，运动员的商业价值也日益凸显，在现行的商业开发中存在体制改革落后，产权归属问题不明确，法律制度欠缺；商业运作不完善，缺少专业团队和经纪人；商业运作对运动员的存在负面影响等问题，可通过改革现有体制、完善法律法规，对产权问题做出明确限定；完善体育中介市场，发挥体育经纪人作用；国家社会运动员各方努力减少商业运作的负面影响等途径解决，以对其商业价值进行合理开发，这样既有利于运动员个人价值的最大化，也有利于拉动国家体育产业的发展。关键词：运动员商业价值开发宁泽涛中图分类号：G806文献标识码：A文章编号：2095-2813（2016）07（c）-0000-00随着国务院第46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》一系列文件的发布，体育产业的发展上升为国家战略。优秀运动员作为我国竞技体育运动的主体、我国体育发展的重要力量具有巨大的商业价值。我国体育产业化运作开始较晚，优秀运动员的商业开发机制还不成熟。在市场还未完全放开的情况下，国家、各项目中心对其商业开发有很大影响。在过去的体育发展中，基本形成了三种运动员商业开发模式：以刘翔为代表的国家统一开发模式——商业运作完全由国家体育总局田径管理中心负责，一种完全的“公家”模式；以姚明为代表的市场和国家相互开发模式——在国家许可的前提下，运动员的商业性事务都交给职业体育经纪人或经纪公司完成；以李娜为代表的市场自主开发模式，通过自己的经济团队进行商业开发。随着我国社会主义市场经济的发展，体育产业化逐渐深入，原有的管理体制已经不适应现实的需要，优秀运动员的商业价值需要得到有效的开发。在仁川亚运会夺得四金、喀山世锦赛打破亚洲纪录夺得男子自由泳100米冠军、连续两次被评为“年度最佳男运动员”的宁泽涛，凭借实力再加上阳光的形象，具有巨大的商业价值，有望成为下一个体育超级巨星，但其商业开发还未步入正轨。在确保宁泽涛攀登更高的巅峰的前提下，如何将其商业价值最大化是一个不容回避的问题。1商业价值开发理论阐述1.1运动员的商业价值龙源期刊网http://www.qikan.com.cn通过花费一定的资源而投资于人自身的、最终凝聚于运动员人体之中的，经过运动训练获得的具有创造经济价值的知识、运动技能等质量要素的总和。实质是通过运动员个体实现运动技能要素的经济价值转变。1.2特点1.2.1成绩的决定性运动员的竞技水平越高，成绩越好吸引观众的能力越强、媒体广告赞助商的利用价值越大，一般来说，运动员的商业价值与其成绩成正比。1.2.2与现代传媒的联动性大，时效性强互联网等媒体的时效性强的宣传推广和运动员商业价值的开发相互联系。媒体影响面越广，宣传效应越强，产值也就会越高。1.2.3波动性大商业价值高低受到竞赛成绩的影响，竞技运动的不确定性也影响了商业价值的大小。大到赛场上的表现与成绩，小到日常生活中的行为举止，都会对运动员的商业价值产生影响。1.3意义1.3.1充分挖掘运动员的价值有利于提高运动员的社会知名度，提高运动员的社会地位，使其自身价值得到更充分的挖掘，不断跨越世界竞技体育的巅峰，起到激励作用。同时为退役后的生活提供保障1.3.2实现商家和企业的商业目标企业可以利用运动员积极阳光的形象、巨大的社会带动作用和影响力宣传自身，形成独特的品牌，吸引更多的消费者，实现经济效益和社会效益。1.3.3促进国家体育事业和体育产业的发展运动员的影响力大、知名度高、关注率高、社会形象好，运用市场手段开发运动员的商业价值，有利于体育产业的发展，实现了体育资源的最大发挥。运动员商业价值开发所得的资金有利于促进体育的自我发展，国家可以利用这一部分资金改善训练条件，扩大后备力量，促进体育事业的持续健康快速发展，促进体育产业的发展，拉动国家经济增长。2宁泽涛在当前体育发展下的商业价值...