他菜鸟从到广告圈百位牛人。从欠债150万到有机会亏400多万。从亏400多万到创业公司成长为物联网创业后获得读写器领域全国10强。——看云识天气，看史知未来。一个活生生的蓝小雨摆在我们面前。嗯，给我们说了这样一个事情，草根可以变高富帅。俗话说人生三穷三富不算老。老大经历了这些事情，现在的我也正走在老大曾经经历过的路——穷了，不过我相信未来我也会在某个领域做到行业前茅。开篇告诉我以后出场要讲究个亮相。以前的我太低调了，做事情总是把自己摆在比别人还低的位置。我的目的是想说我平易近人，但是在别人根本对我不了解的情况下别人会觉得我不如别人，人都是想与比他还好的人在一起。于是就导致了一个小经理把我的经理当老板，把我当打杂的了。这真是一个战略的失败。以后重新掌握这个度，对于熟悉我的人需要低调点，对于还不怎么了解我的人，还是得让别人知道我是有重量的。不管是虚胖还是真的Strong。没有三两三那能上梁山，不能上梁山怎么成好汉。成功=正确的战略思路+正确的战术计划+坚持到底的执行这个步骤是我以前一直坚持的，并且在我以前成功的时候也是一直这样做的，还在中间加了一个自我的见解——适时修正你的战术计划。这个自我见解应该是前期做调研的一个跟进型的补充，因为市场是变化的，随时需要进行调整。这一点的好处是做事要灵活，坏处是在立项的过程中自己完全没有把所有的可能性考虑进去。这点在我第二次创业的时候做的很好，第二次及以后是自己没有做好功课。以后先回忆自己第二次创业为什么成功，加老大的各种指导，然后再下手去做。搞定客户的战术：人情+利益可不是嘛，自己以前给新人做培训的时候，就问新人：判断客户什么时候能签单的标准是什么？你跟别人都没混熟别人凭什么和你合作，我给他们说两个情况你们自己看那样能取得订单：一是，你业务和客户仅仅只是存留在工作层面，大家都客客气气的谈工作。二是，还是你叫他哥、他叫你兄弟，你跟他聊到怎么泡妞怎么谈恋爱，或者她喜欢什么牌子的香水。几乎所有人同时回答第二种。当客户犹豫的时候，当客户有机会做二选一的时候，客户怎么选我们？同样10块钱的东西，你说咱们关系好，今天就9块9卖你了，而别人是10块。客户选和谁合作？几乎所有人同时说9块9。这个是一方面，另外一方面要是同样都10块钱你能给到比另外的人更多的价值，客户选谁？几乎所有人又同时说更多价值。思维方式是我现在很没有做好的地方。可能是我上次创业失败并且下一个项目还没有任何着落的情况下所以现在脑袋里面是浆糊。以后必须加强三方面行动：聚焦思维模式=提出问题-分析问题-解决问题目标细分法=把目标细分到很多小节，一步一步来完成。单点爆破=这个对于我以前经常挂到嘴边的就是一个词“标杆”顶级沟通七招：四大聊天术及三大攻心术1、说到哲学，这个话题是我比较欠缺的，可惜了自己上学的时候妄自说自己把一个图书室的书全部读完，走了误区了。自己在哪个时候就看成功人的故事等，还号称除了艺术音乐等文艺方面的全部看了。现在看来是白看了。2、让客户笑，代表着客户已经开始敞开他们的保护甲。多讲笑话，其实以前我还是挺幽默的以前和同学朋友的关系那是融洽的很，工作久了却变成不怎么笑了。哎，误区啊，我把管理的一种方式运用到人际一方面。错误错误啊。3、建立讨论体系，你一言我一语，这样才叫交流。大家一块想办法，就表示我们站到一个阵营的。都一个阵营的人了，兄弟有事，做大哥的你得帮帮忙啊。“我把一切告诉你”可搜索4、主动权，没有主动权的话要是客户说什么事请而我接不上。那就看客户表演他的牛逼。以后我说什么他还会听么？听是要听，但是更要让别人听。5、有时候敢于直言客户，让客户觉得我是你兄弟，客户感觉到你的真心。6、和珅是怎么上位的？看了电视剧要是还不知道就算眼瞎。7、找机会帮客户解决他的困难。产品的价值等于纸张上面的数字还是等于客户自己算出来的价值？呵呵，你的大大的明白。