第1页共13页图书滞销原因及破解之道探析摘要根据相关数据显示，出版社每年都有大量的滞销书，对出版社的经营以及出版业的发展影响颇大。基于此，笔者从出版社和书店两个方面来探索图书的滞销原因，并结合相关实际情况寻求破解之道。关键词图书滞销；原因；应对措施G2文献标识码A1674-6708（2015）138-0064-02目前，单个出版社的年出书量都达到了几百种甚至上千种，但是在这些出版品种中，畅销书、常销书所占的比例却非常低。笔者通过阅读大量的文献资料，结合自身的相关经验，在下文中将从出版社和书店这两个方面来分析图书的滞销现象，并在此基础上探寻图书滞销问题的解决之道。1图书滞销原因解析第2页共13页造成图书滞销的因素很多，但是出版社和书店对此现象的影响是最至关重要的，因此笔者将从这两个方面详细展开来谈。1.1出版社自身存在弊病总体来说，出版社要对图书滞销现象的制造者和承受者。出现图书滞销，是因为出版社各个环节存在不完善的地方，现可将其总结如下。1.1.1市场调研不彻底，没有准确把握市场需求一般情况下，这是直接导致图书滞销的重要原因。明确了市场需求，就相当于摸准了市场的脉搏，才能出版能够满足市场需求的图书。目前，部分出版社的策划编辑成天呆在出版社，不与市场打交道，因而无法彻底了解图书市场的需求和变化，无法将图书市场的真实需求融入到出版物的选题策划之中，因而所做选题无法适销对路。1.1.2选题跟风无创意，同质化严重，内容质量差目前市场上的同质化出版物比比皆是，尤其是当有一本图书畅第3页共13页销之后，内容和书名与之相类似的图书便在市场上蜂拥而出，瓜分畅销书的市场，在畅销的风潮中偷蹭一碗粥。但是，这样的低含金量作品只能一时吸引消费者的注意。因为缺乏独特的特色，且由于出版时间周期短，在内容质量上也可能存在一些问题，这类的图书最终还是会被市场淘汰，出现滞销现象。1.1.3定价不合理图书定价不合理并不是单纯的指图书的价格偏高。图书定价是否合理，应根据图书所针对的消费者群体进行具体分析。如果所出版的图书是针对消费能力较高，注重品质和品牌的消费者，那么，很低的图书定位很显然是不合理的，因为低定价会在其受众心里留下品位低、内容质量与自身要求不匹配等的不良印象。如果所出版的图书是针对大众的，则其定价应该与普通的出版物持平，此时，定价过高，反而会对消费者的购买行为产生一定的阻碍作用。一是因为消费的经济承受能力有限；二是消费者认为其价格与价值不均等。由此可知，不合理的定价也是影响图书销售的因素之一。第4页共13页1.1.4出版物含金量低出版物的含金量直接决定着出版物的价值，进而影响着出版物的销售。此文中，笔者主要从图书内容、文案、书名、装帧等四个方面来分析其对图书滞销的影响。1）内容组织。一本图书的选题好不等于其内容也好。如果内容组织不好的话，好的选题也会流产。2）文案。文案是对图书内容的一种精炼和宣传。好的文案可以吸引消费者的眼球，购买图书，对于提高图书的销量非常有帮助。目前，很多编辑直接从图书中或者目录中选取具有代表性的语句来作为图书的文案，忽视了图书作为一个整体对于消费者所具有的意义。一个好的图书文案应该包括图书的定位、针对的消费群体、内容、实际作用等众多条目中的一项或者更多。尤其是具有指导性或者实际操作性的图书，更要突出其实用性，以吸引消费者，提高销量。3）书名。一个好的书名对一本图书来说是点睛之笔，一个差的第5页共13页书名是对一本图书来说却是失败的开始。根据相关的数据表示，由于跟风者和一些出版思想平庸的出版者对出版社市场的破坏，出版大环境对于一些书名已经产生一种条件反射式的“免疫”，凡是与这些书名沾边的图书，大部分都无一例外的成为了滞销品。因此，编辑在取书名的时候，一定要充分了解市场状况、掌握读者对象的心理和喜好，然后基于图书的内容取一个既符合读者对象的品味，又不会被市场所排斥，还能体现反映出图书定位的书名。4）装帧。一本图书的装帧就好比是人的脸，脸没有特色，则很难吸引别人的注意，图书也是如此。很多出版社为了精简成本，在装帧设计这一环节仅从成本出发，而忽视...