谈超市陈列布局科学化谈超市陈列布局科学化是小柯论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理后发布的，谈超市陈列布局科学化是篇质量较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考之用，不可用于其他商业目的，谈超市陈列布局科学化的论文版权归原作者所有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。展示动线科学超市采取自选销售方式，满足顾客日常生活需求为主的批零销售业态。它的最大的特点是敞开式销售，让顾客有充分的选择余地，这一点不仅最大限度地尊重了顾客的权利,还达到了良好的视觉传达效果，在某种程度上起到了促销的作用。正是因为超市是采用的是敞开式自选销售的方式，因此陈列的生动化可以达到烘托所售商品的品味、推销展示商品的作用。美观得体的陈列展示设计不仅能有效地提高顾客的购买欲望，更是影响零售业绩的主要因素之一。相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈列能带动30%～40%的销售增长，远远大于促销活动所带来的销售额的提升。生动化主要是透过绝佳的陈列地点，陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。让产品能够“自我推销”。在卖场里，将公司生产的“产品”转化成具有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易拿取，并在吸引消费者的注意力之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的。一、不能忽视陈列地点与位置对商品展示和销售的影响。陈列地点与位置的精确性，能在看似不经意间达到事半功倍的效果，从而为商品展示提供最为有利的条件。前期应当做好准备工作，例如：根据超市整体的分区，分析得出对商品展示有利的区域。超市整体的分区，是指超市的整体布局，适宜的区域对超市的营销产生着决定性的影响，其中三个值得注意的区域分别是：入口区、通道区、收银区和出口区。入口区是每一个顾客的必经之路，这个地方每个人都是必到的，所以它的位置也是相当特殊和重要的。但是，有利就有弊，值得注意的是，这只是购物过程的第一站，人们选取了货物之后，很可能在逛的过程中，选取同类并且更符合商品要求的货物来取而代之。通道区，主要是指主通道区，在主通道区会有大量的人流。再好的展示设计也是要以人流量为基础的，因为较大的人流才能更多的提供展示商品的机会，它的销售机会也会随之按照一定的比例上升，以此达到展示设计的最终目的。收银区和出口：超市的出口分为无购物通道和收银处，收银区也属于超市的出口处，收银区在超市的设置一般是十个或者是二十几个的样子，大规模的超市还会更多。在这种重要的地方，紧挨着收银台的左侧的展示架子上，是展示的小台子，口香糖、糖果之类的小东---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---西有秩序的摆放在这样的货架上，这个地方对于零散的小东西来说，一则可以保证小商品的安全性，防止顾客在自选的时候顺手牵羊，另外，这种小的生活用品，如果需要，就能在瞬间产生购买的冲动，并且立即购买付款。无购物通道通常布置的是卫生纸类等不是天天都有的打折的东西摆放在这里，可以给本身没有什么购买需求的人，在本不想选购物品的时候，转念间把它拎回家。因此，商家在展示自己的商品的时候，处理这方面的情况的时候要充分考虑每个区域的优势，根据自己货物的特点有选择的布置卖场。二、根据动线，设计货架的最佳位置1.根据消费者的需求来设计主力流动线和配置主力商品。设计主流动线要从中央陈列架的物理性配置、商品群的配置和主力品种的配置等方面来考虑。主力商品的配置则要遵循让顾客到门店最深处去选购商品或尽量延长顾客流动线的原则。一般情况下，让顾客环绕主要通路选购，围绕中央陈列架选购，能够帮助商店取得更高的销售额。例如，大型综合超市可以采用“诱导型、集约型”卖场设计。因为大型综合超市经营商品达几十个分类，各类商品的功能不同，顾客的需求重点也不同，卖场设计的诉求重心也不同。以顾客的购买习惯为准绳，可将卖场商品分为两大类：一类是“计划性、...