农村电商新型模式分析徐君翟留栓摘要：以山西省粮易天下有限公司开创的粮易模式为研究重点，介绍了此模式的形成历程和运行现状。通过SWOT分析法分别从外部市场环境提供的机遇、挑战与内部竞争的优势、劣势两个角度，探索企业的发展现状和未来前景，据此尝试提供完善粮易天下的生态圈战略设计建议，为农村电子商务发展模式提供了较好的借鉴。关键词：农民;农村电商;农村物流：F324：A：0439-8114（2019）16-0189-04DOI：10.14088/jki.issn0439-8114.2019.16.043开放科学（资源服务）标识码（OSID）：Abstract：InShanxiLiangyitianxiaCompanyofgrainpatternastheresearchfocus，thepaperintroducedtheformationofthispatternandrunningstatus.ThroughSWOTanalysisedmethod，thedevelopmentstatusandfutureprospectofenterpriseswereexploredfromthetwoperspectivesofopportunities，challengesandadvantagesanddisadvantagesofinternalcompetitionprovidedbyexternalmarketenvironmentrespectively.Basedonthis，theauthortriedtoprovideSuggestionsonthestrategydesignofecologicalcircletoimprovetheworldofgraineasyshopping，andprovidedagoodreferencefortheexplorationofrurale-commercedevelopmentmode.Keywords：farmers;rurale-commerce;rurallogistics在长期小农生产模式下，普通农民一般都是以种植粮食或者经济作物、养殖家禽家畜作为主要经济收入。由于一些农村地区距离城市较远，交通路网建设不够完善，在收储库点布局密度较小、辐射范围有限的情况下，农民自主运送粮食至站点的时间和金钱成本较高，因此农民会选择“坐等上门收粮”[1]。由于农民数量众多，粮食经纪人（粮贩）选择的自由度远大于农民，对于市场粮食收购饱和度的信息掌握也多于农民，在信息不对称的情况下农民很难占有粮食定价的主导权，粮贩往往会坐地压价[2]。但在电商平台上买卖双方信息的公开化可以有效降低信息的不对称性，网络销售成为了农民生产成果变现的另一种可能。田英伟[3]认为农民卖粮难的问题主要是由于信息闭塞和流通不畅，而电商因为公开价格、买卖方直接对接、信息传递加快等优势，可以打破时空界限，实现连续完整的粮食交易，并通过减少流通环节进而缩短农产品进入市场的时间，降低流通成本以促進农民增收。王双进等[4]在研究中国电子商务发展环境基础上认为农户和商家可以借助电子商务的聚集和匹配作用，通过提供一站式的服务来实现农产品的价值增值。中国“粮食+线上交易”发展至今已有20余年，对于“粮食+电商”模式的探索仍在加速，洪涛[5]总结现今“粮食+电商”模式可分为粮食的网上期货交易B2B、大宗商品电子交易B2B、国家储备粮拍卖交易G2B、网络销售平台、粮食企业O2O模式、粮食网上交易会模式6种。对于每种模式的优劣评判，学界多有争议，并在总结优劣势的基础上不断探索新的模式。关海玲等[6]比较了B2B、B2C、C2C三种网上零售模式的优劣，认为B2B中的第三方网上交易市场形成其他模式无法具备的综合性平台，在解决农产品交易信息的非对称性上能掌握更全面的信息，而牟静[7]认为B2B适用于现阶段小农生产规模小、生产方式分散的特点，但随着现代化规模生产的发展，此种方式应作出改变。考虑到农业企业少于农民个体的现实情况和农业生产的家庭式分散经营，杨静等[8]在B2B模式的基础上提出P2C2B、P2G2B模式，即分别由农业协会、合作社或政府接洽小农民与大市场。胡书云等[9]认为农产品电子商务有利于增强农民的信息掌握度和提高价格话语权，传统的C2C和更适用于工业品的B2C模式无法应用于农业，研究得出P（个体户）2B（企业）2F（家庭）模式，即利用电子商务平台将生产者和消费者置于同一平台，缩短供需市场的距离，此外还可以引入政府参与市场资源配置的P2G2B2C模式，政府在满足农民需求同时帮助企业树立品牌，加速农产品交易流程。本研究以山西省晋中市粮易天下电子商务有限公司（以下简称“粮易天下”）为例，对采取“以粮支付”的方式从下往上地解决农民卖粮难题，以农民的供需作为中心构建农村电商生态圈的模式进行分析。1粮易模式粮易模式的前身是“田农宝”，其创建主要...