蔡汝青:行业大变局蔡汝青口中的大变局，显然指的是一个过程，而非某个短暂的时段。这个过程，酝酿于2015年，据其推断，在2016年将得以显现。/3/view-12795853.htm从2015年整个行业的发展走势来看，蔡汝青所言非虚。这一年，零售寒冬的痕迹渐趋明显，化妆品店整体上陷入困惑与迷茫的状态之中。据《化妆品观察》于今年9月所做的调查显示，包括屈臣氏、娇兰佳人等全国性连锁及我的时尚女友、洛阳色彩等大型区域连锁在内，在业绩上都出现了不同程度的下滑，同比下滑幅度在5%到20%。而从四川、福建、浙江、河南、广东、贵州、山东、陕西、云南、山西、河北、---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---新疆、江苏等省份的三十多家连锁反馈的信息来看，业绩下滑或增长放缓等现象在全国范围内都相当普遍，甚至营业额下滑20%、30%的店面都不在少数。对于当下国内整个化妆品零售业态，蔡汝青将其概括为几个关键词：经济萧条、渠道分流、产能过剩、价格崩塌、生意难做。显然，前面四个关键词恰恰是生意难做的主要原因。事实上，零售业绩下滑的现象并非仅仅出现在化妆品行业。据中华全国商业信息中心的数据显示，2015年国庆黄金周（10月l至7日）期间，全国百家重点大型零售企业共实现零售额18.13亿元相比去年同期下降9.6%，为历年来首次呈现负增长；增速较2014年同期低12.2个百分点，较2013年低159个百分点，较2012年低18.1个百分点。而全国100家大型零售企业中，仅有18家企业销售实现正增长，另外82家企业销售均不及上年同期，比上年同期多出41家，且有45家企业销售降幅超过---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---10%。如此环境之下，化妆品零售整体陷入困惑就不难理解了。遭遇瓶颈之后，化妆品零售要么是等死，要么是调整改进。毋庸置疑，后者才是生存之道。在这方面，不少零售实体已在做些尝试。如娇兰佳人本身便针对零售寒冬有了一些新的应对措施，在2015中国化妆品零售峰会（杭州站）上，蔡汝青就曾表示，搭建平台和打造差异化是化妆品店想要继续生存的两大方法，具体表现在整店输出和单品牌店的发展上。而众所周知，这两方面也是娇兰佳人目前的主要业务。此外，娇兰佳人还会进军线上，并在实体门店陆续引进一些进口品。用蔡汝青的话说，是“希望把娇兰佳人建成一个平台公司，做一个真正的整合供应链的大平台”。作为受零售寒冬影响较为明显的连锁，6月份可比门店业绩下滑了20%的我的时尚女友，也开始在品类拓展上进行大---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---胆尝试。据我的时尚女友总经理吕香港介绍，今年5、6月份两家以“化妆品+潮流百货”模式改造升级的门店已先后开业，引进了服饰、数码产品、日用百货与进口食品等8个品类，商品数量达800个，并采用“双门头”的设计――“我的时尚女友”与“时尚小铺”两个店铺品牌并存。与我的时尚女友一样，烟台恒美年初引入美甲，四川金甲虫自有品牌全面降价，江苏美丽春天进军购物中心，云南干色千美力推超市店中店等，都是结合当地实际，应对零售寒冬的具体措施。而它们的调整转变，一定程度上也影响了不少化妆品店进行整改的思路。相比之下，中小型化妆品店的生存困境更为严峻。为了建立采购及价格方面的优势，不少中小型连锁及单店都在探索联盟的新型经营模式，如山西普丽生、四川羽�戳帧⒃颇霞蚜�家、山东花容悦色等，便是典型例子。零售业态的变化，对代理商群体也有一---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---定的影响，虽然不少代理商表示，生意仍然处于增长状态，但增长幅度大不如前，也是不可逃避的现实。因而，2015年同样有不少应对措施。杭州新紫阳日化有限公司董事长黄强就曾表示，在当前生意更加难做的特别时期，代理商可以从四个方面来改善生存环境：第一，聚焦优势品牌；第二，把彩妆作为新的增长点；第三，致力于团队精细化建设；第四，创新地解决零售客户的痛点――动销和引流。杭州正庄贸易有限公司总经理黄波则认为，代理商应行使好服务商的职能，强化服务意识，打造一支过...