.巧融资,搭上高盛顺风车1999年2月21日,马云和十八“罗汉”凑够50万元创办了阿里巴巴。当时,马云希望网站能坚持10个月,期望10个月之后能吸引到投资。这很有一些铤而走险的味道。当时筹措50万元投资,马云不允许任何人向他们的父母、朋友借钱。区区50万元对于需要巨大资金投入的互联网商业无疑是九牛一毛,微不足道。尽管马云处处节省,但阿里巴巴维持到七八个月的时候,50万元已经花得一干二净了，这导致马云和十八“罗汉”饿着肚子过日子。而马云不能让员工不拿钱白干活,他只好四处借钱给员工发工资。在这个生死攸关的紧要关头,马云的运气来了。由于美国著名财经媒体《商业周刊》的关注和报道,使得阿里巴巴在国外有了一定的影响,随之而来的是一些投资者。正当马云最需资金的时候,也是1999年中国互联网最疯狂的时候,马云四处游说。在杭州马云家中办公的阿里巴巴工作人员会经常接到投资者打来的电话,每一个电话都是一次离成功更近的信号。但是在具体的谈判中,马云拒绝了至少38家投资商,这38家投资商大多是内地的投资者。马云拒绝他们的主要原因是这些投资者们的投资风格太中国化了,对马云本人和阿里巴巴的管理层持有怀疑态度。对此,马云说,自己希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外,还能带来更多的非资金要素。如进一步的风险投资和其他的海外资源。1999年8月,蔡崇信与一位旧相识的偶然相遇带来了阿里巴巴的第一笔“天使基金”。时任高盛公司香港区投资经理的林小姐与蔡崇信曾有过一面之缘,经过林小姐的引荐,高盛公司开始关注阿里巴巴。高盛经过考察,认为阿里巴巴还是不错的,于是就给阿里巴巴开条件。当时阿里巴巴对投资人的谈判空间余地比较小,虽然互联网热,但阿里巴巴当时没钱是个大问题,没有办法对高盛的投资条件进行讨价还价。到后来第二轮融资的时候,阿里巴巴手里还有很多钱,谈判的余地就大了很多。当时高盛的要求非常苛刻,但马云和蔡崇信商量之后还是决定要高盛的钱。因为,一方面高盛是美国有名的投资公司,可能会对阿里巴巴未来开拓美国市场有些帮助;另一方面它的规模大,看事情比较长远。马云为什么一边拒绝别人的投资,一边又要在对方要求苛刻的情况下接受别人的投资呢?原因是马云更为看重高盛这个投资品牌。马云不仅要解决自己的问题,还要搭上高盛这辆顺风车!1999年10月,由高盛公司牵头,美国、亚洲、欧洲多家一流的基金公司参与,阿里巴巴引入了第一笔高达500万美元的风险投资。此次投资不仅成为阿里巴巴首轮“天使基金”,也成为轰动一时的特大新闻。直到现在,马云对于投资者的要求依然没有放松。他希望风险投资者是作为一个策略投资者进入阿里巴巴。马云说:“现在还有很多投资者追着我谈合作,但是现在我不需要太多钱。”马云认为,投注式融资是对阿里巴巴极为不利的,也会给阿里巴巴带来绝大的隐患。而那些策略投资者是马云最为欢迎的,他们应该对阿里巴巴有长远的信心,一定会长期地坚持下去,而不是短期牟利行为。这真有点要饭还嫌稀的味道,但证明了马云这个人的精明之处。拿到孙正义八千二百万作为一个还不太有名的商务网站,阿里巴巴却吸引了很多人的眼光。其中包括亚洲首富孙正义。孙正义是软件银行集团公司的创始人,现为软件银行集团公司总裁兼董事长。孙正义在不到二十年的时间内,创立了一个无人相媲美的网络产业帝国,美国《商业周刊》杂志把孙正义先生称为电子时代大帝,对其推崇备至。1999年10月的一天,马云被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。当时马云选择投资人很慎重,已经拒绝了38家风险投资商的资金,只接受了以高盛为首的投资集团500万美元的投资。此时,马云并不缺钱。但是,马云从孙正义的眼神中,知道自己和孙正义这个人一定要握手。孙正义和马云说的第一句话是:“说说你的阿里巴巴吧!”于是,马云就开始讲阿里巴巴的目标,马云本来准备讲一个小时。可是刚刚开始6分钟,孙正义就对马云说:“我决定投资你的公司,你要多少钱?”两个人都在这6分钟内,明白对方是什么样的人——迅速决断,想做大事,说到做到。后来马云才知道,软银每年接受700家公司的投资申请,只对其中70家公司投资,而孙正义只对其中一家亲自谈判,只对马云在这么短的时间内做出了...