淘宝直通车如何巧投放实现利益最大化本文目录一、选择产品1、选择什么样的产品？2、选几件产品合适？二、提升展现量1、如何添加更多的关键词？2、关键词如何出价？三、提升点击率1、如何设计直通车宝贝推广图？2、如何编辑直通车宝贝标题？四、提升转化率五、总结--------------------------------------------------------------------------------先上一张直通车流程图一、直通车产品选择曾经有一个淘宝掌柜说过：做淘宝要结合很多因素，首先产品要有特色，价格要适中，服务要好，质量要过关。直通车不是万能的，并不是说用直通车就能卖垃圾货。直通车效果好不好，产品是否有竞争力才是基础。如果产品在店铺里摆了大半年也卖不出去一个，想必就算做了直通车也会败兴而归。下面笔者将从“推广什么样的宝贝”和“选择几件宝贝”两个方面展开。1、选择什么样的产品？（1）、性价比。啥叫性价比？就是买家认为你的宝贝性能对得起这个价格。在淘宝上产品信息十分透明，宝贝不好，价格又比别人高，傻瓜才会买！（2）、销售记录好。中国人买东西都喜欢跟风，这点在淘宝也是同理可证。（3）、产品有优势。伟大的马云告诉我们：“互联网将改变人们的生活”。确实，消费者才是唯一的主人，淘宝深谙此道。产品有优势，什么才是优势？比图片，比款式，比价格，物美价廉是消费者不变的追求，正所谓“得人心者得天下”！(4)、利润得宜。直通车打的是持久战，需要持续的推广才会见到成效，所以充足的利润支持是开车的保障。(5)、库存充足。平时我们逛商场一定会有这样的感觉，如果商店内商品琳琅满目一定能激起我们的购物欲望。同样的，充足的库存准备也是博得买家好感的重要因素。(6)、浏览成交比低。浏览和成交比例越低，证明宝贝竞争力越强，推广成本也会越低，这点会在【如何设定关键词价格】中详细说明；另外，通过成交转化率，也可以推算出一个宝贝需要的流量和投入。2、直通车推广几件宝贝合适？宝贝的推广简述主要根据掌柜店铺里的宝贝组成结构来看。淘宝网上基本的宝贝情况分为二大类。给大家举例讲解：（1）店里销售的产品种类比较单一如手表，箱包，运动鞋，手机等类目的卖家，一般刚开始可以推广1-3个，分别在款式上、品牌上、类型上等等的分类，一定要有所不同！（2）店里销售的产品种类比较繁多A、宝贝类型多，但只涉及1-2个不同的行业如饰品，服装，居家日用，美容护肤等类目卖家。这种类型的卖家一般刚开始可以推广2-5个,总之是选不同类型的宝贝来推广.如服装类目中：上衣，裤子，裙子等。B、杂货店（什么都有，涉及2个以上甚至多个行业）。杂货铺型的卖家大都是卖的宝贝跨行业比较严重,没有特别突出重点的宝贝。一般这种类型卖家推广的宝贝5-25个比较好,当然如果宝贝推的多,相应地每日的广告预算也要提升了.不然效果就不太明显了.当然这种卖家也可以通过调整设置关键词的价格来增加点击。二、提升展现量1、直通车的关键词从哪里来？（1）、产品分析。从产品的每个细节去想词，品牌、型号、产地、型号、颜色等等都可以作为关键词的组合。（见图1）（2）、直通车系统推荐。直通车系统会结合产品相关度和搜索次数推荐关键词。（见图2）（3）、巧妙利用社区内的TOP5万的热门关键词表格选择关键词，该词表一周一次更新。地址：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-5355137.htm。（见图3）图3（4）、搜索框推荐词以及类目的分类词都是小二辛苦搜集的热门词，可以结合产品实际情况使用。（见图4、图5）（5）、学习竞品产品标题的关键词。解放战争时期，解放军没有枪没有炮，靠的是敌人送上前。各位掌柜也可以采用此招，多看看竞品的关键词，会有一定的启发。（图6）（注：俗话说“适合自己的才是最好的”，此招实属葵花宝典，使用时切忌盲目抄袭，定要结合自己的实际）（6）、目前网络上有一些辅助软件，可以遴选淘宝直通车的关键词，而且这些软件都是免费的，卖家可从网络上搜索。（为避免软文，在本文中就不提及软件的名称了，如有朋友感兴趣可私下CALL我）2、直通车关键词如何设定价格？我们讨论如何出价，其实就是在讨论，我们的关键词出什么样的价格才是有价值的呢？我...