KM品牌：告诉你一个商业真相导读：中国是世界最大的服装制造商和出口商，2014年中国服装商标申请数量居世界第一，去年共有361，098例商标申请，美国位列第二，共有62，583例商标申请。目前我国市场上的服装品牌大约有15万左右，服装品牌的更换速度也非常快，有业内人士估算，每年我国服装市场上大约有2300多个品牌被淘汰……这其中原因是什么？如今服装品牌生命新动力又在哪里呢？就目前主要品牌的商业模式分析：1、海澜之家模式:与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险，“高品质、中等价位”的男装，对加盟商投资的门店进行统一的标准化管理。消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁，同时摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，提供给消费者一个无干扰的、自由自在的购衣环境，打造了时尚便捷的全程“一站式”消费。2、百丽模式百丽国际目前风头正劲。其模式涉足研发、生产、销售各环节，其产品大概70%自产，而销售网络基本自建，其中终端以直营店为主，仅在部分市场有少量加盟。百丽模式的另一个亮点是多品牌，其旗下自有及代理品牌约20个。3、美邦模式美特斯&邦威是时尚休闲服饰的代表，其定位为服装零售商，其生产、物流全部外包，2005年整合了代理商渠道。其主要精力目前集中于品牌塑造、研发、零售。美特斯&邦威已初步构建了直营店和加盟店相结合的零售模式，目前加盟店比例较高，大概占90%，并已经实现了多元化投资发展。4、ZARA模式Zara商业模式得益于公司出色的服装行业全程供应链管理，以及支撑供应链快速反应的IT系统应用。Zara公司采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式，在保持与时尚同步的同时，通过组合开发新款式，快速的推出新产品，而且人为的造成“缺货”，以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，专卖店商品每周更新两次的目标。5、韩都衣舍模式韩都衣舍一直活跃于淘宝网和电商平台淘系和各大电商平台，公司的定位是基于互联网的多品牌运营集团，也就是说所有韩都衣舍的服装只会在互联网上渠道销售。目前来看，不会做任何线下实体店渠道拓展。韩都衣舍整个发展战略就是从单个品牌往多个品牌经营，并逐步向品牌孵化平台发展，这个系统的核心是电商运营体系。6、KM模式KM是典型的SPA（SpecialtyretailerofPrivateLabelApparel）SPA模式能有效地将顾客和企业联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。KM实行零库存、全托管、高回报投资加盟模式，由投资人租下并装修店铺，KM进行统一的配货销售管理，投资人获得高分成。KM通过“环保与责任”（购买任意产品后扫描微信号免费赠送便携购物袋），月粉丝增长30万以上，并且通过跨行业合作，与其他品牌联手打造粉丝生态，使得品牌价值横向延伸。商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。品牌满足消费者需求的系统，这个系统组织管理品牌的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力），形成能够提供给消费者无法自力而必须购买的产品和服务。如今服装行业关店潮愈演愈烈，当前的服装销售总额并没有变大，而是蛋糕的分配方式发生了转变。因此，我们经常可以看到，一些老的服装品牌或是固守或是病急乱投医，而如KM这样的新锐品牌，开放投资一个月时间就远超指标50%以上。现在不仅是服装零售店，整个零售行业都面临着新旧零售商交替的现象。80后、90后消费者习惯早已改变，如果没有认识到这一转变，大多品牌将会与这个时代擦肩而过。