中国重型机械制造业国际化或许是巧合，成套、国际化和强化技术支撑都是两企业战略挑战的核心所在。实际上，从这两个重型机械制造龙头金业的身上，更多折射出中国重型机械制造企业前进的方向。身份的转变任沁新在一次接受记者采访时说道，有一件事对他刺激很大，起因于美国一名学者在评价“中国威胁论”的时候说过一句很不客气的话，说如果在国际高端市场上见不到中国企业的身影的话，中国就谈不上是i个有核心竞争力的国家。同样，如果一个装备制造企业只是在本土上有市场，远远谈不上国际竞争力。过去数十年，中国制造一贯被标以质低价廉的标牌，即使有少量的出口，也鲜少在欧美高端市场丄现身。而现在我们再看看中信重工以及北方重工在国外的成套项目，你会有今时不同往日的感慨。以例为证：2012年2月，中信重工总承包的多米尼加共和国伊斯特瑞拉公司水泥一期项目止式开工建设。这是中信重工在拉丁美洲的第一个水泥成套项目，内容包括粉磨站EP总包与口产2500吨水泥生产线及其余热发电工程。11月，中信重工与多米尼加伊斯特瑞拉公司再次携手，签订口产2500吨水泥熟料线和余热发电EP总包合同。据悉2012年，成套项目为中信重工带來了56.9亿元的新增合同，同比2011年增长19.34%,2012年10月24日，北方重工成为越南垠大的民营电力企业建设的公青电厂项日的总承包方，预计两期项目金额总计高达15.62亿美元。这些案例农明我们重型制造企业在走向国际化市场过程中，C经走完了国际化的初步阶段，即山单纯的主机输出转变为以核心制造为主的成套项目牵引。血工程总承包是衡虽装备制造业水平高低的重要标志Z-，也是掌握行业话语权的最佳捷径。“一个简单-的例子，就像家庭装修。你会做家具，会做地砖，也会粉刷墙，但你自C还是装修不了。”北方重工进出口公司负责人形象地比喻。生产销售单机、单设备，永远都是给别人打下手，只能靠廉价劳动力和资源消耗挣辛苦钱，既获取不了价格主导权，也难以获得综合工艺和核心技术，只能做行业的跟踪者。反Z,则大不一样。比如2010年，哈萨克斯坦…个露天矿的破碎排土输送系统成套项目，北方重工和包括徳国克虏伯在内的3家企业竞争，最后北方重工以9935万美元中标。山于是总承包方，破碎机制造技术壯界顶级的徳国口头克虏们，也不得不为该工程需要的3台破碎机用机销售多次踏进北方重工大门。最终经过新-轮投标，克虏伯的3台破碎机总共约1000万美元左右，对比北方重工近亿美元的成套总承包合同，天壤之别。“以前只能做单机，我们给跨国巨头打工;现在经过白主创新，拿下了成套项目，克虏伯这样的行业巨头为了卖破碎机单机，反过來得给我们打工，这就是单机和成套的差别J内在力量的迸发任沁新农示，完成这些转变需要内外两大因素共同作用。在外传统装备制造业赖以运行的技术和社会环境以及客八需求也发生了深刻变化，在整个工业流程完整项日中，用八关注点不是项目中单个零部件，而是幣体项目功能是否满足需求。在工业领域，专业化系统服务成为消费趋势，这就需耍企业向用八提供完整的解决方案，从主机供应商向成套服务商转型。在企业内部，随着多年的积累，特别是近五年技术攻关以及技改的完成，重型装备骨干企业都进行了“二次创业'；这一期间，他们实现山工厂制到公司制的转变，山生产型到研发型的转变，山内向型到外向型的转变。通过这些发展变化，休现在数字上的是公司营销金额的倍1R,ifu内部藥休素质的变化是隐形的，是本质的变化。这为企业进一步提升跨越奠定了基础。中信重工高层告诉本报记者,如果没有过去的“三大转变'；就不可能有现今“三大战略”的提出与实施。例如国际上成套项日的获得，背后不仅有企业主机产品出口的铺垫，还有已被并购的国外企业老殆牌的影响力。据了解，早在2007年7月，北方重工就并购了拥有世界隧道掘进机知名品牌和核心技术的徳国威尔特控燉公司/法国NFM公司，山此北方重工的盾构机制造技术一下达到了国际先进水平，北方重工也跃居世界级盾构机制造基地行列。KU2012年12月,中信重工独家买断澳大利亚SMCC的100%知识产权。作为全球最大的矿山设备制造商，此举使中信重工成为全球最先进的选矿工艺技术的拥有者。基于SMCC的知识...