金融危机下企业市场营销策略探究摘要：2008年始于美国的金融危机,使得包括欧美日等经济发达体在内的许多国家，经济都出现了负增长，大量企业陷入困境甚至破产倒闭。中国经济也未能幸免，出口市场受到冲击，国内消费严重不足，企业发展面临前所未有的挑战。面对如此严峻的经济形势，企业应采取怎样的市场营销策略,才能够减缓金融危机的影响，成为许多企业当前面对的一个重要问题，本文拟就此进行探析。关键词：金融危机;市场营销；策略作者简介：李文举(1962-),男，河南长葛人，平顶山神马三梭纺织有限责任公司经济师，研究方向：企业管理。中图分类号:F274文献标识码：A文章编号：1672-3309(2009)10-0046-04自上世纪30年代美国大萧条以来，人类经历过多次经济危机,但每一次的影响都无法与这次相比，其极强的破坏性，比之大萧条时代有过之而无不及。由于现在的经济总量远远大于那个时代，以及经济全球化的发展更加深入、广泛，其影响范围超过任何一次经济危机，所造成的破坏力也就比历史上任何一次经济危机大得多。据统计，今年1〜4月，中央企业的营业收入下降9.2%,利润下降36%。由于危机来势凶猛，持续时间长，给企业市场营销活动带来严峻挑战。企业须上下全力做好市场营销活动，才能抵消或减轻金融危机的严重影响，早日走出危机的阴影。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、企业开展市场营销活动的对策（一）开展全员营销培训，着力提升员工市场营销意识市场经济要求企业根据市场变化做出快速反应，一般来说竞争的程度越激烈，要求反应的速度越快捷。在危机之下,企业所面临的外部环境通常是最恶劣的，因而也是企业竞争最激烈的时期，企业能否根据市场变化做出快速反应往往成为制胜的关键。由于受各种因素制约，一般企业通常很难适应市场的快速变化，因为市场的要求与企业的期望常常形成矛盾。消弭市场要求与企业期望之间的矛盾，最有效的办法之一就是开展全员营销培训，着力提升员工市场营销意识。只有全体员工树立起以市场为导向的营销意识，企业才会自觉地顺应市场变化,及时、快速地为市场提供满意的产品和服务，企业也才会在经济危机中立于不败之地。过去主要靠培训来培养营销人员的做法，虽然对企业提高市场竞争能力有所帮助，但在日益激烈的竞争中，单靠营销人员的努力是远远不够的，如果没有全体人员的共同参与，企业将很难应对复杂的局面，也很难对快速变化的市场作出及时的反应。企业应把持久开展全员营销培训，作为适应市场变化,满足市场要求的一项战略任务，常抓不懈。从实际效果看，重点是抓好各级领导、营销人员、业务骨干的培训，并通过他们对全体员工进行市场营销意识的引导与培训，通过持久的努力，在全体员工中培养和树立起市场营销意识，实现全体员工以高度自觉的责任感、积极主动的行动，为企业顺应市场变化做出应有的贡献。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（二）以市场为导向，培育和发展适销对路产品，同时开发更高附加值产品企业存在的价值，最为主要的就是为市场提供满意的产品或服务，因而一切营销活动的目的，归根结底是要使这种价值最终得到实现。经济危机下,许多企业倒闭或陷入困境，就是突然失去了市场的方向，面对供大于求的市场局面，企业原有的产品或服务不再为市场接受，而企业一时又拿不出能够为市场认可的产品或服务。其实，精明的企业，早就为市场变化做好了应对的准备。这类企业眼光长远，经营活动以市场为导向，平时注重研究客户需要，培育和发展适销对路、具有差异化功能的产品或服务，以有效规避残酷的市场竞争,同时舍得技术投入，不断开发更高附加值产品，在别人无利可图时，自己仍然能够保持较高的盈利水平，因而在危机面前能够沉着应对。（三）降低成本，适时降价降价销售是企业最常用的竞争手段，但其对企业的负面作用往往也很大，若采用不当，有可能造成两败俱伤。中国家电企业曾经的价格恶性竞争战，就使许多企业为之付出了惨重的代价，不少企业多年都难以摆脱这种阴影。但为了竞争的需要，这种手段又不得不使用，尤其是在市场低迷的情...