乡镇店老板们的“十大营销高招”2015-01-30管理智慧管理智慧shzb2010管理智慧自媒体（ID:shzb2010)，著名管理学者包政先生团队运营，商业管理类用户量最大自媒体，超过80万商业精英订阅，2014年度最佳新媒体，2013年度最佳管理类自媒体,致力于打造移动互联网时代新型学习社区。管理智慧包政先生团队运营，商业管理类第一自媒体尽管一线城市已经在流行“互联网思维”、“社会化营销”、“自媒体”等高大上的营销方式，但五线六线的小乡镇店更多地沿用着原来的笨方法。这些方式看起来很老土，可当所在区域的消费者还没有接受这些新事物的时候，以“土方式”为主，借鉴一些新的营销理念，这才是实用且稳重的营销方式。文/赵为民故事是抢占人心最有效、最持久的工具，每一个品牌都是一则永远讲不完的故事。优秀的乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。这些老板用当地方言向老乡们讲述：世界工厂有多大？A厂家是如何打败洋品牌？A品牌与B品牌是什么关系？温家宝总理与李克强总理二次到访A……近期笔者走访江苏家电市场，与多家乡镇店的老板们交流后发现，这些扎根乡镇，服务乡镇的老板们都练就了自己的“三招二式”，演泽了各自的精采。现将他们行之有效，简单实用的十大招术总结如下。一、“懂维修，善服务”。在江苏不少乡镇家电店的老板都是从空调维修起家，继而从售后走向销售。在乡镇市场，乡里乡亲，凭信第一：老板懂维修就是乡亲们眼中的“专家权威”，值得信任，客源就会源源不断；机器出了问题，老板马上可以上门维修，即使一时修不了，也可以换新机，不耽误用户使用；机器修好了可以再卖，不用退回工厂。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---二、“能赊账，会算账”。中国的乡镇市场属于熟人经济，所以乡镇家电的消费特点可以概括为“地域广阔、交通不便、十里八乡、乡里乡亲、贴花带字、口碑相传”。目前，能够深入到农村乡镇的家电销售网点仍然主要以“夫妻店”为主，人们对于品牌的认知也主要依靠口口相传。因此买家电赊账就是少不了的一环。乡镇老板要算“人情、时间、利息”三本账，场面、情面、体面必须做到“面面俱到”，才能赢得好口碑。三、“讲故事，聚人气”。故事是抢占人心最有效、最持久的工具，每一个品牌都是一则永远讲不完的故事。优秀的乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。这些老板用当地方言向老乡们讲述：世界工厂有多大？A是如何打败洋品牌？A与B是什么关系？温家宝总理与李克强总理二次到访A……这些格兰仕“出口转内销”的故事，在他们的精心加工和合理编排下，演得神乎其神。这再次证明一个真理：认知不等于真相，只有认知，才能认同；只有认同，才能认购。四、“做演示，赢支持”。乡镇店老板不仅是“演说家”，还是“实干家”。在扬州甘泉镇，店老板周斌讲得兴起，现场做演示：为什么A的空调比B的好？首先他在该店悬挂了B空调，明码标价，二是用手敲打空调外壳，B空调呈现破裂声，A则响当当；随后就讲一个“狠实用”观点：B品牌响但品质不行；A品牌低调品质过硬。对于店老板的观点其他消费者信不信笔者不知道，反正笔者是信了。还有一些店老板，利用门店LED屏插播品牌信息，或在大屏彩电里播放A公司的专题片，效果真的很不错。五、“交朋友，讲诚信”。苏北四队镇A专卖店老板黄能，患有小儿麻痹症，手脚不方便，18岁开始就从村里到镇上学维修，维修家电25年，是周边的“维修能手”；兴化A专卖店老板任桂达，早年是C空调的维修工，2001接触A空调，2004开始做空调代理，一干就是十年，将所有的家当投到A专卖店，经营A“空冰洗”全系列产品。他们共同的体会就是：之所以能在竞争激烈市场站住脚，不断做大做强，就是讲诚信，朋友多。对品牌忠诚不二，对用户尽心尽责。许多朋友家里只要家电，一定首选A，全选A。他们的想法就是：在灌云，在兴化，提到A，必须想到他们；提到他们，必须等于A。六、“抓领导，促群众”。乡镇市场“五里不同风，十里不同俗”；但有三个共同的“潜规则”：好攀比，好从众，好面子。镇长、乡长、村长就是大伙的“意见领袖”，他们说法、做法具有“示范效应”。因此，店老板...