高职院校市场营销专业实践教学体系的构建杜南岚摘要：实践教学是提高学生营销业务能力、创新能力、人际交往能力等专业综合素质的关键。围绕市场营销专业实践教学改革，从高职院校市场营销专业实践教学体系的设计思路、实践教学设计和实施保障等方面进行了探讨。关键词：高职院校；市场营销专业；实践教学；体系构建：G712：ADOI：10.15913/j.cnki.kjycx.2015.08.133对应用型市场营销人才的培养，能力是核心。营销人才必须具备较强的解决一线或工作现场问题的能力，具备较强的岗位操作能力和综合职业能力，而培养这些能力的主要手段就是实践教学。1市场营销专业实践教学体系设计思路市场营销专业实践教学是综合市场营销专业知识，对市场营销专业各环节进行的实践练习。主要通过对营销计划制订、企业外部环境分析、市场调研方案确定、调查问卷设计、目标市场定位、营销组合策略制订等进行实践教学，培养学生综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。通过对企业市场营销各环节的实践教学，使学生会运用市场营销的理论与原理分析与解决营销中出现的问题，提高社会适应能力。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2市场营销专业实践教学体系的设计我校针对市场营销专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，四个层面”进行了创新探索。“一条主线”是指以营销专业技术实践应用能力为主线，“四个层面”为以科学的实践教学设计方案为前提，以开放教育的导学优势为依托，以实践基地为平台，以教学评价为保障，对学生的应用能力进行培养。依托校内外实训基地，逐步确立了专业认知实训、课程实训、岗位模拟实训、顶岗实习四个环节构成的实践教学体系。2.1专业认知实训专业认知实训主要包括以下几个内容：①专业教育。对新生主要是开展“专业认知与学业规划”为主题的系列讲座，帮助学生提高学习积极性，增强自信心，树立目标。②参观企业。让学生到不同行业企业去参观，感性了解各种类型企业的一般运作过程及其营销环节的运作形式，让学生对专业、岗位及未来发展有清楚的认识。③聘请校外企业家和营销实战工作者进入课堂，直观介绍实际营销经验与创业经历，并为学生讲授当前营销活动中的热点问题；邀请优秀毕业生回校与学生进行交流，这样可对学生进行创业精神、创业能力、职业素养等方面的教育。2.2课程实训学生在掌握基本理论的前提下，可通过课程实训，提升实践能力。主要开设7个实践项目，分别为：①认识市场营销。通过参观等实践，帮助学生认识市场营销，增强学生学习市场营销学的兴趣，熟悉市场和市场营销的基本内容，学会运用所学的基础知识分析营销核心观念及发展趋势，培养发现问题和解决问题的能力。②企业战略性营销分析。掌握企业在特定市场环境下进行SWOT分析的方法、步骤。③市场营销环境分析。培养学生在通过各种信息渠道获取相关信息资料的基础上，能够运用相关的市场营销知识对本市内的企业或行业内外部环境进行分析，进而认识到企业生产经营活动与市场营销环境之间的关系。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---④市场调查。在第三学期《市场调查与预测》课程中，以企业市场调研与预测工作的实际需要为主线，突出对调研能力的培养，增强学生对市场营销的理解和感性认识，提高营销业务综合处理能力，增强学生的团队协作能力。⑤商务谈判与推销技巧训练。在第三学期《商务谈判与推销技巧》课程中，主要培养学生寻找客户、接近客户、推销洽谈、客户异议处理和商务谈判的能力。⑥广告策划。在第四学期《广告策划》课程中，主要掌握广告招贴设计的创意要领和设计表现技法，训练学生的设计意识和动手能力，培养学生的学习能力和创造能力，引导学生深入探究专业技能。⑦营销策划。在第四学期《营销策划》课程中，引导学生掌握产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略，学会制订营销策略，能够熟练掌握营销策划书的写作方法，并具体执行。上述前三个实践项目在第二学期《市场营销实务》课程中实施，注重学生市场营销基本理论知识、基本营销方法与技巧方面的基本训练，注重学生创...