销售紧迫成交法

紧迫成交法客户选好房后一直下不了决心交定金,于是房产销售人员请同事配合来促使客户做决定。销售:"张哥,你看你今天定金是交2万还是3万呢?”客户:“我再想想,考虑几天答复你吧。”销售:“张哥,您是不是不太喜欢这套房啊?"(确认意向)客户:“不是,不是的,这套房很好,我只是想考虑清楚一些,省得后悔嘛。”销售:“您主要担心的是什么呢?”(这时,房产销售人员预先约好的同事走过来,打断了双方的谈话)同事:”小王。我刚跟销控台确认,你正在介绍这套901,是吗?”销售:“嗯,刚给张哥介绍了,张哥对房子很中意,我们正在讨论.怎么啦?”同事:“哦,我一位老客户看上了这套房,在工地门口等我带他去看房呢,今天想定下来,所以我来问问你这边的情况。销售:“你看看能不能向你的客户推荐别的房,现在三房户型不是还有9套嘛。”同事:“我客户对其他的三房都不太满意,要么是楼层高了,要么是朝向不好,所以他非要我过来问问。没关系的,我先带我客户去看看其他的房吧。”销售:(对同事)”行,拜托你了。”(对容户)“张哥,您别介意,现在剩余的房子不多我们相互确认是为了防止一房多卖。咱们还是继续谈谈这套房吧,您现在还有哪些顾虑呢?”客户:(沉默)”,销售:“张哥,如果您需要时间考虑的话,我是可以明天再给您打电话,同时您也看到了,我同事的客户已经去工地看房了,如果您觉得这套房满意、称心,那我建议您还是今天定下来比较好,20000元的定金,两天之内您考虑清楚了,如果不想要这套房,我们可以退您钱,您看这样行吧?”(利用无理由退房承诺法,如果客户依然犹豫不决,可以承诺)客户:“好吧,我先交2万定金吧。”

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