第五剑破局糖酒会如何出招九剑智力营销机构剑主：姚晓黎（电话:18985643333）现在的经销商和消费者已日趋理性，糖酒会招商的功能也有所减弱，经销商在糖酒会期间选择品牌再也没有以往的那种冲动性了。糖酒会不再是单一的招商交易会，更是企业形象展示的平台，也是行业的信息潮和晴雨表，对名优企业来说是客户和厂家之间一个情感交流和市场营销探讨的良机。许多厂家在经过几届糖酒会的磨砺和洗礼后，不再指望在参展中以“烧钱”来获得订单的奢望，而日趋理性。所以说，在糖酒会上如何出招是对众厂家的一种考验，对糖酒会的投入不仅要拼实力，更需要拼智力。在此，本人提出一些个人思路和建议。一、在糖酒会的参展，不要仅只一味为了招商，也是一种品牌知名度在行业大幅度提升的机会。再就是对糖酒会的投入，不要存在“一夜暴富”的投机意识，而要持之以恒，看到投入对以后的持续潜在效应。行业和经销商对一个企业和品牌是从发现→好奇→抱疑→徘徊→亲切→合作的认识过程，很多意向性的经销商要观察3-4届糖酒会上某一企业的表现后才产生合作动机。二、在糖酒会上不要仅注意投入的规模和气势，更要研究好自身的产品、定价、招商政策。所参展产品不需要太繁杂，但明星产品必须要有个性化的包装和卖相来吸引参展客商的眼球，从成千上万产品中“跳”出来。还要研究设计好产品的各级价格空间，保证产品在同一定位的竞品中有优越的性价比。再就是招商政策的制定一定要考虑到企业的实力和品牌的含金量，切不可好高骛远地抬高招商门槛。对会期加盟的商家还要有吸引人的组合套餐优惠政策。三、会前要注重对企业样板市场和战略市场的培植打造，对优质客户的培养，加强企业和品牌美誉度的提升，以求在会展中增强企业现身说服力。四、为了规避糖酒会投入的风险性，建议实力不是太强的企业采取跳跃式升级投入参展。每年春秋两届糖酒会，真正有行业经验的都知道，秋季糖酒会的招商功能和人气都比春季差多了，而且秋季糖酒---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---会的开会会址是不固定的。而春季糖酒会每年大多在成都召开，基本上人气火爆。原因一是四川名酒多，也是原酒的产酒大省；原因二是四川有峨眉山、都江堰、九寨沟等风景名胜区，气候宜人，风味美食多；原因三是商家春季选产品和品牌，夏秋季做市场，冬季收获市场，符合市场规律；原因四是四川美女多可养眼。如果每年的两届糖酒会企业都投重金参展的话，一是资金投入大、风险性、浪费大，二是资金分散。在此建议资金实力不是很雄厚的企业每年两届糖酒会只需选春季糖酒会来投重金重兵造大声势，而秋季糖酒会只报一下到，收集一下信息，不必投太多的资金。而将秋季糖酒会节约下的资金再增加到每年春季糖酒会上，让春季糖酒会的资金更充足，势头更猛更凶，犹如“收缩五指为拳头，打出去更有力”。再说每年糖酒会造一次势足矣，只需不间断。五、糖酒会是广告的海洋，什么门楼、巨幅、广告牌、横幅、拱门等形式多种的广告铺天盖地，有的企业不惜一掷万金，妄想通过“海陆空”全方位的立体轰炸来吸引更多参会人员的关注和青睐以达到招商的目的。但“几家欢乐，多家愁”的现象长期存在，有的小企业往往因为一届糖酒会就“颠覆”在行业的浪潮中，永远消失了。在此，规劝有“赌性”意识的企业在糖酒会上投入一定要慎之又慎，切不可超出企业的能力去大肆投入费用太大的户外广告和大型展厅及门楼等。在糖酒会上的广告投入我趋向于走两个极端，即要么是低调，要么是高调。就是说既无样板市场、也无竞争力的产品、更无资金实力的三无企业在参展时而应低调，苦练内功地蓄势，直到有输血功能的战略市场达到一定量，企业综合实力达到后，要做到不鸣则已，一鸣惊人。要不就不造势，要造势就在规模、气势上做到压倒一切，在展会上轰轰烈烈地火一把，引起行业的聚焦。否则的话，不温不火的投入等于将石子投入大海，会被广告的海洋淹没。六、在参展前，要加强品牌知名度的提高，为产品参展前做好预热。可将重点放在费用低廉但受众群体集中的行业平面媒体，如《新食品》、《糖烟酒周刊》、《酒类营销》等行业有影响...