工程量清单计价模式下的投标策略研究摘要：本文首先回顾了工程量清单计价招投标和工程量清单含义，然后根据工作实际经验，详尽阐述了在投标过程当中，按照施工单位自身的经营战略和经营目标以及自身的客观条件，深刻分析了施工企业投标报价的几种策略，以使施工企业单位在今后的投标工作当中提高中标率，达到最终的目标。关键词：工程量清单;计价模式;施工企业;投标策略报价技巧：TU723.2文献标识码：A：招投标概述及工程量清单含义招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、建设工程项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种市场交易模式，其主要目的则是实现公平竞争，公开交易，实现优胜劣汰，最大限度地优化资源配置与组合。2000年1月1日，我国颁布并实施了《中华人民共和国招标投标法》，确立了建设工程项目招投标的法律地位。基于推进与完善建设工程招投标制度，实现市场对资源的优化配置并主动与国际惯例接轨，原建设部于2003年颁布实施了《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2003），其旨在统一工程量清单编制、规范工程量清单计价和调整建设工程计价活动中发包人与承包人的各种关系。2008年12月1日，住建部基于03版清单计价规范实施以来所遇到的问题，对清单规范进行了合理地修订与补充，并颁布实施了《建设工程工程量清单计价规范》(GB50500-2008)（以下简称《计价规范》）。其指导思想是按照政府宏观调控、市场竞争形成价格的要求，创造公平、公正、公开的市场环境，建立全国统一、开放、健康、有序的建设市场，目前较为偏重于建设工程项目的招投标阶段工程量清单的应用，依据工程量清单进行投标报价。工程量清单计价作为国际上通行的惯例，是比较科学、先进的一种计价模式，是市场形成建筑产品价格的有效途径，是我国工程造价计价方法改革的一项具体措施，是我国造价管理与国际惯例接轨的必然要求。而作为国家标准的《计价规范》的颁布与实施标志着我国工程造价管理模式由传统“量价合一”计划模式向“量价分离”市场模式的重大转变。工程量清单计价模式下的投标策略研究投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，是投标人进行经营决策的重要组成部分，用以指导投标全过程。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。而且，影响投标策略的因素极其复杂，再者投标策略与投标人的经济利益密切相关，所以须做到及时、迅速、果断。投标企业争取获得项目的目标不外乎是为了获得盈利，但是，实际投标工程中，应根据本企业的经营战略和经营目标，基于SWOT分析综合考虑自身的优势和劣势，同时也要考虑竞争的激烈程度，还要分析拟投标项目的整体特点和各种影响因素，按照拟投标目标工程的类别、施工条件等确定最终的投标策略。投标策略从投标的全过程分析，主要表现在以下3个方面:生存型报价策略投标报价以克服生存危机为目标，争取目标时可以不考虑或较少考虑各种影响因素和风险，主要以中标为目的。这种策略通常是由于所处市场环境和自身条件所致而不得不采取的策略。在客观现实中，由于社会、政治、经济环境的变化或者投标人自身经营管理不善，都极可能造成投标人自身经济状况恶化、投标项目减少的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况低下，投标项目的减少；其次，由于投标人经营管理不善，还会存在投标邀请越来越少的危机。面临这种状况的建筑施工单位是以企业生存为首要考虑因素，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，抱着能维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。但是，在这种环境下，施工企业要仔细研究推敲招标文件，做深入细致的调查研究，尽可能了解竞争对手的报价情况，在基本能维持现状的情况下，报以最低价，力争夺标。竞争型报价策略投标报价以竞争为手段，对市场的开拓以及低盈利为其目的，以精确计算工程量及单价为前提，并充分估算竞争对手的报价，以有竞争力的报价达到中标的目的。所以，这种策略亦可称为保本低利策略。通常在出现以下情况时，可采取这种报价策略:建筑施工企业目前...