公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略孟闻卓[摘要]随着中国坚定不移对外开放战略的实施，中国在开放融通、合作共赢的道路越走越坚定，越来越多的企业开启了国际化的探索。珠海格力电器股份有限公司是中国最早一批“走出去”的企业。文章从格力的海外市场发展路径出发，从公司层和业务层两个角度分析格力的国际化战略决策布局，为中国企业迈出国门提供经验和借鉴。[关键词]企业管理;国际化战略;格力;国际市场doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2020.07.041[]F270[]A[]1673-0194（2020）07-0091-031格力集团简介珠海格力电器股份有限公司，发端于广东珠海，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业。格力始终坚持“以科技进步推动发展，以高新产品占领市场”的发展思路，逐渐发展成为生产规模庞大、技术实力雄厚的大型专业化空调经营企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。2019年7月《财富》世界500强格力排名414位。自1996年格力在深圳上市以来，格力不断将产品做大、做强。为进一步巩固市场地位，格力开始了国际化战略部署，以提升企业综合实力，扩大品牌影响力。2格力集团的国际化进程格力积极倡导在国际市场上打造自主品牌，让中国品牌走向世界。1993年，格力第一次出口日本。1994年，拿到国内第一张欧盟CE认证证书，打开了通往欧洲市场的通行证。1998年，格力决定转型，由对外出口产品转为直接在国外建厂，仅用了三年不到，就做到了在巴西空调市场占有率排名第二。2001年6月，投资2000万美元、年产空调达20万台的格力电器（巴西）有限公司正式在巴西投产，开创了中国空调企业向国际市场输出技术的先河。2010年，在巴西里约世界杯足球赛拿下两个主场馆订单的竞标，成为中国唯一空调中标企业。2011年6月，格力电器美国分公司在美国加利福尼亚州正式成立。目前，格力电器已经在全球200多个国家和地区建立了销售和服务网络，并将“格力”牌产品成功打入英国、法国、巴西、俄罗斯等80多个国家和地区的家电市场。3格力进军国际市场SWOT分析2001年，格力在巴西率先展开布局，迈出了国际化道路上的关键一步，其背后有着自身实力与外部环境的综合考量。下面笔者将对格力将巴西作为国际化开端作SWOT分析，以探究其背后蕴含的国际化战略逻辑。3.1优势（S）3.1.1国内市场积累大量实力，自主研发奠定竞争优势格力在初创阶段，通过建立自有品牌、技术引进、收购、合资等方式迅速积累了一定实力，赢得了国内消费者的信赖，并逐渐占据中国空调市场份额第一。1996年起，格力在国内企业普遍缺乏自身技术，对国外技术依赖过强的环境下，将目标放在加快自主研发和技术创新上。国内经营战略的成功使格力在进军巴西市场时有了技术和产品优势，也提供了市场经营经验。3.1.2完善的销售网络体系，迅速拓展巴西市场格力的“区域性销售公司”模式首创于1997年，通过联合每个区域的大型经销商，共同出资参股组建销售公司，并由格力统一管理各销售公司的渠道和市场，产权清晰，激励机制明确，开创了中国家电行业的销售典范，为其开辟海外市场提供了经验。这种销售模式在与当地实际结合后，有利于其迅速占领巴西主要市场，提高品牌在当地的知名度和影响力。3.2劣势（W）中国品牌认可度不高，与国际家电巨头相比仍有较大差距。21世纪，格力有意识地进行自主研发，将“掌握核心科技”列为企业发展目标，在某些零件生产制造上已实现独立自主，但由于中国产品在国际市场上的形象一直是低端、劣质的，使得巴西消费者对格力主打的高端空调品牌并不买账。对比一些核心零部件的生产制造，格力与国际顶级家电巨头仍存在一定差距，仍然需要付给国外专利费，使得生产经营成本随之提高。3.3机遇（O）3.3.1市场驱动：巴西良好的市场环境与广阔前景巴西位于南半球，在中国的空调销售淡季恰好是巴西的销售旺季，成功开辟巴西市场可以弥补格力空调在中国一年中销售淡季造成的增长乏力。巴西作为南美洲经济相对发达国家，GDP占南美洲的47%，人口众多，购买力强。且当时空调行业处于成长期，机型主要以窗机为主，品种单一，市场上的挂壁式空...