俄罗斯茶叶市场空间大尽管俄罗斯地域广袤，但仅有靠近黑海的克拉斯拉达地区出产不多的一些茶叶，不足其需要的1%。俄罗斯茶叶年消费量大约20万吨，价值两亿美元以上，99%以上的茶叶靠进口，进口茶中红茶占绝大部分，主要从印度、斯里兰卡、肯尼亚、孟加拉国、印尼及中国等国家进口，1997年从印度进口9万吨，斯里兰卡4.6万吨，中国大约3万吨，格鲁吉亚5千吨。此外，在高档茶叶中主要有英国、德国、芬兰等国的红茶、果茶和花茶等。目前在俄罗斯茶叶市场上大约有200个品牌的茶叶，其中中国品牌近20个，但尚未出现比较有名的中国品牌。茶叶是一种绿色保健食品，越来越受人们欢迎。2000年全世界产销量近300万吨，茶叶贸易量120万吨，金额22亿美元。世界茶叶消费量正以每年2.9%的速度增长，而产量年增长只有2%，俄罗斯茶叶市场远未饱和，正以每年5千吨以上的速度增长，越来越多的俄罗斯百姓尤其是知识分子知道绿茶、花茶不加糖有益健康，所以近年来各种绿茶、花茶、果茶、减肥茶等开始向红茶发起挑战。俄罗斯人中肥胖者很多，对效果好的减肥茶特别青睐，这对中国茶叶生产经销商来说无疑是一个很好的机遇。中国是世界第二大产茶国。2000年产量达67万多吨，出口20万吨，国内市场供过于求，有很大的出口潜力，绿茶、花茶和保健茶是中国传统的长项。中国有1，000多种茶叶，350多种保健茶，茶叶产业发展很快，有很多有实力的厂商公司，有一些驰名的品牌，扩大向俄罗斯出口茶叶及其它茶产品是完全有可能的。同时，俄罗斯市场也是一个竞争激烈的市场，要想在这里占有一席之地并取得较好的效益。应当注意以下几点：一、了解重视俄罗斯茶叶市场的潜力和特点。经过十来年的改革，俄罗斯政治局势趋向平稳，经济进入复苏和增长阶段，2000年国民总产值增长7.6%，居民平均工资增长20%，社会购买能力显著提高。按照2000年6月俄罗斯政府通过的“长期经济发展纲要”，今后10年，俄罗斯国民生产总值将增长1.5倍，居民个人需求将增长80%以上，这将为扩大包括茶叶在内的消费品的进口提供条件上。就目前来说，完全按国际惯例，用信用证方式结算，在俄罗斯市场上销售茶叶不是很现实，在一定时期内，还要因制宜采用各种其它有效的方式进行，如直销、代理、投资、合作和易货等。另一方面也要看到，俄罗斯市场经济机制不断完善，按国际惯例进行贸易和经济合作的条件将逐步成熟。所以，中国的茶叶生产和经销商不应坐失良机，要通于进取，积极开拓。此外，不应明了，要顾客承认和接受一种商品需要时间和努力，打开市场和维持一个品牌要有耐心和毅力，不可急功近利，除了贸易这种方式外还可拓宽其它合作路子，俄罗斯除了直接进口茶叶外，还寻求外方合作开发茶叶及其制品，如1998年5月在海参崴举行的国际招商大会上，俄罗斯正式向国内外投资者公布了经过联合国工业开发署挑选和鉴定的74项引资项目，其中就有滨海茶业股份公司等单位提交的联合生产加工和分装销售各种茶叶及带添加草药和蜂产品的茶叶制品与茶饮料、茶保健品项目3个，涉及投资金额数千万美元。二、注意提高茶叶品质，丰富产品种类。目前，世界各国对进口食品的卫生安全管制很严，农药残留量问题正威胁着中国茶叶的出口。2001年2月初中国两批出口到欧洲的茶叶就因农药残留量超标而受到欧盟“快速预警机制”的通报。俄罗斯对食品的卫生和质量要求同样很高，查验很严，不可掉以轻心。俄百姓对茶叶品牌和口味的要求很独特和挑剔，对外观馐很着重。越来越多的消费者喜欢整叶茶而非碎茶，100克、250克与500克装比较普遍和受欢迎。袋泡茶多以25－50小袋为一盒，每袋2克，办公消费较多。鉴于绿茶、花茶和各咱保健茶是我国的优势项目，我应当制定一套完整的营销战术，积极推广宣传我产品的特点与功效，引导消费。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---三、建立分装和批销中心，顺应当地消费习惯，考察其它国家在俄罗斯经营茶叶的经验。就目前及将来茶叶经营的特点看，在俄罗斯各个大中城市开设独立或联营的茶叶分拨包装批发中心不失为比较和有效的方式。首先是便于运输，可以节省运费；其次是容易掌握市场行情，随时...