出自:你不可能做不好一锅红烧作者:灰子=============================================================公司在西博会（全称中国西部国际博览会）参展，我去打酱油，闲来无事便四处转悠，看到有好几处，都有一些骗子在诈骗老年人，而且手段都一模一样，应该都属于一个团伙。骗的金额不算多不算少，就是把价值几十元的炒锅卖300元，一回合下来，平均能卖出10套炒锅左右。不过，能让这么多平时买菜为1毛、2毛钱吵架的老年人心甘情愿的出血300元，我觉得真的不容易了。他们的诈骗方法很有意思，手段环环相扣，逻辑严谨。每句话、每个动作应该都是被精心设计过的，骗完那些老年人，老年人还会为骗子说好话，说这锅很值，真是一个愿打一群愿挨。虽算不上高智商诈骗，但应该也算高情商诈骗了，让我叹为观止。当然，他们的手段是骗不了年轻人的，主要就是针对老年人。不过很多道理是相同的，都是利用人性的弱点，也许用同样的道理，换一套适合年轻人的形式，说不定就把你我骗了，所以我记录总结下来，学习反省一下。另外，也不枉我无聊的花了大半个小时站在那看戏。还花了一个下午回味这件事。哦，稍微介绍一下背景，西博会，就是西部博览会，可以理解为一个很大的集贸市场，在成都办。各个省份、国家的商人把自家的商品拉到这里展览，然后他们在这里互相交换名片，谈生意。当然，也会有很多成都市民来凑热闹，淘些东西，其中有很多老年人。现在介绍骗术。步骤1：吸引老年人关注（参与）首先，骗子会在摊位前挂上“西博会礼物发放处”的牌子，拉住过往的老年人并直接赠送毛巾一块（超级劣质，我打赌不超过2毛钱），然后告诉他们在这里等，一会儿会送更多的礼物。等到拉来30位左右的老年人。就带上麦克风开始诈骗了。30个老年人很好拉来的，几乎没有一个老年人会拒绝免费的礼物。步骤2：给活动一个合理的主题（参与→放下戒备）再小的活动都要有一个合理的、能让人接受的理由。你约一个女生吃饭，通常你不能直接说你想泡她，你得说，“上次你在微博里推荐的那部文艺片我去看了，感觉特别震撼，还希望能和你一起聊聊那部电影，有几个剧情我还不太理解，要是不忙的话，晚上一起喝杯咖啡吧。”两个人吃饭都要有理由，骗子一次性骗那么多人，当然也需要有一个理由让事情变得名正言顺。他告诉那些老年人，今天要给每人送6件礼物，最大的礼物就是一个炒锅，之所以要免费送，是希望大家能够在使用之后，去给这个炒锅的品牌做宣传，跳广场舞的时候，给你旁边的老头老太太们夸一夸咱的品牌就行了。额，真有这样的厂家早就破产了吧，但老年人们就是都信了，纷纷表示没问题。有了一个“合理”的理由，陌生人最初的戒备就可以放下来了。步骤3：发奖品，给甜头（放下戒备→初步信任）骗子真的开始送东西了，从左往右送第一轮，再送一条毛巾（对，顶多2毛钱），然后又从右向左送第二轮，这次送的是金色项链，我不知道是什么材质的，骗子说这是什么记忆项链，能减少40%患颈椎病的几率，算它3毛钱好了。当然，老人们才不会管这些真不真，反正免费的就是好的。能免费送东西给我的人，那应该也不会太坏吧。于是，初步的信任就建立起来了。步骤4：介绍大礼吊胃口（初步信任→激发热情）发完这两个不值钱的小礼物，然后开始隆重推出之后的礼物。简单介绍了佛珠和银手镯（顶多是铝的）。然后拿出2号大礼，一把菜刀，咣咣咣，照着不知道哪里来的钢管砍了3下，然后给大家看，没卷刃，厉害不厉害？记忆菜刀，市场价只要598，一会儿免费送给你。然后是1号大礼，一把炒锅，不放油，摊了一张面饼，又给大家看，没有煳，厉害不厉害，旋风炒锅，市场价只要798，一会儿免费送给你。这么多礼物免费送给你，只要你承诺回家后给这个品牌做宣传，你答不答应？这个环节结束，老年人们的热情就被激发出来了，就算这个炒锅再假，也是货真价实的那么大一块铁啊。何况，对于花钱的东西，他们自然希望越便宜越好，而对于免费的东西，他们自然更愿意相信这个东西真的很贵，那就说明他们占了大便宜了嘛。所以你说这是记忆菜刀，好，我就相信，你说这时旋风炒锅，好，它就是旋风炒锅。这种便宜800年不一定能遇到一次。不占白不占。步骤5...