西南交通大学工商管理硕士(MBA)“创新团队研究”学分认定表创新团队研究成员学号业专注备怎辉陈g二S管商工17商管二工云臣覃i17二商管工兆刚陈号V择选•1科竞赛获奖学□2.V申请依据日月年日月年宀升签章对管案巧签针3践究业仅心实研企<%理例日月年••章公宀升签人责负业企LOJ日月年(注：学科奖获赛竞的请注明竞赛称及获奖时间，须附获奖证书复印件，并须由竞赛指导教师在本表相应栏目签字确认。参加“企业管理实践案例研究〃的还须企业负责人在本表相应栏目签字并加盖企业公章)---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---浅析中国塑化B2B的发展方向一一以快塑网公司为例摘要B2B是产业+互联网布局中非常重要的一个组成部分，而在乖直细分领域，塑化B2B发展近今年风生水起。但受制于上游强势货源及行业行为习惯，无论是营运手段、盈利模式，还是有效解决行业疼点等各个方面，目前国内没有一家塑化B2B公司找到突破口，形成具备行业发展的核心优势。本文将基于快塑网公司B2B发展过程，试图阐述我国塑化B2B目前现状、存在的问题，并探索行业发展方向。关键字B2B；互联网；塑化行业ABSTRACTB2BisaveryimportantelementofIndustryandInternetstrategy,meanwhile,PlasticizedB2Bhasbeendevelopingwellintheverticalindustrytheseyears.However,constrainedbytheupstreamsupplychainandIndustrybehavior,neitheroperation,profitmodelnoreffectivesolutionstotheIndustrychallengeswasachievedbyanyPlasticizedB2BcompanyinChina,andformedthecoreadvantagetotheindustrydevelopment.Inthisarticle,wewillstatetheB2BdevelopmenthistoryoftheKuaiSuWangCompany,theunderstandingofexistingsituationsandchallengesoftheChinaPlasticizedB2Bindustry,andstudyontheIndustrydevelopmentdirections.KEYWORDSB2B;Internet;PlasticizedIndustry---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---0前言近儿年随着中国石化生产产能持续扩大，以及煤化工工厂逐步投产，同时北美页岩气等新技术、新产能的加入，中国塑化行业逐步从“供不应求“转向“供过于求“的行业新业态。而传统塑化供应链条过长，一般需要经过”原料生产工厂f一级代理商f中间代理商f次终端f终端“等多个环节。上游生产工厂与下游终端客户无论在信息对称、谈判地位、资源优势等各个方面都不均衡，数十万家的中小型工厂客户迫切需求一种新型的渠道模式，以进一步缩短产业采购链条，提高效率，降低采购成本。凭借国家供给侧改革东风，社会资本近今年蜂拥至B2B行业，而石化和化学工业作为国民经济基础产业，市场容量巨大，且继续维持较快增长态势，产值年均增长9%,工业增加值年均增长9.4%o塑化在整个行业风口首当其冲,从2014年开始，塑化B2B公司如雨后春笋成立，两年发展已培育几家颇具市场影响力的公司。1研究动机目前塑化B2B仅仅是一个开端，市场上有一定影响力的塑化B2B公司（包括快塑网）基本还是基于C端互联网运作经验，从发挥规模优势方面进行了一定的整合。但无论从公司自身运营模式、盈利现状、持续发展，还是解决产业链疼点以及引导行业良性裂变等多个方面述没有寻求到好的解决方案，普遍遇到了发展瓶颈。2研究目的根据快塑网发展的实际情况，结合行业趋势，分析塑化B2B发展现状，需要注意的问题，以及未来发展方向。3快塑网公司简介快塑网成立于2014年9J],是服务于橡塑原料细分市场中小终端用户的线上线下开放式分销平台，追求最佳客户体验。包括原料分销、物流运营和金融服务三大板块，旨在提供线上和线下相结合、自营和撮合相结合、物流和金融服务相支持的行业生态圈平台。快塑网三年财务数据项目2014A2015A2016A主营业务收入12,749278,493768,158主营业务毛利67616,037毛利率％0.05%0.27%0.79%管理及销售费用1963,80510,115管理及销售费用率％1.54%1.37%1.32%财务费用130654---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---财务费用率%0.01%0.01%0.09%净利润-191-3,074-4,854利息27134EBIT-191-3,047-4,719快塑网经历三年的发...