《医药市场营销与管理》教学过程中的思考徐芮(河丙学院医学院甘肃张掖734000)【摘要】在经济飞速发展的今天，课堂教学与现实存在着很大的差距，这就要求我们给学生授课的过程中加载巨大的知识量，扩充他们的视野，增加他们的理解力和对社会的辨识度，把握好课堂与现实的良好结合。【关键词】医药市场营销；授课；思考【】R19【文献标识码】A【】2095-1752(2015)24-0323-02市场营销学诞生于美国，20世纪70年代末幵始进入中国内地，是一门新兴的应用学科。医药行业是我国国民经济的重要组成部分，医药行业的健康、快速发展，需要大批只备医药专业知识、懂得市场营销和企业经营管理的人才。医药营销是市场经济体制下医药企业和商贸的一项重要经营活动，而医药产业是朝阳产业，在我国经济发展中占有举足轻重的地位，也是我国主要的经济增长点，所以如何做好医药市场营销工作，培养符合医药行业规定的专门人才，对开拓医药产业前景、提高医药产业的整体素质和综合竞争力是值得探讨的问题。在社会主义市场经济日益完善的今天，由于患者及其家属的自我保护和法律意识的增强，对医疗机构的期望值过高，同时患者及家属提出的医院存在的问题，会得到各种媒体的支持和法律的援助。然而，我国现行的医疗体系和医疗制度给社会需求带来了很大的伤害。目前，医药回扣已成为医生群体对病人群体经济侵权的一种形式，是最大的医生与患者利益冲突所在，到了非治理不可的地步。我们需要关注的是医生与患者利益冲突如何影响医生的临床决策，并在此基础上探讨如何处理医牛.与患者利益冲突。那么这里就有两个问题出现了：我们作为一名医药营销人员，如何在遵纪守法的情况下将自己企业的产品推销出去？“商业回扣问题”让我们的学生望而生畏，能否阻碍学生就业?---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---药品人员推销是医药企业派出药品销售人员直接与药品批发商、零售商、医疗机构进行面对面地沟通，通过双向的信息交流和沟通，使其了解药品信息，并且发现和满足客户需求的促销活动。那么药品人员推销的方式里，单对单推销过程中，医药销售人员与医院某科室主任、医师、护士长等面对面交流。在这种情况下，医药营销人员怎样才能完成公司交给的任务完成推销呢？如果不用公司给出的方案（比如商业折扣或劳务费），他是遵纪守法了，但是这次拜访或推销有可能会失败；如果他们运用了推销手法，这次拜访或推销是成功了，但里面必然包含有很多违法行为。如何才能把握好方式方法是教师在授课吋必须注意并II需要强调的问题。商业贿赂的本质在于购买机会而非任何一种形式的对价给付，具体包括直接给付行为、在帐外或暗中给予对方单位或个人冋扣、为按规定处理的折扣行为、不符合规定给付的佣金、不符合规定的附赠行为五种。当医生收受药厂礼物或佣金从而危害病人利益吋，这种境况就是利益冲突，这种现象就是医学腐败，医生所收受的就是贿赂，营销人员的行为就是行贿，医生的行为就是受贿，商业贿赂为医务人员追求经济高效益起了推波助澜的作用，将患者病痛与安危置之度外。市场营销的范围很大，包括社会中的各方面，由于药品的特殊性质，药品市场营销既有市场营销活动的规律，又冇其独特的特征，这是药品的地位、用途、作用决定的，从本质上看，药品市场营销是药品服务具体化过程，药品的使用涉及到国家的稳定和发展。因此，应该以更高的市场营销观念去实施。我国的医疗服务并非完全受市场调节，即使除外公共卫生服务、基础保健服务，就城市大中型医院所提供的服务而言，也是受政府调控的。市场的一个重要特点是通过价格与价值的背景调节供求平衡，医疗价格在很多情况下是由国家而不是市场调节的，价值与价格的扭曲情况相当普遍，市场的调节作用异常微弱。面对这样的问题，教师必须坚定不移地给学生教授知识的同时，教会他们做人的道理，做事的原则和底线，从正确的思想层面引导他们，鼓励他们冋黑暗与邪恶作斗争，争取改善我们现在面临的社会问题，为全社会文明进步贡献出自己的一份力量。在当今卫生行业对医疗改革规律的探索思考中，“构建和谐医院”己经成为许多---本...