谋求传统发行体系转化为现代城市轻物流的发展之路——《报纸大征订与发行网络转型发展创新》峰会会议报告2月24至26日，在社领导的指派下，本人带领发行部、发行大客户部负责人参加了在厦门举办的《报纸大征订与发行网络转型发展创新》峰会，虽然仅仅只有2天的会议议程，每一位与会者都感觉受益匪浅，尤其对于我们三位“门外汉”而言，更是如饥似渴，课上认真听，课下虚心求教，每听到与我们共鸣处，心中便有一丝欣慰，感觉我们已经迈开了发展的步伐，同时还有许多困惑，在老师的讲解过程中，进一步明晰并找到了答案。现将一些先进媒体的做法与思考总结如下，希望能带给大家一点启发，共同促进滕州日报做大做强。一、杭行州报业集团：转型是必然趋势，明确发行（投递）网络的核心竞争力为“无缝覆盖的城市轻物流”杭州报业集团发行公司总经理、每日送董事长张剑秋在会上做了《发行公司经营模式向物流配送多元化发展的迁移路径与转型策略》的课题，系统讲述了当前报业面临的共同困惑及同行业的探索以及杭报集团对转型的思考与做法，很适合我们借鉴。他说，在全媒体战略下，传统报刊媒体在形式、手段、内容及受众等各个方面，都在发生深刻的变化。作为产业链的最末端、也是最贴近市场的发行部门，却面临着明显的滞后式的发展瓶颈。自办发行面临行业之难、市场之难（邮政转型面临的挑战；发行大战烽烟四起：订一送二、订一送三高额劳务费、直接返现广告订报有礼、置换报卡倒卖等、直接打折）、成本之难和用工之难，最突出的问题是自办发行部门体制老、人员多、成本重。对外面临日益激烈的市场竞争压力；对内面临队伍优化、强化的管理压力。我们面前两条路：一是等待，固步自封、不进则退，成为集团的产业包袱。二是转型，通过创新发展模式、加快发展步伐，成为集团的支柱产业。全国同行的探索：A开拓户外广告：举例：一、兰山日报的报箱广告《兰州日报》、《兰州晚报》报箱广告公开招标，?5000个报箱等您冠名。二、舟山日报的阅报栏经营，2009年9月，首批14个阅报栏布局定海，签约广告40多万，2010年1月，普陀城区投入14个阅报栏。至今已设阅报栏82个。2012年计划完成广告额150万元。B函件投递：有保险公司保单、银行票据（银企对帐单，消费和贷款对帐单等）、接房通知书、司法文书等。函件分有址签收和有址不签收两类，投递价格相差很大。函件有广阔的市场空间，是保证公司可持续发展的重点业务项目。2010年3月中国银行重庆分行向社会公开招标，选择投递购房贷款对帐单的单位，重庆发行公司成功夺标：每期投递十二万份主城范围内的房贷对帐单。一纸协议动摇了邮政多年对函件投递的垄断。C开发循环经济：深圳报业集团发行公司开展回收旧报业务，形成了“征订——投递——回收”一条龙产业链。把旧报回收业绩与发行站长及各级管理人员的收入直接挂钩，提高了发行人员的积极性，投递员回收的旧报达送报量的50%，确保了回收的数量和质量。2010年旧报回收利润近三百万元。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---D延伸产业链：利用发行队伍的各种优势，如运输、网络布点齐全、人员众多等，寻找盈利点。延伸产业链。举例：长江日报的发行车队：全国唯一盈利增值的发行车队。2004年8月16日，长江日报报业集团将发行车队与湖北捷龙快速客运有限公司合资，成立长江报业捷龙快车运输有限责任公司，注册资本800万元人民币，长江日报报业集团占51%的股份，湖北捷龙快速客运有限公司占49%的股份。公司经营范围为道路货物运输、仓储服务。E开展票务代理：如重庆日报发行公司代理机票和演出票。F大力发展DM业务：成都商报发行投递广告有限公司作为西南地区领先的发行配送服务商，日均发行量愈百万份。先后开发了DM夹报直投、票卡销售、图书销售、牛奶配送、电视购物配送等增值业务，并先后成立了立即送网络配送公司、成都通公司、立即送票务营销公司和博瑞书坊（连锁）文化有限公司等分子公司，构建起一个大型的综合性的网络服务营销体系。2010年DM广告经营额超3000万元，成为公司发展现金奶牛。G开展商品贸易和电子商务：一、目前各家报社开展商品贸易...