网络营销模式的研究廊坊职业技术学院陈立强摘要:网络营销(Internetmarketing是指企业以信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段进行的各种营销活动的总称。网络营销是伴随网络高速、多媒体技术的迅速成熟而迅猛发展的一种新型商品销售模式。关键词:网络营销互联网电子商务企业中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1005-5800(201006(b-084-021网络营销模式发展与现状近十年来随着网络的飞速发展与相关技术的成熟,各类企业开始尝试网络营销,且营销模式不断更新,迅速成熟。因此越来越多的企业意识到了网络营销的独特优势,并着力使企业营销模式快速转型,扩张式抢占网络营销市场。上世纪90年代,电子商务引入我国,但起步阶段发展缓慢,而进入21世纪,却经历了井喷式的发展。据统计,我国2008年共实现电子商务交易额3万亿元人民币,同比2007年增长了43%。电子商务正迅速改变着传统商业条件下的采购、新产品设计、管理、销售等商务活动,市场营销管理也从传统的、物化的营销模式变革到以电子技术和网络为主要手段的营销活动。经济与网络的紧密结合,推动了市场营销进入崭新的网络营销时代。国家B2B研究中心相关调查的数据显示,截止到2009年上半年,国内规模以上电子商务网站总量已经达12282家。其中,B2B电子商务服务企业有5320家,B2C、C2C及其他非主流模式企业达6962家,进入2008年后呈现出高速增长乃至井喷之势,年增速在13%以上。有关专家认为,这与金融危机下网上购物省钱的消费观念有着密切关系。其中,行业B2B电子商务网站是目前企业电子商务应用的主要模式,是我国B2B“”电子商务规模化、专业化发展的生力军。近几年,网络营销企业营业收入呈快速增长态势,主要原因是随着企业逐渐认识到网络营销的优势,网络支付手段的普及、成熟和安全,越来越多的企业开始借助第三方电子支付平台,及第三方电子商务平台,实现企业产品的网络营销。同时,居民网上购物理念的普及,网上购物用户的增加,也是电子商务企业收入快速增长的重要原因。2009年上半年电子商务企业营收累计达到75.3亿元人民币,年均增长幅度在30%以上,国家B2B研究中心预测,2009年全年电子商务服务营业收入有望突破150亿元关口,“”将迎来我国电子商务发展的新高峰。2网络营销模式优势网络营销具有更简单的操作模式、单一营销的特征。企业运作成本低,网络营销企业与用户之间互动性强,具备传播面广、迅速,用户人群相对稳定等特点。由于互联网可以自由连接,随时随地可以上网,信息流动不受限制,入网费用低廉,并具有容纳文字、声音、图像、动画等多媒体功能,网络营销具有与传统营销方式无法比拟的优势:(1跨越时空交易。目前网络营销不再受时间、地域的制约,客户每天24小时可随时随地的在网上选购商品,完成交易,而营销企业则24小时为老顾客及潜在用户提供商品的查询、展示及采购,交易简单、快速顺畅。销售过程不需要复杂的合同,营销企业不需要到处招商、洽谈,只需简单的网络成本,消费者也不需逛商店。产品销售信息传播范围广、速度快。(2消费群体信息库。互联网络不仅可以把商品及商品的信息展示给客户,而且还能实现和客户互动、双向沟通,为企业收集反馈的意见、建议,进而改进产品结构,提高服务质量。网络营销活动中企业顺便可以收集用户的信息资料,建立庞大的客户群以及发现潜在的客户,从而更能发现、满足用户的潜在需求,可以实现有的放矢的个性化服务,更便于与消费者建立长期良好的供求关系。(3商品展示多媒体化。互联网络上的产品信息,不再局限于文字,声音、图像、多媒体等都可在互联网上演示,产品信息交换可以以多种形式进行,策划人员可以充分发挥个人的创造性和主观能动性,最大程度地借助计算机多媒体技术展示商品信息,吸引消费者的眼球,打动消费者。(4企业营销成本最低化。网络营销与传统营销模式最大的区别是不需要销售店面,没有店面租金成本,dmj只需要一台网络服务器以及与互联网连接的网络设备就可以了。企业的各种销售信息在网络上将以数字化、多媒体的形式存在,可以以极低的成本发布,并能随时根据需要进行更新,巨额的促销费用因此得以节省。资金流得到了更好的保障,使货源更集中,甚至从生产厂家直接给用户发货,实现网络营销企业零库存的最佳...