基于全域旅游的南通旅游营销策略研究李燕+顾小光[摘要]旅游市场与经济兴衰同步，南通旅游市场正处于初步开展的阶段，以“旅游即城市”为指导理念为经济发展转型做出积极贡献。公共服务进一步完善，信息化建设也在推动发展，旅游线上线下相结合，但南通旅游营销还存在许多的问题，营销方式过于僵化，缺乏针对性营销措施等，这对旅游市场的发展产生了许多制约条件。文章通过对南通旅游市场的内部与外部环境因素分析，剖析南通旅游市场营销所存在的问题，并针对这些问题提出了改进措施。[关键词]旅游营销；价格；促销；形象建设[DOI]1013939/jcnkizgsc201729241如今，很多处在快节奏方式下生活的人们选择旅游来放松自己，周游各地，寻找生活的意义。南通作为被选择城市之一，自然也是尽自己最大的魅力来吸引各地的游客。南通有着悠久的历史，文化底蕴丰富，与周围城市相比，并不逊色，但因为南通旅游市場的营销存在一些问题，其吸引力远远落后于别的城市。国内的学者在此方面有了一定的研究，其重点多是在旅游市场总体问题上给予策略，在理论方面给予了很大的参考价值，但由于对问题的研究比较系统化，缺少实效性，且对目前经济的变化缺乏研究，不能将其付诸实际。本论文主要通过对南通旅游市场自身及外部环境的优劣分析，总结出南通旅游市场的营销问题，并给予相对应的建议。1南通旅游市场概况南通位于江苏东南部，被誉为“北上海”。南通优越的地理位置，丰富的旅游资源资源、深厚的文化底蕴使得南通具有自然、人文、生态、观光旅游的良好条件。南通的旅游资源主要分为自然旅游资源和人文旅游资源。自然旅游资源主要有环绕着市中心的濠河风景区，位于长江之畔的狼山、军山、剑山、马鞍山以及黄泥山组成的狼山名胜风景区，如皋市的水绘园风景区、启东市黄金海滩风景区、如东洋港口风景区，海门的海上奇礁砺蚜山以及中国最大家纺城——叠石桥等，这些绝妙的自然资源让南通旅游更显独特。人文旅游资源主要有南通博物苑、珠算博物馆、中国工农红军第十四军纪念馆、沈寿艺术馆、濠西书院、南通纺织博物馆、忠孝文化馆，此外还有近代实业企业家张謇的纪念馆，在国际上颇负盛名的蓝印花步博物馆等。浓厚的历史条件和独具魅力的风土人情吸引着各地的人们前来观赏。南通是我国的历史文化名城，被誉为“中国近代第一城”。据调查，南通是网民所期待的文化旅游城市之一。2南通旅游的营销现状分析21竞争优势211旅游资源丰富南通市江海自然资源和风土人情资源具有一定优势。国家5A级景区，濠河风景区；4A级景区有南通狼山风景区、中国南通珠算博物馆、中国博物苑等六个；3A级景区有南通城隍庙、如皋白蒲法宝禅寺、南通小洋口风景区等十六个。此外，长江沿海的滨江风景区，海安的青墩文化遗址，也给南通的旅游带来不同的色彩，具有一定的市场知名度和认可度。不仅如此，在南通旅游，还可以欣赏到国家非物质文化遗产，像蓝印花布这样传统的工艺品。南通也是全球首个“世界长寿之都”，这样的文化独具特色，更容易吸引人们来一探究竟。旅游的人们一边感受着自然馈赠的美景，一边被独特而淳朴的文化深深吸引着，因此，丰富的旅游资源给南通旅游市场的营销带来了优势。有针对性地运用营销策略如将众多资源进行资源整合，形成一条资源链，在吸引游客之时，还可以带动其他景区产业的发展。采用价格策略推出景区通卡等一系列优惠措施，再加上本身具有的旅游资源魅力，让游客流连忘返。212地理位置优越南通处于长三角经济交汇点，被誉为“北上海”，利用得天独厚的地理优势，南通旅游市场可以吸引周围大批而又固定的人群前来旅游。南通旅游的可达性占比较高，除了南通市沿江、滨海优越的地理位置，其因素多是集中于外部交通可进入性好、内部交通条件优越、旅游线路安排合理。南通兴东机场，南通、如皋等火车站以及各类的汽车站，尤其近几年来苏通大桥的开通，使得来南通旅游的人们更加便捷。而便捷的交通方式，让营销的方式也产生了不小的影响，与周边旅游公司合作，减少它们的交通开支，吸引了周围城市旅游公司的兴趣。另外参与某些优惠活动，达到要求自驾游的游客可报销或减免过路费等优惠措施同样能够吸...