佛山服装业跨境电商出口运营策略研究撰写时间：202X年XX月XX日张义先摘要佛山服装产业具有品类丰富、品牌突出、规模大、产业链完整、重视技术研发等优势。但佛山服装业跨境电商存在企业规模小、销售利润低、物流成本高、退货不方便、存在侵权现象等问题。从运营的角度提出推进产品品牌化、做好市场调研、重视市场推广、避免产品侵权、强化物流供应链、创新发展方式、政府大力引导扶持等发展策略。关键词佛山服装业;跨境电商;出口;运营策略中图分类号F713.36文献标识码A文章编号102021-6043（2021）01-35-03得益于一系列制度支持和改革创新，以及互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建，跨境电商的交易规模日益扩大。在中国传统服装业发展速度缓慢的情况下，服装业可以依托B2C跨境电商来减少中间环节，降低交易成本，提升品牌竞争力，扩大海外销售渠道，从而实现服装业的转型升级。一、佛山服装产业发展现状（一）品类丰富、品牌突出佛山服装产业表现出了强大的实力。例如环市镇童装享有“中国童装重镇”之称，年产量1.7亿件，占全国童装生产总值31.3%;而盐步素有“中国内衣重镇”之誉，内衣业产值15亿元，在中国15个知名内衣品牌中，盐步镇占7家;顺德均安镇则以牛仔制衣为主打产业，成为国际名牌香奈儿等品牌企业首选牛仔服装加工基地。享有“世界的牛仔，牛仔的世界”之美誉。1另外佛山还形成了张槎的“中国针织名镇”、南海里水的“中国袜子名镇”，西樵镇“纺织名镇”等产业聚集区。（二）规模大、产业链完善据佛山市童装行业协会会长曹运锋介绍，目前，佛山市范围内有60多家童装企业，80多家上下游配套企业。佛山童装产业生产出的产品从零岁开始的婴童到小童、中童、大童直至青少年服装一应俱全，以及纺织面料、辅料、童鞋、孕妇服装与用品、婴儿用品产销量占全国市场份额的三分之一，童装设计、加工、生產、物流等产业链完整，佛山童装产业是中国首批获得“中国童装名镇”称号的童装产业集群。2佛山市南海区大沥镇内衣行业协会统计显示，盐步内衣产业集群拥有近5家企业，涵盖内衣制造、研发设计、面料辅料研发生产、销售、培训等领域，从业人员6万多人。3（三）重视服装技术研发佛山服装企业重视技术储备，202x年起，大沥镇成立“中国内衣创新科技中心”，通过精密的人体三位扫描仪，建立中国首个人体三位数据库，为企业提供从设计到投产一站式计算机化解决方案，使内衣企业能在极短的时间内开发出市场急需的新产品、新款式，内衣年产量达10多万打，约60%出口世界各地。4佛山还不乏很多重视技术的服装企业和机构，比如能提供绿色环保天丝棉牛仔布、抗皱牛仔布、超弹牛仔布等高技术面料，并与以纯、七匹狼、VEROMODA形成战略伙伴的致兴纺织服装公司;比如专注于丝光棉生产销售，整合纱线、织布、绣花、印染及制衣的安东尼国际;还有能提供从棉花种植到高档纯棉衬衣的大规模生产的溢达集团;能提供服装产品测试的李宁实验室等。二、佛山服装企业跨境电商存在的问题（一）企业规模小、销售毛利低据调查，佛山绝大部分从事服装跨境电子商务出口的企业从业者在10人以内，年度销售额半数在1万美元以内。由于跨境物流成本以及营销成本高的原因，一般的佛山跨境电商销售利润率在30%以下，使得跨境电商中间环节少、费用低的优势难以体现。（二）物流成本高、退货不方便据调查，佛山服装跨境电商企业采用的主要物流方式是邮政物流、专线物流;但几乎没有企业加入了海外仓，没有加入的原因主要是资金不足、不了解海外仓运营、缺乏建立海外仓资源;同时存在的主要物流问题是物流成本高、配送时间长、丢包率高等，高额的物流成本成为侵蚀跨境电商利润的主要因素。（三）侵权现象时有发生国外市场的消费者对于中国的服装要求很苛刻，对于款式、样式、布料等方面都有严格的要求，使得跨境平台企业面临着冻结资金、罚款甚至关店的风险。2021年，为了应对来自中国的假冒伪劣婚纱礼服，图片侵权、盗用设计、仿冒牌等，美国婚纱与礼服协会成立，其主要任务就是利用法律手段打击销售这些产品的中国外贸商，2021年中国婚纱礼服行业遭美国地方法院起诉，波及网站几千家。5佛山跨境电商服装企业也存...