强化塑造品牌---主张性价比的生活价值观念---达到成交目的翔凤信心年英伦别墅经典，尊贵生活原酿领创英式文化新意境纯粹英国味道,别墅群自然田园，很英国，很诗意。竞争对手在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。推广主题在客户的挖掘上，销售的口碑传播是最重要的顶级别墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源的稀缺性顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配顶级别墅应该多采用欧美风格。因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的，过去都是贵族居住的，有很长的历史。而历史是最有价值的。所以，从某种意义上讲，风格就是财富的另一种暗示。顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统。只有经过上百年不断改进、不断完善的产品，才可能更接近完美。翔凤人创造着最美的稀缺湖景和最具精神价值的英伦生活。非凡的推广渠道而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。目前国内最大的3家航空公司是:南方,东方,国际.目前飞机量是:292/199/167,3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》,其他的航空公司都可以忽略,太小了!除非你是当地人,那就不说了!比如你是厦门人,可能更偏向厦门航空,如果不是,建议不用考虑那些!还有一个就是《中国民航》,不过这个是民航总局的刊物,他们没有实体的,都是让各个航空公司派发的,效果不好!而且价格基本是前面3家的2倍!顶级别墅的客户有着高、精、尖的特点。吸引这些客户当然需要通过非凡的营销。经过记者了解，这些顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息网络广告对于顶级别墅的营销人员来说，面对客户时不需要花言巧语。因为这些富豪的见识和经历远不是营销人员能比的；更何况他们已经过了做梦的时候，而是兑现梦的时候。定价策略：顶级别墅很少能用成本来衡量，它更多占用的是稀缺的资源，比如地段、环境、景观、产品都无法有一个明确的价值。但是客户会衡量，这个产品到底值不值，假如有哪一项差一些，他们就会砍价还价，在售价上减掉很多钱。所以，精明的开发商定价时都是高开低走。数据分析：全年接待客户1000组左右，成交客户33组，销售额3300万。活动策略：汇丰银行VIP客户新奢华与慈善并行，深圳行业领袖17英里献爱心民营企业家欢聚17英里陆虎\富豪\捷豹车主璀璨海岸Party2005在17英里成功举行17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评全球智慧在万科17英里展望中国房地产发展—财富论坛拉开2004全球脑库论坛帷幕中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行万科17英里倍受关注2005年10月19日豪雨纷纷，客户纷纷――17英里二期开放日快报2005年10月19日大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》开机仪式暨深圳建筑设计竞赛新闻发布会在17英里成功举行2005年10月19日沸腾的海水，沸腾的PARTY——汇丰银行VIP客户17英里缤纷海滩PARTY2005年10月19日非常暴雨，非常17英里——中银信用卡VIP贵宾17英里缤纷PARTY2005年8月22日在时尚与奢华背后，透视——万科对行业和社会的关注2005年8月22日新奢华与慈善并行，深圳行业领袖17英里献爱心2005年8月22日民营企业家欢聚17英里2005年8月22日陆虎\富豪\捷豹车主璀璨海岸Party2005在17英里成功举行2005年8月22日雷克萨斯车主17英里缤纷海岸Party成功举行2005年8月22日万科社区业主17英里碧波逐浪海滩PARTY系列活动（一）“金域蓝湾篇”顺利举行2005年8月22日17英里二期意向客户“TOUCHTHEOCEANPARTY”PARTY回顾2005年8月22日GOINGTOOCEAN——17英里第一次业主PARTY成功举行2005年5月16日万科?17英里一期喜庆入伙2005年5月16日17英里携手“产业哲学研讨会”2005年5月16日农行罗湖支行VIP客户缤纷海岸嘉年华2004年12月21日17英里上演“海水与焰火”之夜2004年12月21日17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评2004年12月3日当钢铁邂逅浪漫——中汽南方VIP车主·万科17英里客户璀璨海岸Party2004年11月17日17英里在“2004年香港·珠三角工商界联合晚会”上获得...