演讲人：优购网CMO徐雷网址：http://www.pgooda.kr嘉宾介绍：优购网CMO,曾任职于联想集团品牌推广部广告处，任网络广告主管，负责联想品牌及各产品在线市场推广；好耶广告网络北方区销售总监、客户部执行总监、副总经理、总经理；京东商城副总裁全面负责京东商城品牌建设工作演讲人：酷运动CEO朱启功：网址：http://www.pgooda.kr嘉宾介绍：酷运动CEO,曾担任红孩子网站总监，慧聪网主编。现创办酷运动，酷运动主要联合优秀的体育用品零售机构共同构筑专业的网络运动商城，集聚了国际国内一线运动品牌，成为网购的放心品牌商城。演讲人：优雅100CEO陈腾华：网址：http://www.pgooda.kr嘉宾介绍：优雅100CEO陈腾华先生1971年8月生于北京，毕业于清华大学电子工程系，曾任当当网副总裁，服务于宝洁公司，雀巢公司，新浪网，诺基亚等知名企业，积累了丰富的市场营销和管理经验。当当网副总裁期间，带领市场营销团队使得公司活跃用户数量超过10倍增长。演讲人：博雅立方CEO田传钊：网址：http://www.pgooda.kr嘉宾介绍：博雅立方联合创始人，是中国技术驱动营销的提倡者，自主研发出中国最早基于百度和googleapi接口的广告自动优化技术平台——cubesearch，帮助旅游、b2c、金融、汽车、教育培训等诸多行业的各家企业最大程度的降低网络推广费用，提升投资回报率（roi）。任鑫：因为时间关系，我们请几位嘉宾上台，酷运动的朱启功、优购网的徐雷、博雅立方的田传钊、优雅100的陈腾华。任鑫：我们言归正传，刚刚听一位嘉宾说，什么东西再贵也贵不过营销成本，营销成本是不是一个不可逾越的障碍？朱启功：确实现在走到哪里都提到营销成本的问题，每一个公司，不管是电商从业者还是投资商，还是和电商行业有关的人，都谈到营销成本越来越高，投入产出比越来越低，这确实是现在一个非常突出的现象；甚至它就像一个失控的马车一样，现在成本还在往上涨，这块成本在企业里面已经占到一个很重的比例。任鑫：具体来说有哪几种比较常用的营销渠道？目前是一个什么样的状态？朱启功：我知道像很多企业印广告，比如说导航网站，大家都觉得导航网站效果是最好的，导航网站的价格今年增幅是3倍到4倍。就导航网站来看，增长已经很大了。第二就是媒体，很多的媒体去年还按照ROI结算，今年已经把ROI全部取消了，每一天的价格也有http://www.pgooda.kr40%-50%的增长。任鑫：陈总，您当时把网站做起来的时候，大概用了哪些渠道？您感觉哪些渠道性价比比较好？陈腾华：效果一直都非常好的就是门户网站，优雅100从去年底到现在上线，不同的时间有不同的渠道，都是不一样的。我们现在感觉到hao123，现在可能要非常贵了。特别是像优雅100这样的垂直或者在一个领域里面做高性价比或者中高端的品牌，现在花很多钱在导航网站投资的话就不太值得。我们通过以前的关系或者渠道，包括一些朋友帮助，在最大的导航网站上做过一些免费的导航，但是看起来转化率并不是那么高，因为我们的网站知名度还不是那么高。门户广告我们有尝试，搜索营销现在也在做，搜索营销最大的一个挑战就是把量做大，因为搜索营销即使不做特别大的优化，ROI做到1：1以上、1：2以上都是能够达到的。如果是做3C数码这些还比较容易，因为可选的关键词非常多，用户的检索量特别大。做家居家纺这些用品，总量不是特别大。对于我们来说，现在几个比较好的渠道，一个是直邮推广，还有一个是用各种各样的方式做一些合作，跟其他网站合作，像其他的跟你体谅相当的网站，因为中国还是一个资源社会，我想不管是创业的还是大公司还是中等公司，都会有自己不同的资源，使用一些资源做推广，我想这个效果非常好，而且规模可以做得很大。任鑫：资源合作可以做，直邮可以做，搜索引擎性价比好，但是量不是特别大。陈腾华：对，搜床上用品的这些词不是特别大；但是可以看搜床上用品这些词的同时，还搜了哪些关健词。包括我们并没有直接列入竞争对手的商务网站，大家都知道在百度推广上可以买竞争对手的竞品词，效果也是不错的，你的用户也很关注这些词，不过需要小心一点。任鑫：田总是搜索引擎方面的专家，您对这个问题怎么看？怎么样可以用好这个高性价比的渠道...