【高端访谈】张建新：构建大格局是领航工业集成服务的成功密码主持：《中国设备工程》杂志社编辑部嘉宾：顺益体系（集团）总裁张建新顺益（体系）集团概况顺益体系(集团)以成立于1992年的珠海经济特区顺益发展有限公司为母公司，下辖40多家分公司、子公司、控股公司，以“工业集成服务”为核心业务，拥有400多名专业的服务工程师，服务领域涉及水泥、汽车、电力、矿山、钢铁、电子、食品、医药、电器、机械制造等40多个行业，是集研发、制造、分销、服务、加盟连锁的全国性企业集团。历经20多年的发展，现已成为中国工业集成服务的标杆企业。顺益体系(集团)先后被评为2012年度珠海市“优秀企业”、2013年度“珠海市经济标杆企业”、2014年由中国设备管理协会颁发“全国质量信誉有保障优秀服务单位”奖项、从2012年至今连续3年被广州市地下铁道总公司评为“优秀供应商”、荣获2013年度“中国水泥行业百强供应商”、2014年荣获润滑油行业渠道服务优秀奖、中国润滑油行业创新营销奖等殊荣。善于侃侃而谈的张建新从不讳言，顺益体系(集团)良好的发展态势受益于顺益人审时度势筹谋构建的大格局。这种大格局，既蕴含着顺益独特的发展方略，管理方式，也蕴含着顺益独特的以人为本的企业文化。驾驭着数百位员工的张建新，时而像教父一样出现在各省市分公司，时而像朋友一样与员工同乐，时而像重量级人物一样西装革履地出现在各种场合……在张建新和善谦逊又富有激情的外表下，时常闪烁着睿智的火花。“以大视野构建大格局，方可在竞争中胜出。顺益在创业之初，我就把公司定位为服务商。有人认为，企业做贸易何必要造概念？但持续多年后，尤其是进入到市场竞争日益饱和激烈的新世纪，顺益的这种定位优势才日益凸显。”随着对张建新采访的深入，一个已头戴多顶荣冠的集团公司的成功秘诀渐次显现，一个领航工业集成服务的优秀企业家的经营之道渐次清晰。问：工业集成服务作为一个新兴行业，竞争日趋激烈，请问贵集团是如何脱颖而出，成为该行业领航者的？答：顺益自成立以来，一直将自己清晰地定位为工业服务商，而不是简单的工业品分销商，所以20多年来，我们一直前瞻性地进行服务能力的强化，包括在服务网络、服务团队、服务模式和服务资源等领域的战略性部署和建设，才形成如今以“应用技术服务能力”为核心的强劲竞争优势。我们在全国建立了40多个服务网点，培养了400多名专业的服务工程师，探索出完善的专业集成服务模式，拥有众多国际一流的合作伙伴和产品体系。善于整合资源、提供独特的专业集成服务模式可谓是顺益区别于竞争对手的关键因素，也是顺益特有的最核心优势。问：您于2008年提出的“工业服务，多元整合，专业集成，合作共赢”发展理念，不但完善了顺益持续蓬勃发展的理论根基，而且开创了一个属于贸易商的工业集成服务新时代。这种发展理念在竞争日益激烈的市场环境中，起到了怎样的独特效应？答：我们许多人都关注过著名的“木桶理论”，这个理论认为一只木桶能装多少水取决于最短的一块。最近我看到一篇文章的观点认为，在工业化时代，这个理论的确非常有效。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---但在全球互联网时代，这个理论实际早已过时或被打破。今天的企业实在没有必要精通一切，企业只需有一块足够长的长板，以及一个有“完整的桶”意识的管理者，就可以通过合作方式补齐自已的短板。顺益所倡导的“合作共赢”正是应和了这种说法，这也正是我们孜孜以求的工业集成服务的内涵。有了工业集成这块长板，就可以围绕这块长板进行布局，补足其他短板，在众包、众筹、互联网思维下营造属于自已的蓝海。“雁阵效应”显现了，优势互补是威润玛模式的核心内涵问：我们注意到，贵集团还推出了“威润玛工业集成服务连锁”的全新工业集成服务模式，这种模式的内涵是什么？顺益依靠怎样的资源和竞争力支持这种商业模式的实施？答：威润玛是我国首家工业集成服务连锁机构，是顺益体系(集团)旗下专业从事工业集成服务连锁的服务品牌，为传统中小型工业品分销商提供一揽子的连锁加盟服务，让加盟商共享顺益深厚的竞争优势，突破发展...