孙子兵法与商务谈判谋略学习提纲一、孙子兵法的谋略智慧1、1、孙子兵法与齐鲁文化2、2、孙子兵法概述3、3、不战而屈人之兵与现代理念二、孙子兵法与商务谈判谋略1、1、商务谈判的观念2、2、谈判需求理论3、3、谈判思维及心理4、4、谈判语言艺术三、案例剖析孙子兵法与齐鲁文化在春秋战国时期，齐鲁兵学一枝独秀的现象是与齐鲁文化有着密切关系的。齐鲁文化的百家争鸣、兼容并包为齐鲁兵学的形成和发展奠定了深厚基础，同时齐鲁兵学又是齐鲁文化的重要组成部分，二者有重道义、重人本、重务实、重兼容和重超越的共同特点，相辅相成，互相推动。以《孙子兵法》为代表的齐鲁兵学，是中国古代兵学高度成熟的标志。它的生命力，不仅表现在春秋战国时期以及后来的2000多年的中国历史中，而且超越时空，影响到现代世界各国的政治、军事、经济、思想等领域。其时代价值和现代意义备受世界各国的政治家、军事家、外交家、教育家、经济学家、企业家以及科技界、医学界和体育界的青睐。孙子兵法概述《孙子兵法》十三篇，共有五千九百多个字，正如南朝刘勰所言：“孙武《兵经》，辞如珠玉。”《孙子兵法》的最根本特点，就是从哲理的方面来观察战争现象，探讨和揭示战争的一般规律，提出了指导战争的谋略思想和具体方法。它包含四个层次：一是它的战争观念，二是它的战略思想，三是它的战术思想，四是它的治军理念。其中最突出的还是它的谋略思想，它集“韬略”“计谋”之大成，有“兵法谋略奇书”之称。第一篇：始计篇*兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。*经之以五（五事）：道、天、地、将、法*校之以七计（七计）：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？*兵以诈立（12诡道）：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而扰之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。*多算胜，少算不胜，而况于无算乎！第二篇：作战篇*凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮……日费千金，然后十万之师举矣。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。*兵贵胜，不贵久；夫兵久而国利者，未之有也。*国之贫于师者：远师者远输，远输则百姓贫，近师者贵卖，贵卖则财竭，财竭则急于丘役。*智将务食于敌。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---*杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。*知兵之将，民之司命，国家安危之主也。第三篇：谋攻篇*全争、全胜：百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也*上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。必以全争于天下，兵不顿而利可全*十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之*知胜有五：知道战与不战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜*夫将者，国之辅也，辅周则国必强；辅隙则国必弱。*知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。第四篇:形篇*昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。*故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。*胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。*不可胜者，守也；守则有余。善守者，藏于九地之下。*可胜者，攻也；攻则不足。善攻者，动于九天之上。*称胜者之战民也，若决水于千仞之溪，形也。第五篇：势篇*凡战者，以正合，以奇胜。善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。*奇正之变不可胜穷，奇正相生，如环之无端。*三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。*善战者，其势险，势如彍弩；其节短，节如发机。*择人而任势。*善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。第六篇：虚实篇*善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻*微乎微乎，至于无形，神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。*策之而知得失之计，作之而知动静之理。行之而知死生之地，角之而知有余不足之处。*善战者，致人而不致于人。*水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。水因地而制行，兵因敌而制胜。*形兵之极至于无形。第七篇：军争篇*军争之难者，以迂为直，以...