迪卡侬在中国的市场营销策略迪卡侬中国市场营销组合体验式营销迪卡侬以16个激情运动品牌，65项体育运动，35000种体育用品占领了法国的体育用品市场，并在全球体育用品的销售额排行第三位。而且，自从把生产中心转移到中国后，迪卡侬在中国市场制订了极具野心的计划，把中国看作为下一个销售额的增长点。迪卡侬的计划成功与否，就在乎于迪卡侬式的体验式营销策略和营销组合能否被中国消费者接纳。下文即分析迪卡侬的营销组合优劣。首先，迪卡侬的产品具有多样性和丰富性。65项运动和35000多种的产品，涵盖了自行车，潜水，游泳，篮球，足球，羽毛球，高尔夫球，登山等等各类屮国消费者会碰到的运动，因此顾客基本能在一间迪卡侬体育用品专卖店里找到他们所需要的体育用品。产品的年龄段从4个月的婴儿到成年人，可以让不同年龄段的顾客购买到适合他们的产品。产品的专业程度也有分级别。例如，在跑步部门，顾客能找到从入门级别的跑步鞋一99元，至0专业级别的跑步鞋1000元。所以，不同级别的顾客也可以找到与他们相适应的体育用品。迪卡侬拥有全球第二大的产品研发中心。在那里，超过2000多名的研究人员口口夜夜设计出更舒适更高技术含量的产品，并且拥有NOVADRY（防水），STRATEMIC（保暖）,EQUAREA（透气）“ndSUPPORTIVE（支撑）等专利。而且，迪卡侬对自身品牌的产品捉供两年的质保，这在行业内是极为罕见的，足以体现迪卡侬对自身研发屮心和生产屮心的信任，也赢得了消费者的喜爱。迪卡侬提供不单是自身的产品,还提供其它国际名牌如NIKE,ADIDAS等等，迎合各种顾客的需求。然而，迪卡侬的产品也有一些不足之处。作为一个法国公司，产品的设计都针对欧洲白种人。但随着迪卡侬打入中国帀场，这样的设计未免己经不再适合。例如，欧洲人的鼻子普遍比屮国人高，所以太阳眼镜的设计会让屮国的顾客佩戴不了。迪卡侬的运动裤普遍偏长，适合欧洲人瘦长的身段，但屮国顾客大多表示裤脚过长。而且，衣服的颜色主要集中在灰，黑等暗色系。冇研究调查表示中国人对色彩接受度偏向于丰富色彩。再者，产品的标识和介绍全是英文和法文，屮国消费者对英语法语的普及程度并不大，尤其是年t的顾客，对产品里面的标识一概不通。大部分的公司在进入中国后，产品都加入了一些中国文化的元素，迪卡侬在此还有所欠缺。其次，辿卡侬的定价策略。辿卡侬的价格定位普遍比同类型的行业产品低。例---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---如，迪卡侬普通一双篮球鞋只需要99元，NIKE的一双篮球鞋需要40()元。迪卡侬坚定实施低价策略。从产品研发开始，迪卡侬先确定价钱，然后再要求研究院和设计师配合，从而降低价格。而且，迪卡侬整合了供销的渠道，自产自销，降低了费用。并冃，迪卡侬在全球范围内购买原材料和分配劳动力资源。因此,迪卡侬可以在一定范围内选购最便宜的原材料和劳动力支出，从而降低费用。再者，迪卡侬运用最简易的包装形式，除了出于环保这一个原因，还是由于降低包装方面的成木。例如，迪卡侬的运动鞋全部都是没有盒装的。迪卡侬采取“自主消费"模式，80%顾客可以完成购物的过程，20%的顾客才需要销售人员的帮助。并月•以聘请兼职的销售人员为主，降低人员费用，从而降低产品价格。然而，迪卡侬口身的产品打着低价的招牌，外來产品如NIKE篮球鞋的价格比起NIKE篮球鞋在其他地方例如友谊商场的销售价格还要高，这会严重影响迪卡侬低价的形象。而且，低价会一定程度影响产品的质量，这也是迪卡侬需要注意的地方。由于低价策略，迪卡侬不打广告，尽量不做任何宣传，只凭着口口相传，知名度相对较低，这也是迪卡侬需要衡量的地方。再者，迪卡侬选址在偏远的郊区，但拥有极为便利的交通系统，例如地铁和公共汽车。而且拥冇足够大的停车场，方便顾客进行消费。而11,迪卡侬都配冇免费的体育设施，例如篮球场，让顾客在消费同时可以免费使用这些设施。迪卡侬的选址在偏远郊区主要是为了低价策略。最后，迪卡侬采取极为罕见的体验式营销策略。在迪卡侬，顾客可以随便实用迪卡侬的产品。享受运动的快乐，就是迪卡侬的理念。因此，在迪卡侬，顾客可以随意骑...