从“京东商城”价格大战看“户外电商”的生与死广电新兵收集资料来源万水千山户外用品商城www.wsqsgo.com经典价格战分析系列专题之“户外电商价格战”从“京东商城”价格大战看“户外电商”的生与死近日京东商城与苏宁易购的价格大战战鼓雷动、硝烟四起，引得消费者心惊胆战，八方看客举目张望。针对京东等电商近日引爆的“价格战”现象，商务部流通发展司副司长王德生表示，我国《电子商务营销运营规范》等标准已列入制定计划，将为电商营销运营定规范。一、剖析“京东低价格战苏宁”的实质近日京东商城与苏宁易购的价格大战战鼓雷动、硝烟四起，引得消费者心惊胆战，八方看客举目张望。针对京东等电商近日引爆的“价格战”现象，商务部流通发展司副司长王德生表示，我国《电子商务营销运营规范》等标准已列入制定计划，将为电商营销运营定规范。在“冷眼观户外”看来，“京东战三英”不过是典型的“噱头之战”，原因如下：1、价格战是“噱头”对京东等商城的价格有一定研究的消费者都知道，现在的京东并未对所有商品进行实质性降价，而且个别品类有提价的嫌疑，“价格战”是吸引消费者关注的“眼球之战”或“噱头之战”。2、价格战并不能持久从以往品牌之间或者企业之间的价格战来看，真正的价格战是“流血之战”，对战双方或多方都会付出沉重代价，长期的价格战于此于彼都不利，轻者两败俱伤，重则“流血而亡”。前几年华为与中兴为争夺海外市场，大打价格战!最终谁都没能吃掉谁，华为却用“焦土政策”将自己和对手都炸成了重伤，现在价格战已经偃旗息鼓。成熟的商家不会以此为噱头欺骗消费者，您见过耐克和阿迪现在还打价格战吗?京东挑起的价格战并不会持久!3、价格战是“双输”结局打价格战，看似消费者会获利，商家会吸引眼球，实则会导致“双输”结局。“一输”消费者：不计成本的低价竞争，最终受害的是消费者。从两个方面分析：一、如果价格大战最终将中小竞争对手消灭，形成寡头垄断，消费者的暂时得利将在秋后偿还;二、如果价格战打到多方俱伤，消费者获得的服务必然质量降低。最终受伤的是消费者“二输”商家：“低价”告诉消费者商家可能还有“降价”空间，消费者可能会“持币观望”;同时，“价格的波动”会给消费者“不稳定”的错位品牌定位信号，使消费者对商家失去信任而转向其他商家;再次，持续的价格战会让商家“流血不止”。最终受伤的是商家。经上述分析，“冷眼观户外”认为“京东低价格战苏宁”最终将草草收场。但留给我们的思考却是长远的。这让我想起了户外电商，户外电商会发生类似的价格大战吗?哪些户外电商会在可能的价格大战中生存或灭亡?二、分析户外行业及户外电商的发展阶段1、户外行业发展趋势2、户外电商发展分析户外用品电子商务发展前景广阔。最近几年，垂直类B2C电子商务模式蓬勃兴起，户外装备网作为电子商务领域里面细分出来的蓝海市场，一直备受业内人士看好，也吸引了诸多投资者的眼球。请看一组数据：以此趋势，2020年中国户外爱好者达到9000万时，中国的户外用品零售总额将超过400亿元。如果户外电商行业分得的蛋糕为50%，可以看出户外电商面临一片巨大的蓝海。三、用成本-服务杠杠原理剖析“价格战”对户外电商的伤害如上述分析，国内户外电商面临的是巨大的发展空间，大家的紧迫任务是把这个蛋糕做大，帮助户外产业和户外行业发展壮大。换言之，还未到打价格战相互占地盘的阶段。另外，从目前的发展阶段来看，如果户外电商像京东等平台大打价格战，在还未发展壮大前就相互厮杀，我们几乎可以得出一个结论：盲目的价格战=死路一条。下面从成本-服务杠杠原理来进行深入剖析：1、从右图的成本价格曲线我们可以看出，只有当量达到一定规模后，成本和收入才能平衡。目前的国内户外产业处于小众产业，生产成本、运营成本、物流成本、售后服务成本等很难降得更低。也就是说，户外产业或者户外电商不存在打价格战的先天条件。2、户外产业的发展取决于消费者的认可。宏观来讲，消费者的认可和口碑是户外产业或户外电商是否能发展好、发展壮大的根本要素之一。消费者对什么敏感，肯定是质量和价格。现阶段的户外产业链：原料厂家-品牌商-零售商-...