:微波炉在农村市场的营销策略探讨尊敬的朋友：此篇文章由本站老师写作，版权归会员所有，普通VIP会员无权查看，服务咨询电话：0825-6698000。【摘要】本文通过对当前微波炉产业的分析，并针对**农村市场，对著名品牌——“**”微波炉的市场营销方式进行了初探。阐述了最大竞争对手“格兰仕”品牌的营销特点和优势，并且结合“**”自身的发展现状，对**农村市场的营销进行了策略方面的论证。【关键词】**微波炉**农村市场营销策略微波炉于上世纪80年代末传入中国，它作为一种现代家用灶具，以其快速、节能、杀菌、保鲜、安全、卫生和方便等优越性，越来越受到用户欢迎。微波炉行业是国内上世纪90年代才发展起来的新兴行业，但是根据国家权威机构的统计数据表明，2002~2007年间，微波炉的内销竟一直停滞于800万台，6年零增长。因此，微波炉行业的市场角逐点，已经从城市转向了三四级市场，广大的农村市场已成为微波炉企业发展的另一个空间。近几年，随着城乡经济的快速发展，农村对微波炉的需求量不断加大，再加上政府部门“家电下乡”政策的扶持，微波炉已于今年四月份被正式列为家电下乡的行列，微波炉在农村的普及率---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---将会大大提高。**总人口有四百多万，其中农村人口占80%，仅从这一点来看，**农村市场的开拓上仍具有很大潜力。虽说目前“**”和“格兰仕”是微波炉行业的两大巨头，但“**”微波炉在**市场的份额并不大。而且“**”从06年才开始关注农村市场，而“格兰仕”自99年起就早早地开始关注农村市场。除此之外，还有“LG”、“松下”、“三星”、“海尔”等品牌的微波炉也大举进军**的农村市场，“**”微波炉面临着更广泛的市场竞争压力。如何围绕“家电下乡”这一政策积极开拓农村市场，使**品牌能够增强市场竞争力并在**农村占有更多的市场份额，是“**”微波炉必须面对的现实问题。１．“**”微波炉在**农村市场的销售状况及问题目前，我国农村正在从温饱型向小康型过度，据国家统计局数据显示，2008年我国农村居民人均纯收入4761元扣除价格上涨因素，比上年实际增长80%。而**农村的人均纯收入为元比全国平均水平高出36%。收入的增加，消费观念的改变让农民对微波炉等家电的需求平稳增长。近年来随着电力、住房等硬件设施环境的改善，再加上产品不断推陈出新，家电商品价格走低，从众心理等因素的刺激，当前广大农民家庭对微波炉等家电产品的消费意愿强烈，特别是年轻一代的结婚族。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---随着人们生活水平的提高，尤其是近几年，农村也越来越注重生活品质。在**农村，由于人们大部分都是群居，所以一家买了好东西，或者有一个人说某样东西又好又实惠，过不了多长时间其他人也会知道，从而产生购买欲望加上政府的“家电下乡”政策的刺激，人们对微波炉的需求在未来几年将会增加。但是人们对品牌认知度以及微波炉的一些使用方法等都不怎么了解，使得一些消费者还处在观望状态。由于对**农村市场的消费水平、消费习惯、购买力以及地区差异等状况了解不够深入，企业还未制定较多有针对性的宣传方式。再加上08年“**”微波炉发生了两大事件：一是“回购”造假公关炒作事件；二是**7、8月份发生的爆炸事件。“**”集团对这两件事并没有及时处理，使得消费者对“**”品牌形象大打折扣，降低了品牌声誉，使得“**”微波炉进入**农村市场时不得不从长计议。2、**农村市场的消费特点和对微波炉的市场需求分析２．１**农村市场的消费特点２．１．１潜力性从消费主体来看，**农村市场有三百多万人口，有60多万家庭，是**市场的最大消费群体。去年农民总收入为元，纯收入为元比前年分别增长%和%，每人每年总支出为元，而且预计每年呈正比例增长。据统计，年龄为18~60岁阶段的人占农村人口比例是%，而且这---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一部分的人最具有购买力。２．１．２分散性分散性一方面是指地域上的分散。难以形成像城市那样的人口和集中的需求；另一方面是购买力分散。平均每...