步步高音乐手机广告策划书委托策划客户：步步高音乐公司代理策划广告公司：艺度广告公司2009年12月目录前言----------------------------------------------------------------------3（一）缘起------------------------------------------------------------------------------------------------3（二）步步高公司概况----------------------------------------------------------------------------------3（三）受委托方的要求----------------------------------------------------------------------------------4（四）受委托策划的最终目的--------------------------------------------------------------------------4一、市场分析-----------------------------------------------------------5（一）营销环境分析--------------------------------------------------------------------------------------5（二）消费者分析----------------------------------------------------------------------------------------5（三）产品分析-------------------------------------------------------------------------------------------5（四）竞争对手分析---------------------------------------------------------------------------------------6二、广告目标决策-------------------------------------------------------7三、广告策略决策-------------------------------------------------------7（一）目标市场策略决策-----------------------------------------------------------------------------------7（二）产品定位策略决策-----------------------------------------------------------------------------------7（三）广告诉求策略决策-----------------------------------------------------------------------------------8（四）广告表现策略决策-----------------------------------------------------------------------------------8（五）广告媒介策略决策-----------------------------------------------------------------------------------8附录1：实施方案（六）促销组合策略决策------------------------------------------------------------------------------------9（七）广告预算-----------------------------------------------------------------------------------------------9（八）预算效果及评估--------------------------------------------------------------------------------------10四、附录2：手机品牌的市场调查问卷---------------------------------11前言缘起手机对人们来说已不再新鲜，据数据调查显示，全球手机用户数量有达到46亿。这意味着全球平均每3个人中就有2个手机用户。在中国，移动用户数量未来几年将继续快速增长。到2010年，中国手机用户数量从2007年的5.40亿增长到了7.38亿。对于这日益增大的消费市场，它扩大的前提条件事日益饱和的手机产品生产出售市场。目前的手机市场，除了国外的一些著名产品，洛基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等，国内还有七十多种手机品牌，主要是步步高，天语，金立，夏新，波导等。从整体环境来看，手机市场是趋于饱和的。另外，现在以手机为主的电子产品更新换代的速度极快，各个手机制造商都在推陈出新，“乱花渐欲迷人眼”，人们在对手机的选择上，显得更从容。但是这随之带来两个问题。其一，面对日益饱和的手机市场，消费者选择的空间更大，这样，手机制造商和销售商如何拓宽自己的销售市场，稳固自己的目标消费群体？这关乎一个产品的生存和发展。其二，由于国外手机运营商占据销售主导地位，针对国产手机来说，这是一个生存的巨大挑战。加上国产手机本身对消费者的分流，其市场形势更为严峻。那么该如何发掘有限的市场空间，增加更多的销售渠道，这是至关重要的问题。在一个产品更新换代速度极快、注重时尚、国外品牌占据主要市场份额的高科技产品市场上国产品牌要求得生存，需要从两个环节解决此问题。首先，从生产环节来看，要从手机本身的性能上下功夫...