为什么要建立营销目标由于所处行业差异以及产品所处的生命周期不同，公司或产品的营销重心也会有很大差异。因此，当您要进行搜索推广时，心中应该已经有一个大致的想法，比如：营销的重点是什么，市场定位是什么，产品/服务的独特卖点是什么，以及怎样才能吸引更多的人看到您的信息后产生购买的行为。明确这一过程，可使您的推广账户更好的帮您传递产品/服务的价值，从而达到公司整体的营销目标。怎样建立营销目标建立营销目标包括：推广定位（要打品牌还是卖产品）、推广目标（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）两个方面，从这两个方面，您就可以为此次推广活动制定一个大致的方向。此外，您可能已经对您的产品非常的了解，然而与市场营销一样，仅仅熟知自身产品是远远不够的。在产品方面，您还需要对产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解；同时，您还需要知道您的潜在用户都关注哪些信息，他们的搜索习惯如何，等等。以下细分关注点，可能会帮助您从多角度进行分析：通过这些分析，可以估算潜在受众对购买产品的接受程度以及搜索数量，从而推算出此次推广活动所需的大致费用和将会达到的效果。例如对于手机网上商城，“手机”这个词在百度一天有十几万的检索量，在排名靠后的情况下，有1%的搜索者会对商家信息感兴趣，点击单价是0.50元。商家有可能会以5千元一天的代价为网站带来1万名访问者。理想状态下有1%的访问者最终会购买商品，平均每次购买价值500元的商品，其一天收入就是5万元。通过这样确定方向和数量，营销目标就可以基本确定下来。以下流程图可以清楚的表达上述过程：建立账户百度搜索推广已经为您准备了一个基本的框架，利用此框架您可自由的组织自己的推广计划、推广单元、关键词和创意。在了解了账户基本框架结构后，您仅需进一步考虑如何以最有效的方式建立账户。以下我们用专业版进行讲解，一些基本的结构搭建思路同样适用于经典版。在实际营销中您可以灵活掌握。一、推广计划设置思路您需要根据营销目的来划分推广计划。以下划分方法可供您参考：对于关键词数量较少，并且是单一业务推广的账户可按照预算、地域、不同匹配设置等因素划分为多个不同的计划。这样划分的好处在于可以周为单位观测各计划数据的变化，及时找出有利于账户推广的操作。对于关键词数量较多，或多种业务推广的账户①可根据产品/服务名称、推广预算、推广地域、提供产品/服务地区等维度划分多个计划（还可将以上维度适当组合）；②对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一个计划。计划维度的举例说明二、推广单元设置思路建立好推广计划以后，我们要仔细地考虑合理划分推广单元。一个计划下一般会有多个推广单元，首先，您需要参照计划的思路，细分单元，以便逻辑清晰，减少重复，而且更便于您后期管理和评估。其次，您需要“词义相近，结构相同”的关键词归到同一单元中，保持思路清晰，主题唯一，词性句式统一，这样做的好处同样可以便于您撰写更相关的创意，有利于插入通配符，提高点击率。具体方法可以参考以下两种：为每一个推广单元设置单独的“主题”，如：您可以将“成人英语单元”和“少儿英语单元”分别设置为两个推广单元。因为“成人”和“少儿”分别是不同意义的词，而且推广商户为这两类业务撰写创意的角度也会不同，因此需要分为两个不同的单元。按照网民的搜索意图建立推广单元，比如可以按照“兴趣、对比、购买”三个消费的阶段来划分。按照潜在受众搜索意图建立推广单元的办法，易于我们了解该品牌或该业务在市场中处于何种位置，便于推广商户及时跟进线下营销活动，提高公司整体效益。对于不同的产品或服务这几个阶段会有所不同，我们只是从这几个角度去考虑，不一定必须遵循这三个阶段，最终还是要根据建立的计划去进一步的细分单元。单元设置的举例说明：建立账户百度搜索推广已经为您准备了一个基本的框架，利用此框架您可自由的组织自己的推广计划、推广单元、关键词和创意。在了解了账户基本框架结构后，您仅需进一步考虑如何以最有效的方式建立账户。以下我们用专业版进行讲解，一些基本的结构搭建思路同样适用于经...