学海无涯学海无涯10商务谈判作业答案人大网校83】原则型谈判又称为（）。让步型谈判立场谈判硬式谈判价值型谈判D。标准答案为：D试题2(12分)【146485】商务谈判的核心内容是（）。质量数量付款形式价格D。标准答案为：D试题3(12分)【146496】判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）。目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准A。标准答案为：A试题4(12分)【146497】为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。权利时间人员信息D。标准答案为：D试题5(12分)【146499】国际谈判中座次安排基本要求是（）。以左为尊，右高左低以左为尊，左高右低以右为尊，左高右低以右为尊，右高左低B。标准答案为：D二、多项选择题(一共2题，每题20分。)试题1(20分)【146488】谈判成本包括（）。谈判桌上的成本谈判过程中的成本合同的制作成本谈判的机会成本履行合同的成本A,B,C,E。标准答案为：A,B,D试题2(20分)【162346】确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。利益最大化原则利己原则合理性原则合法性原则实用性原则C,D,E。标准答案为：C,D,E【146477】为谈判过程确定基调是在（）。准备阶段开局阶段正式谈判阶段签约阶段B。标准答案为：B试题2(8分)【146478】在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。由懂行的专家或专业人员担任由商务人员担任由谈判领导人员担任由法律人员担任D。标准答案为：D二、多项选择题(一共6题，每题14分。)试题1(14分)【1915】商务谈判组组长应具备怎样的素质（）。善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力具有地位，能够以高压达到谈判目的，使人们畏惧具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断具有较高的学历、学位以及善于写出报告具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力。标准答案为：A,C,E试题2(14分)【1919】谈判的阶段是怎样划分的（）。实质阶段与非实质阶段准备阶段，开局阶段，报价阶段，还价阶段，有效接受阶段开局阶段，讨价还价阶段，签约阶段谈判阶段，货源准备阶段，出口转内销阶段，结帐阶段交易前的准备阶段，交易磋商与签约的阶段，组织货源的阶段，履约的阶段，进行经济核算的阶段A,C,E。标准答案为：A,B试题3(14分)【1921】谈判开局的作用应该怎样理解（）。奠定适宜的谈判气氛建立既自信又可信的基本形象形成高压，使得对方有畏惧的情绪根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围毫无作用A,B,D。标准答案为：A,B,D试题4(14分)【61570】如何把握谈判中对于主谈的支持（）。注视主谈并适时点头纠正主谈的口误对于主谈的话题进行记录心不在焉主动及时地向主谈递送资料背景A,C,E。标准答案为：A,C,E试题5(14分)【146491】在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。确定报价创造谈判气氛交换意见作开场陈述作报价解释B,C,D。标准答案为：B,C,D试题6(14分)【146495】属于谈判队伍第二层次的有（）。翻译法律人员经济人员速记员主谈人员A,B,C。标准答案为：A,B,C【146477】为谈判过程确定基调是在（）。准备阶段开局阶段正式谈判阶段签约阶段答案：B答案5、多项选择题【1921】谈判开局的作用应该怎样理解（）。奠定适宜的谈判气氛建立既自信又可信的基本形象形成高压，使得对方有畏惧的情绪根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围毫无作用答案：A,B,D答案6、多项选择题【146491】在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。确定报价创造谈判气氛交换意见作开场陈述作报价解释答案：B,C,D【1910】谈判报价应该遵循的原则是什么（）。严肃、明白，不做相应的解释需要主动给予明确的价格解释提供全部定价的计算数据提供全部定价的计算方法和公式A。标准答案为：A试题2(10分)【1911】商务谈判中让步的采用一般多为（）。等额让步增价式让步一步到位的让步中等幅度或小幅度递减式让步D。标准答案为：D试题3(10分)【146479】一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）。己方的最后谈判期限谈判主题最优期望目标实际期望目标B。标准答案为：B试题4(10分)【146481】一开始就让出全...