东风南充汽车公司营销和服务管理第一章：东风南充公司营销管理第一节：销售公司组织结构一、销售公司组织构架---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---东风南充汽车有限公司销售公司运行图---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---销售公司副经理销售公司经理助理、支部副书记商品车发运科市场科销售运营管理科CNG业务科服务科销售技术科监控车管理预算管理分配核算报销管理销售账务售前管理内勤管理网络建设网络运营商务管理商品提案广告策划促销策划商务培训订单管理订单分析商品改进商品规整技改培训网络建设三包政策三包业务配件业务质量信息技术援助客户管理客底商务客底销售教练车销售CNG货车关联业务送车管理安全管理结算管理外包管理四川经理部重庆经理部贵州经理部云南经理部广西经理部陕西经理部新疆经理部甘青藏经理部华北经理部宁蒙经理部华中经理部华南经理部区域销售、服务网络建设、维护及运行管理；监控车监管及台账建立；风险监控、预警；月度需求计划、销售计划的编制及执行；商品改进、质量反馈、新品提案的提交；市场信息综合月度分析报表的填报；经理部各项费用报销及开支台账的建立；完成总部及各科室下达的其它工作。三、销售业务流程1、订车流程东风南公司经销商可以采用ASP系统平台网上报单和传真两种方式。订单都必须通过经理部审核后才能向东风南充公司提交，销售技术科再进行审核，看是否可以满足经销商的需求，如果能完全满足，则接受订单并组织生产。如果不能满足订单要求，则向经理部提出异议，经理部再通知经销商。经销商如果能接受销售技术科提出的异议，则进行确认并向经理部提交，经理部再向销售技术科提交，销售技术收到后进行确认，并提交供管部组织生产。具体流程如下：2、订单填写订单编号：按要求填写，最好不要涂改，主要便于我科查询。盖章处：订单必须加盖公章，尽量朝左上，下边缘盖住公司名称即可订车单位：写清并加盖公章，盖公章下边缘压住字体即可。订车时间：按发传真时间如实填写。提车方式：有现款、一次监控车和合同内监控车三种方式。订车数量：最好用大写，不能涂改。价格表编号：填写如“龙驹10”空格再写价格表代码。此项由于今年价格表较长，容易看错，一定要仔细。发车时间：由于种种原因，生产周期有时不能确定，企业正在逐步规范，我们尽可能回复。上户型号：也就是所用公告型号，请务必准确填写。整车颜色：以去年色卡为标准填写（今年我们正在清理颜色）驾驶室型号：按老式叫法填写也可。如TJ600,153豪华等。变速箱型号：填写清楚，除陕齿外，不能选装厂家。发动机型号：此栏是实际装的实物发动机型号，必须按价格表写清发动机型号，而不是公告上户用的发动机型号。如写错而导致我公司错装，写订单公司自负责任。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---经销商填写订单经理部审核销售技术科审核：配置、参数供管部接受订单并组织生产提交不正确无误否是不能满足车架：我公司已经规整车架副高，厚度；待4月再次规整后，就不得选装变化。轴距：按价格表填写。悬挂系统：要填写清楚前后钢板厚度。车桥：按价格表填写。轮胎规格：（尼龙胎不能指定厂家，钢丝胎可以选，前进钢丝胎也可以选装，但常规胎是风神牌。要备胎否，请注明。轮胎大小最好不要选装。比如，装11.00轮胎前桥最小都要153加宽前桥。举升机构：最好是按价格表选装来，不要轻易选。车厢尺寸：格式为“长×宽×高”，数据我们均认定是内空尺寸补充说明：主要写车厢具体做法，上装的要求，COC标志要否，装空调否和一些需要指明的要求。3、发车流程4、开票流程要开票车辆，先由经销商提交《启票通知》传销售公司，销售运营管理科受理审核后，财务部复审打印发票，复审盖章；销售管理科寄出。具体流程如下：经销商销售管理科财务部---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---销售技术科根据订车单上送达地点及公告要求打印商品车发送通知...