宋予：优衣库的成功对时尚行业的启示目前，最火的服装品牌是哪家？毫无疑问，快时尚的优衣库是其中的佼佼者，忽如一夜春风来，仿佛一夜之间，优衣库已经悄悄来到你的身边。自2002年优衣库在中国开第一家店，至今已在国内拥有127家店面。这家近几年日本最活跃的公司，在金融风暴中逆势崛起，创始人柳井正曾两次问鼎日本首富的宝座。它山之石，可以攻玉。优衣库的成长和壮大之路，非常值得国内时尚行业的学习与借鉴。虽然成功的企业都是一样的，失败的却各有原因。成功的企业一般都是定位准确，具有创新能力，团队执行能力强，流程标准，制度完善等等。优衣库也不例外，它的独特之处在于准确定位、SPA模式、创新的人才观和体验营销等，它的成功是可以复制的。一、定位企业定位的重要性不言而喻。一旦定位成功，个性就非常鲜明，容易让人记住。很多企业也整天叫着要自我定位，却不懂得如何去定位。定位需要聚焦，不能太分散，模糊。国内的服装品牌，除了一部分一线品牌实力雄厚，定位精确外，其他众多的二三线牌子无不存在定位模糊，跟风抄袭，同质化严重的问题，品牌形象、品牌文化、产品设计和市场营销活动都十分相似。1、产品及价格定位。优衣库的产品定位平价休闲服装。在中国，优衣库的消费定位在大众能接受的范围内T-shirt一般是从79到199都有，牛仔裤在200到300左右，而且会有不定时的折扣信息，吸引很多年轻人前来消费。柳井正说，企业要想获得大发展，就一定要面向大市场。优衣库垄断了从生产到销售的所有环节，自己承担库存高风险的结果，大胆的经营起以基本款式为主要路线的休闲服饰。利用休闲服比时装性稳定性强的特点，在营业额度的变化上小，合理的生产安排库存量，减少了很多服装企业都存在的高库存风险。优衣库以平价休闲服装成功能打入了全球化的服装消费市场。与当年由于日本经济蓬勃发展服装企业纷纷定位高端的做法不同，优衣库大一开始就定位平价休闲服。这一定位无疑是精准的，后来的大势发展证明了这点。1985年之后，美元贬值，日元升值，日本经济泡沫破灭，进入20年的大萧条。由于长期没有复苏的迹象，日本人形成了精打细算的消费意识，定位于普通消费者的优衣库赶上了这个好时机，大受欢迎，实现井喷式增长。2、产品风格定位混搭奢侈品，店址选择繁华商业核心区混搭是近年才在服装行业流行起来的服装搭配法则，它是将不同风格、不同材质的服装，按照个人的品味搭配起来的，以突出个性化为目的的服装搭配法则。优衣库无疑是富有预见性的，把自己的企业定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”，这个创意成功地完成了与一流服装品牌的自由搭配，进驻到全球一流品牌云集的地方。店址都与顶级奢侈品牌为邻，与高档服装的巨大价位差，方便的购物地点，给优衣库品牌服饰的海外市场的扩张起到了推动作用。选择在繁华商业核心区开店，给顾客顶级的服装营销体验。巴黎分店开业位置在最繁华的商业街，店面2150平方米；纽约分店在百老汇的对面，面积3300平方米。伦敦的三层楼的超级旗舰店开在牛津街。通过这种方法，把自己定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”是很有创意的想法。为实现跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一个“价签”之外，产品上找不到UNIQLO的LOGO。这非但适合混搭，也适合那些讨厌LOGO的人，可谓非常人性化。柳井正说，既然可以和一流的服装品牌自由搭配，就应该在一流品牌云集的地方开店，这样才能体现出自己的特性。顾客买完了顶级的服装，出门就该来优衣库‘配件店’了。因此，为满足快时尚、轻奢侈的市场需求，时尚品牌可以学优衣库的定位，选择繁华商业区，与顶级奢侈品牌为邻，提高品牌形象。二、创新的人才观服装行业属于劳动密集型行业，但是各个品牌在重视人才、吸引高素质人才、培养人才方面做得还远远不够。尤其在代理商模式下，品牌企业对代理商的控制较弱，人才管理、培养方面缺乏长远规划，喜欢拿来主义，拿来就用，很少投资培养年轻人。而优衣库恰恰相反，非常重视人才使用方面的创新。就2011年，优衣库在全球招聘了1500名毕业生，其中1200人来自日本以外的国家。优衣库是较早放弃“终身制雇用，凭能力晋升”的日本公司之一。他在用人方面，大...