沈菏生二〇一二年三月廿五日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目录一、佛教用品市场概况二、营销推广目标三、佛教用品目标客户四、X公司产品策略建议五、X公司营销推广指导思想六、营销模式七、营销组织及团队建设八、执行细则---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、佛教用品市场概况佛教旅游资源虽然分布广泛，但仍存在着地域差异，中原地区佛教资源分布最为密集，其中山西省佛教旅游资源最为丰富，其次是临近的河北、河南和陕西。浙江、江苏和四川也有数量可观的佛教旅游资源；东北地区和西南的广西贵州地区则相对贫乏。另一方面，佛教不同支系之间的分布也呈现明显差异，藏传佛教旅游资源主要分布在西藏高原及周边藏族聚集区和满族居民聚集区，主要有西藏、青海、内蒙古、甘肃、新疆、四川和云南等省份，北京由于清朝统治时期的政治需求也有不少藏传佛教的宗教古迹。1.产业特点1)佛教用品企业分布不均衡。在十余万家佛教用品相关企业中，大部分分布在广东，福建，浙江等地区，这些地区的企业占到了全部企业的30%以上。在北方地区，除山东和河北有一定数量的佛教用品相关企业外，其他地区的数量很少。2)形成了一批佛教产业基地。目前，在一些地区，已经形成产供销一条龙的产业基地。比如，在福建泉州，已经形成了制香产业基地，汇聚了各类香业公司和其他配套公司，已经形成了一定的规模。3)佛教用品生产企业营销水平有待提高。一些大型生产企业，在管理水平和营销水平上已经有了突飞猛进的发展。但众多的中小企业，营销水平还很传统，不能适应当前市场经营的发展。很多中小企业，还是采用传统的推销方式，等客上门，主动营销做的不够。但现在已有部门企业认识到营销的重要性。2.市场优劣势机会1)社会各阶层人士都拥有佛教用品消费能力与消费倾向，同时消费人群呈现高收入、高层次、高学历的发展倾向。2)寺院、庙、庵香火旺盛，人流络绎不绝，法物大量流通。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3)市场经济的繁荣，商业文化的普及，一方面带来广大人民日常消费水平的稳步上升，物质收入上的提高带来了精神文化上的享受需求，另一方面，佛教用品作为吉庆的礼品消费，已经成为持续增长的金质产业。4)家庭形态的多样化，生活视角的多元化，交流往来的网络化让生肖用品，市场迅速膨胀，不仅未成年人市场保持了高速增长，成年人社会主流人士亦十分重视佛教用品，这种独特祝贺形式，可以说三百六十五天的生日礼物就是三百六十五天的稳定收入与！5)传统形式的各类佛教用品已经在各行业的广泛运用中赢得了广大消费者的青睐和认可，佛教用品广泛应用于社会生活的各个领域。6)佛教用品经营的是文化，其核心竞争优势在于深厚的文化积淀，这种积淀无法在短期内模仿到，因此，佛教用品的市场竞争激烈程度远远低于其它行业。7)经营佛教用品是福报行业，是纯善的行业，对众生只有利益没有伤害，可以和人一直结善缘。威胁1)广大佛教用品流通行业终端渠道分布狭窄，购买不便，少数利用垄断的经济地位争取暴利，坑害广大消费者，市场亟需整顿。消费者急切盼望科学管理的新兴运营模式。2)广大佛教用品流通中的产品质量参差不齐，价格混乱许多群众不明真相，大家并没有买到货超所值产品。3)许多佛教用品信息，传播渠道狭窄，优质优价的产品反而无法让最需要它们的消费者知晓，出现了劣品驱逐良品的错误市场倾向，出众的产品更需要出众的品牌传播模式。4)相当多的佛教用品经营者素质很低，甚至不懂佛教文化，影响了文化传播的质量，产品、企业、市场的文化内涵相当贫乏，造成了品牌内核的缺乏。5)佛教用品购买渠道不畅通，经营分散，缺少---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---专营机构，令购物者求购无门，有钱没处花。二、营销推广目的1.树立X公司佛教用品济南市场领先地位2.建设与济南及周边寺庙客户良好合作关系3.全面完成公司的经营目标4.创建实效佛教用品营销模式5.建设高素质营销团队三、佛教用品目标客户1.寺庙客户：佛香的主要...