美旗模式－－在我国流通主渠道博弈中决胜千里中国美旗战略决策委员会主席谢秉臻现代西方经济学已经告诉我们渠道为王、订单为王的道理，但我们并没有深刻理解其中的重要含意。在买方市场时代来临之后，由于国内服务贸易业不够发达，为争取更便捷通畅的产品销路，更快地回笼资金，生产企业纷纷成为外资流通企业的供应商。于是，我们陷入了越来越大的被动，因为谁掌握了代理权，掌握了流通主渠道，谁手中就控制了订单，就拥有定价话语权。他们为了获取最大的利润，以各种的手段让我们的生产企业逐步地沦为被支配、被盘剥的附属物。一场抗争从首先觉悟起来的人们开始发端，中国美旗战略研究中心经过十几年的研究和实践，发现了其中的种种奥秘，看到了如果任其发展，将严重损害我们民族的经济利益，甚至危害到国家经济运行的安全。因为我国二、三万亿外贸80%的订单和定价话语权已被外资流通企业所掌握；国内大中城市超过60%的商品流通代理权已被外资流通企业所控制，我们该醒过来了！一、外资控制中国流通主渠道的严重性为稳定物价，国家发改委于今年初发布了一个文件，规定食用油涨价不能超过5%。但全国食用油60%的流通渠道被外资企业所控制，他们不理睬国家发改委的文件，首先在广东对抗，不让涨价就没有油卖。一时间老百姓苦了，饭店、酒楼陷入恐慌，油价控制不住，最终只好放开，结果上涨80%。今年上半年国家宏观调控要控制物价，但外资流通企业已控制了全中国所有超市、百货里的日用品、日化洗涤产品代理权的75%，甚至我国著名的牙膏“两面针”、“中华”的总代理权也是他们的。我们的流通渠道被控制了，只能眼睁睁地看着这边在宏观调控，那边他们在连续两次上涨16%，整个日用品价格上涨了32%。物价掌控在流通渠道手中，国家对此无能为力。在流通主渠道被控制之后，我们不仅对社会上零售商品在很大程度上丧失定价话语权，那些充当供应商的企业更几乎是将自己的命运操控在别人的手中。外资流通企业为什么能掌握供应商的呢？这首先由于国内流通企业销售网络不如外资流通企业发达，实力也不夠强大，每次订货采购量有限，而且货款总是拖欠，多批次的出货之后才能回笼头一批货款，造成企业生产成本过高，供应商与采购商之间往往因此发生矛盾和冲突，中国特色的“三角债”现象，根源也在于此。而销售网络遍布全球的外资流通企业，一次采购量往往多出几十倍几百倍，而且60天回款，说到做到，这决定了国内生产企业很希望成为外资流通企业的供应商，为了更好地回收资金，国内生产企业巴不得让外资流通企业作为其产品销售的总代理，从而造成国内流通企业需要同类产品，要转而向外资流通企业进货。这样外资流通企业逐步地掌握了大量工业产品的总代理权，掌控了生产企业的产品流通的总渠道，进而掌控了社会流通市场的大部分主渠道。而且，目前在国内著名的外资流通企业之间互相是配合的，这就形成了强大的把持我国流通主渠道的联盟。国内生产企业的产品能有外资流通企业作销售代理，批量大而且回款及时，这本来是一件好事。但结果并不完全如此，他们的手法是渐进的，最终目的是从代理产品到完全控制企业，然后获取最大的利润。比如，一旦他们看中你这个产品，先给你下个五万元的订单，现金给你，货买走后进行全球试销。如果销售不错，再来和你谈判：既然我要和你做大生意，为了顾客的安全，我要了解你，你要把所有的东西让我知道。从企业各种各样的认证、原料供应商、物流委托方、以至保险、结算银行都要了解，甚至了解到企业员工的年龄、学历、性别结构等等，然后全部做成一个档案，每一个供应商都有一个档案。这个档案建立以后才向你下订单。中小企业订单量一旦达到35%以上，大中企业达到25%以上，企业就被控制了，那叫关键少数。他要控制你，就说你的东西太贵了，已经伤到顾客的利益。他的理由是原料采购贵了，现在他指定一家原料商供应给你；运费也贵了，现在指定一家物流公司给你。甚至连买的保险，他都以返点不多的理由另外指定一家。还有，你的管理层员工太多，你要裁员……全部帮你再造一遍。剩下那个百分之六十的货卖得很不错。对不起，我要当总代理。只要任何一个条款没答应都无法通...