我国跨境外贸电商平台模式比较分析与选择[摘要]电子商务正成为我国中小外贸企业拓展国际市场的重要方式，通过对敦煌网、速卖通、米兰网、兰亭集势网等小额跨境外贸电子商务交易平台及其运作模式的深入研究和比较分析，旨在提高中小企业电子商务应用水平，引导企业从传统的“线下外贸”到“在线外贸”的商务模式转变，帮助中小企业对跨境电商平台进行合理选择。[关键词]跨境电子商务；电商平台[]F7246[文献标识码]A[]2095-3283（2015）02-0012-03[作者简介]樊晓云（1976-），女，河南许昌人，讲师，硕士，研究方向：国际贸易理论与实务。[基金项目]河南省社科联课题，项目编号：SKL-2014-3056。目前，我国中小企业与海外零售商和消费者的小额外贸交易主要通过电子商务平台实现，这是一种新型的跨境外贸电子商务模式。2008年以来的国际金融危机导致外贸整体环境恶化、贸易保护严重、出口成本增加、国际市场需求下降等诸多不利因素相继出现，但同时也为以B2B、B2C跨境外贸交易为核心的电子商务平台快速发展带来了契机。外贸销售流程一般包括6个环节：1制造商→2出口商→3进口商→4批发商→5零售商→6消费者。传统的外贸电子商务B2B平台阿里巴巴国际站主要帮助实现从第2环节到第3环节；而目前较多的跨境外贸B2B、B2C电商平台可以帮助外贸企业实现从第1环节到第5环节或第6环节。一、我国跨境外贸电商平台模式目前，我国跨境外贸B2B、B2C电商平台模式有以下三种：1第三方跨境电商平台模式。它们提供统一的销售平台，平台一方是作为卖家的国内外贸企业，另一方是作为海外买家的消费者。阿里速卖通（Aliexpress）、敦煌网（DHgate）、易唐网（Tradetang）、贝通网（Beltal）、联畅网（LinkChina）都属于这类外贸零售交易平台（外贸中小企业第三方平台）。作为第三方平台提供方，为外贸企业自主交易提供信息流、资金流和物流服务的中间平台，它们不参与物流、支付等中间交易环节，其盈利方式是在交易价格的基础上增加一定比例的佣金作为收益。2自建跨境电商平台模式。像兰亭集势（Lightinthebox）、米兰网（Milanoo）、帝科思（DealeXtreme）、兴隆兴（Chinavasion）、大龙网（Dinodirect）这类企业自己联系国内外贸企业作为供货商，即平台直接从外贸企业采购商品，买断货源，然后通过自建的B2C平台，将产品销往海外，其盈利模式是利润，电商平台企业本身是独立的销售商。3外贸电商代运营服务商模式。如四海商舟（BizArk）、锐意企创（EnterprisingCreative）。这种模式是服务提供商不直接或间接参与任何电子商务的买卖过程，而是为从事跨境外贸电商的中小企业提供不同的服务模块，如“市场研究模块”“营销商务平台建设模块”“海外营销解决方案模块”等。这些企业以电子商务服务商身份帮助外贸企业建设独立的电子商务网站平台，并能提供全方位的电子商务解决方案，使其直接把商品销售给国外零售商或消费者。服务提供商能够提供一站式电子商务解决方案，并能帮助外贸企业建立定制的个性化电子商务平台，盈利模式是赚取企业支付的服务费用。二、我国跨境外贸电商平台模式比较分析1第三方跨境电商平台模式第三方跨境电商平台比较稳定，具有完善的物流体系、支付平台，实力比较雄厚。第三方跨境电商平台一般不收年费，只收取一定比例的佣金。所以小微企业或刚起步的新企业常常选择第三方平台开展外贸业务。第三方平台模式的优势在于可以增加较多供应商自主上传产品的入口，突破网站后端供货的瓶颈，便于将电商平台打造成运营中心，形成规模效应。第三方平台竞争压力越来越大，卖家不断增加。第三方平台的功能和服务需要进一步提高，以便更好满足平台用户的需求。表1我国主要第三方跨境电商平台序号平台名称成立时间经营范围优势收费模式1敦煌网2004综合1建立时间最早，知名度较高；2具有完善的信息流、资金流、物流系统和买家风险控制系统采取佣金制，按成交额收取佣金，佣金率为3%-12%，高级会员收取会员费2速卖通2009综合1依托阿里巴巴平台的强大后盾；2具有完善的信息流、资金流、物流系统采取佣金制，按成交额收取佣金，佣金率为3%-5%，3万元的保证金3联畅网2008服饰、玩具、运动产品、家...