别再说老板不重用你，先看看你自己有几斤几两！献给所有的员工和高管！2014-07-09大脑工程师--苏引华在同一个公司里，我们经常发现有这样一种现象：同样的老板，同样的下属，有的人会得到老板的支持，有的人则很难争取到老板支持。是老板的原因?还是下属的原因?得不到老板支持的人会说老板偏心，说老板对人不对事，诸多的埋怨;而老板则说这些下属缺少沟通，烂泥扶不上壁。老板站在高位，可能看到下属的差距，但得不到支持的人则很少检讨自己：为什么自己得不到老板的支持?为什么他人会得到老板的支持?难道老板真的偏心，难道老板就不想所有的手下都有所作为?是老板问题还是员工问题?发现还是员工的问题多一些，这些人在以下几个方面还是做得不够：第一、缺少方案很多管理人员或营销人员在跟老板沟通时，基本上是想到那说到那，很少能拿出一个整体的方案给老板做决策，总算老板问到方案，给的也都是一些支离破碎的过程，一些没有目标、没有结果的过程，甚至说了半天也没有说到老板要的方面上去。你要支持，老板要什么，你弄清楚没有?大部分老板都要量入给出，投入要讲产出比，记住，老板是管经营的，经营就要讲生存、讲盈利。“利润、利润、再利润”这是老板的口号。除了利润，别的免谈!当然，老板分两类，一类是精明老板，这些老板算眼前利益、斤斤计较。对于这类老板，你最好的办法就是每次跟他计算产出比，支出多少，收入多少，算得一清二楚，当然，还要给时间老板考虑;另一类老板则是高明老板，也就是具有战略眼光的老板，你跟这一类老板打交道，就不要跟他算眼前利益，要跟他讲他们关注的话题，比如品牌、目标、战略、道路、方向、发展，最后才是盈利的事情。做出的方案一定要有影响力的方案，有战略目标的方案。这里还要求因人而定，因企而定，因时而定，但有一点，一定要有方案。老板是支持方案的执行，不是支持你个人;老板要的是能为企业带来效益的方案，才支持你去工作，而不是因为与你有感情才支持你去工作，最好的老板也不会支持你去做无谓的事情。还有一点，老板的支持，通常都于你方案的合理性和合适性，合理就是合乎常理，合适就是要合乎老板的脾胃，老板认可的方案就是好方案。当然，这里面我们只谈能否得到老板的支持与不支持问题，不涉及到适合不适合市场问题。第二、缺少说服老板的方法有了方案，还要有说服老板的方法和艺术。方法与艺术要讲究因人、因时、因场合、环境的不同而不同。我记得自己在一家公司做营销总经理的时候，公司市场部要购买AC尼尔森的一个香港区一年内各品牌占有的销售数据，价格45万，说实在的，在当时，这个价格并不菲。到了老板那里，卡住了，老板认为并值得去购买这样的数据，这样的一个数据对销售有帮助吗?也难怪，当时民企对数据并没有那么重视，所以，品牌经理和市场老总也很难找到说服老板的办法。他们把问题反映到我这里，要求我去跟老板谈。那天，我们几个人一起到了老板办公室，老板问我们：“你们有事找我?”老板明知故问。我说：“是的”。老板说：“你们先听我说。”接着老板精神抖擞地说：“我昨天晚上看中央二台对话节目，里面请了娃娃哈的老板宗庆谈如何来做市场。宗庆后说做市场主要是凭感觉。宗庆后最佩服的人就是毛泽东。”老板微笑地看着我：“好，轮到你了!”我顺着老板的话，说：“老板，宗庆后是一位很有远见的老板，我记得他有一句名言‘他说他一年三百六十五天有三百天在市场第一线!’另外，我记得毛泽东选集第一集里有一篇文章《湖南农民运动考察报告》里有一句经典语录是‘没有调查就没有发言权’。”我也笑着跟老板说：“我说完了!”老板反应很快，他说：“你们去做吧!”我看得出，老板很高兴也很开心，因为我们的老板是一位挺有眼光和讲究速度的人。其实，这里面我分别用了两个要紧的方法：第一是要按老板的思路去谈这件事;第二是要有说服力的例子和说服力的话语。说服领导最好的方法我认为就是：主要是你说的对，你提的做法对公司或者对老板有好处;对他有利，对公司有价值，对你自己也就有利益了。只有这样，老板才会跟着你的思路和方案走。另外，任何时候跟老板谈方案或者企图要说服老板一定要使用老板能听...