农业期刊营销策略雷建树（农家参谋杂志社，，郑州//男，1971年生，编辑，发行部主任）摘要入世后，农业期刊面临挑战与机遇。本文从产品、价格、销售通路、促销等方面阐述了农业期刊的市场营销策略。关键词农业期刊营销策略中图分类号SellingtacticsoftheAgriculturalperiodical//LeiJianshuAbstractAfterChinatakespartintheWTO,theagriculturalperiodicalarefacedwithchallengesandopportunities.thisessayelaboratesthesellingtacticsoftheagriculturalperiodicalfromtheproduct,theprice,thesellingwaysandthesellingpromotionKeywordsAgriculturalperiodicalsellingtacticsAuthor’addressTheFarmers’ConsultantMagazine,,ZhengzhouChina中国加入世贸组织，标志着中国开始参与经济全球化进程，各行各业面临着复杂而严峻的挑战。期刊业作为与意识形态关系极为密切的行业，尽管可以依照有关协定进行保护，但保护不等于永远不开放。日益开放的大环境和新市场经济的游戏规则对期刊业的影响是可以预期的。作为面向农村发行的农业期刊面临的形势更为严峻。首先，入世对农业冲击很大。农业期刊的舆论导向、内容编排要进行合理调整；其次，期刊出版、分销的准入，很可能导致新的期刊发1行渠道和发行方式的出现(1)，读者市场的竞争将达到“白热化”。农业期刊要想方设法“抵御”城市报刊向农村市场渗透；第三，入世将加快社会主义市场经济体制的改革进程，普遍脆弱的农业期刊社亦将经受观念落后、经费不足、人才匮乏等多种不利因素的困扰。农业期刊社的经营思想、发行模式等要进行全面而富有成效的改革。因此，解放思想，转变观念，引进和学习西方发达国家期刊市场规范的经营管理体制和先进的期刊营销理念，积极探索适应新形势发展的发行工作新思路已势在必行。美国现代著名的市场营销专家麦卡锡认为，市场营销组合由产品（product）、价格(price)、销售通路(place)和促销(promotion)四个要素组成，即4p组合(2)。只有把四要素合理定位，科学实施，并进行最佳组合，使之互相配合，才能实现销售量的最大化。依照这种市场营销组合理论，借鉴同行经验，农业期刊完全可以制定出符合各刊实际，能够与时俱进的市场营销策略。1.产品策略产品是市场营销的第一要素。要想取得产品营销的成功，首先应使产品品质优良。期刊具有商品属性，因此，期刊也是产品。扩大期刊发行量，期刊质量起决定性作用。提高期刊质量，可从两个方面努力。1.1明确市场定位。农业期刊作为一种文化产品首先应明确市场定位。只有把自己的销售市场定位在具有先天竞争优势的范围内，期刊销售才能取得成效。总的来说，农业期刊的市场定位应放在广大农村。但由于办刊宗旨的不同和读者文化层次的差别，农业期刊的读者定位也出现了差别。比如，《农家参谋》定位于农村专业户、科技户及普通农户；《农家女百事通》定位于农村妇女；《农村青年》定位于有知识的农村青年等等。读者一经定位，期刊的出版工作就可以有的放矢，质量就有了前提保证。1.2实施精品战略。我国期刊出版的目标是“实施精品战略，2狠抓质量，多出精品”(3)。农业期刊要强化精品意识，完善各项目标管理责任制，全面提高期刊质量，创精品，争优秀。内容方面，把握农业发展脉搏，及时登载农业领域先进的实用技术和准确的农业科技与市场信息，急农民之所急，想农民之所想，不做“马后炮”。编辑方面，要精心选稿，精心编辑，精心校对，所有文章力求短小精悍，通俗易懂，实际实用。设计方面，既要贴近农村，又能不落俗套；既要图文并茂，又能珍惜版面；既要美观大方，又能反映农村生活气息。印刷方面，要保证整洁清晰，不留污点，不缺页码。这样，生产出的产品才能成为精品，也才能赢得读者，占有市场。2.价格策略价格是刺激客户购买的元素。为客户所需求，且又价低质优的产品，才具有市场竞争力。报刊的价格在一定程度上影响着报刊的发行。目前，众多的报纸采取的价格策略是亏本策略。要么免费赠阅若干个月，要么包本销售，先占有市场，增加销售，靠广告补亏。期刊由于成本高，再加上运行程序有别，并不适宜搞亏本策略。农业期刊更不必说。相反，农业期刊的价格对于...